Le quattro regole di base per il successo personale e professionale

Quando sono andato in affari per me più di un dozzina di anni fa dopo aver trascorso decenni come un dirigente aziendale, sapevo abbastanza rapidamente che avevo bisogno di aiuto a costruire il mio business. Avevo bisogno di alcune "regole della strada". Ho anche bisogno di prospettiva e serenità che io semplicemente non ho avuto. Sapevo come fare quello che avevo fatto, ma non ero sicuro di come fare quello che stavo per fare. Nel 2003, ho partecipato a un seminario a New York diretta da allenatore di business Chris Barrow. Chris stava facendo un nome per se stesso nel Regno Unito come un allenatore per i dentisti e stava imbarcando in un concerto negli Stati Uniti, aiutando allenatori esecutivo a costruire le loro pratiche.

A metà del suo laboratorio di due giorni, ha ricordato due persone i cui nomi al momento non erano familiare per me, ma che da allora sono diventati fonte di ispirazione e di saggezza. Uno era Michael Gerber (autore di The Sims Mito E, un libro ottimo per gli imprenditori); l'altro era Dan Sullivan. Azienda di Dan a Toronto, Strategic Coach, lavora con gli imprenditori su temi che vanno dalla "creazione strategia" per "l'equilibrio lavoro /vita", da "sviluppo del capitale intellettuale" a "definire e attuare strategie di uscita." Search

Ho deciso nel 2004 per lavorare con Coach strategica e lo ha fatto per due anni. Le lezioni che ho imparato ancora risuonano. Molti di loro erano semplici da capire, ma non è facile da vivere. Uno dei più profonda era quello che Dan chiamò i suoi "Quattro regolamento riferibilità" per un imprenditore. Eccoli insieme con il mio prendere:

• Presentarsi in orario – Quanti di noi fare la puntualità una priorità? Essere in ritardo è essere maleducato. Quando abbiamo un incontro con un'altra persona e mostrare fino a tardi, stiamo dicendo che il nostro tempo è più importante di loro. Stiamo lasciando intendere che vi mostreremo quando è conveniente per noi, ma che l'altra persona dovrebbe esserci anche il nostro "Beck e chiamata."

Ho visto intere aziende sprecano milioni di dollari perché nessuno è mai in tempo. Gli orari sono stabiliti, ma mai rispettati. Oltre ad essere scortese, è uno spreco, indisciplinati, e sciatta. Come si esegue su questa dimensione

• Fare quello che dici che farai – Questo è tutto sulla parola "C": IMPEGNO! Quanti di noi fare i nostri impegni con una grande quantità di previdenza? Quanti di noi mantenere i nostri impegni con rigore e religiosamente una volta che sono fatti? Non molti di noi !! Io di certo non lo faccio al grado dovrei, ma sono meglio ora che ho usato per essere perché io lavoro con i clienti su questo tema MOLTISSIMO! Un paio di esempi:

John ha promesso alla figlia che sarebbe stato al suo 04:00 partita di calcio, ma qualcosa di importante si avvicinò al lavoro, così lui non ha mostrato. Si convinse che avrebbe ricevuto "punti papà" per fare la promessa. Quello che ha ottenuto è stato "Papà non si preoccupa" punti e punti "di papà un ipocrita". Molto meglio divano promessa nella seguente lingua: ".. Io sarò lì se il mio lavoro lo permette io non voglio farti una promessa che non posso continuare" John sarebbe molto meglio sorprendente la sua figlia in occasione presentandosi senza la promessa come un precursore.

Le vendite di VP della sua Compagnia, Frank impegnata in un piano di reddito annuale di $ 100 milioni. Egli non ha colpito il numero, e aveva una moltitudine di scuse per non farlo. Egli ha creato l'impressione che egli si considerava come una vittima delle circostanze. I leader che sono vittime alla fine diventano vittime disoccupati!

I piani sono impegni. Una delle mie aziende clienti in realtà ha cambiato quello che chiamavano "piani operativi". Ora si riferiscono a loro come "impegni operativi." Esso ha fatto la differenza. La gente ora parlano di "fare i loro impegni", invece di "fare il loro piano."

Il raggiungimento impegni fanno parte della fondazione della disciplina. La mia definizione di questa parola è la seguente: "La disciplina è fare ciò che deve essere fatto, quando è necessario essere fatto, il modo in cui deve essere fatto, ogni volta!" Search

• Finisci ciò che si avvia – Quanti di noi perdere interesse e rilasciare la palla? Abbiamo generare un sacco di entusiasmo, all'inizio di un progetto unico a perdere interesse, piega sotto la pressione di una data di completamento stretto, o non avere le "braciole" per superare ostacoli imprevisti.

In pensione NBA e Hall of Fame giocatore Karl Malone ha guadagnato il soprannome di "The Mailman", perché consegnato. Blue Angels della Marina invocano il termine "locked-in" per descrivere un compagno di squadra che offre prestazioni prevedibilmente superiori.

Se si vuole guadagnare rispetto e credibilità, si deve semplicemente finire ciò che si avvia.

• Dire "per favore" e "grazie" – Dove sono finiti i nostri costumi? Quante volte abbiamo sentito o utilizzare queste espressioni in modo sincero? Come si fa a fare?

Un paio di anni fa, uno dei miei clienti aveva appena portato un progetto di miliardi di dollari con grande successo sul traguardo. Avevo anche lavorato a lungo e duramente per un periodo di tre anni a sostegno di tale sforzo. Alla cena celebrazione sontuosa la società ospitata presso il completamento del progetto, mi ha messo alle strette e ha detto quanto segue: "Rand, guardami negli occhi io voglio che tu sappia quanto il vostro sostegno ha significato per me nel corso degli ultimi tre anni.. Non avremmo potuto compiuto quello che abbiamo fatto senza di te. Grazie dal profondo del mio cuore molto umile. "search

Ora c'è un grazie !! Ha preso il mio fiato. Se siete veramente grato, esprimono in un modo che trasmette quell'emozione.

Oh sì &hellip Non un "grazie", superficiale ma un "guarda negli occhi in modo da poter trasmettere profonda, sincera gratitudine."; "per favore" non fa mai male neanche.

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