Coinvolgere Prospettive difficili

Siamo stati tutti lì! Cercando di ottenere una prospettiva degna di nota per tornare alle nostre chiamate e prendere il nostro valore aggiunto proposta, prodotto o servizio sul serio. Non importa quante volte accade, non è mai facile abituarsi al fatto che alcune persone semplicemente non tornare alle nostre chiamate o compiere il passo successivo nel processo di vendita!

I venditori più produttivi sono professionalmente persistenti e rimanere focalizzata sul bersaglio in ogni momento. Pazienza, il follow-up, e la coerenza pagare nel lungo periodo a condizione che si è disposti ad andare al corso. Ci sono tanti modi diversi per ottenere una prospettiva di restituire le chiamate che si potrebbe riempire una dozzina di libri. Qui ci sono solo alcune semplici tecniche che possono essere utilizzati per promuovere ulteriormente le possibilità che la vostra prospettiva sarà componendo il numero e /o prendere il prossimo passo verso un impegno firmato.

1. Quando si discute la fase successiva del ciclo di vendita con il vostro prospetto, impostare un obiettivo di comune accordo che entrambi si incontreranno la prossima volta che si parla. In sostanza, dopo aver confermato quando chiamare indietro, impostare un obiettivo per la prossima chiamata. (Ad esempio, "John, sono davvero entusiasta di invio di mia proposta. Quando posso aspettare di aver esaminato esso? Grande, qual è il miglior giorno /ora di parlare dopo che è recensione? Sembra perfetto! Io ti seguirò fino a 3:00 del pomeriggio il 14 novembre e prenderemo il prossimo passo. "Questa guida fondamentalmente la prospettiva in una mentalità di responsabilità, e rende perfettamente chiaro quali specifici compiti (s) dovrebbe essere realizzato. E ' mostra anche siete sul vostro gioco pure.

2. Se si pensa di chiamare, inviare un 'cortesia' e-mail 2-4 giorni prima della data di pre-pianificata, ricordando loro chiamerai e discutere le finalità sopra indicate (s). Tutti otteniamo così sommersi e dimenticare i nostri compiti ... un ricordo gentile. La prospettiva apprezzeranno per questo.

3. Siate creativi! Invia una cartolina, di saluto carta, o un piccolo regalo. Forse si può anche inviare via fax loro un articolo relativo ad una sfida di business attuale che stanno vivendo. Se la prospettiva ha già dimostrato segnali di acquisto ed è veramente interessati al tuo prodotto o servizio, andare il miglio supplementare nel mostrare la tua il valore e l'unicità. Fax una recente testimonianza da una società simile. Osa essere diverso! Scommetto che restituiscono la chiamata.

4. Stabilire cosa combattente piloti chiamano un "Go, No-Go" criteri. Si tratta di una data o qualche altra condizione pre-determinato dove si "annullare la missione." E 'difficile non tenere chiamare, ma tutti abbiamo bisogno di mettere la nostra energia in azioni che ci fare affari e non perdere tempo. Prima di abortire, inviare una e-mail e lasciare un messaggio vocale e semplicemente affermare che "si è supposto che perché non sono tornati le chiamate, che non sono interessati a passare avanti con la proposta /incassi, ecc" Fate loro sapere che non sarà possibile chiamare di nuovo. Poi Stato ", se la mia ipotesi è sbagliato quindi si prega di chiamare me a XXX e noi provvederemo a farlo accadere ... grazie." Search

In ogni caso, vorrei ancora richiamare in 4-6 mesi per stabilire un contatto . Non si sa mai se possono ora bisogno dei vostri servizi. L'ambiente della organizzazione in cui la vostra prospettiva sta lavorando potrebbero essere cambiate.

Queste sono solo alcune tecniche che possono promuovere la fiducia e rendere più facile per le vostre prospettive di chiamare di nuovo e andare avanti con un impegno. Nessuna formula è perfetta e accurato al 100%. È necessario valutare singolarmente ogni contatto personale e il contesto generale dell'organizzazione che si sta prospezione con estrema disciplina e attenzione al dettaglio. Mai dare per scontato che ciò che ha funzionato per una prospettiva lavorerà per un altro. Ricordate, la concorrenza è spesso solo un clic del mouse. Non dare loro la possibilità di portare via il vostro business

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