Il One Response vostro prospetto vuole sentire ..._executive coach e Executive Coaching

Il One Response vostro prospetto vuole sentire ...

Nel mio precedente articolo, ho affrontato il tema della domanda che si può semplicemente &'; t evitare ... il “ magico domanda &" ;. Spero che avete preso il tempo sufficiente per considerare seriamente come vostro comportamento in passato dalle vostre risposte precedenti al MQ. In modo simile, spero anche che si è avviato il processo di contemplare come si potrebbe in modo più efficace e" rispondere &"; la questione Magia in futuro.

Vorrei iniziare questo articolo sequel di fare richiesta di voi ... Quante volte nelle ultime due settimane ha qualcuno effettivamente voi o il vostro popolo The Magic domanda? Una volta? Cinque volte? Dieci o più? In che modo questo calcola in termini di un “ Prospect Matrix &"; (PM)? Ogni contatto che voi o il vostro popolo toccato ha la capacità, a sua volta al tatto e potenzialmente influenzare le altre 250 persone - che conoscono anche una media di 250 più persone. Mentre ho toccato questa statistica in precedenza, vorrei ora aggiungere qualche impatto ad essa. I due livelli di “ tocco &"; che ho appena descritto equivale a una potenziale prospettiva Matrix che comprende 62.500 persone

Quindi, Avete fatto dei colpi con la scorsa settimana e'! s contatti o ti è sciopero fuori? Se didn &'; t prendere l'oggetto del MQ seriamente prima, mi auguro che ora vedete l'entità del problema che la domanda magica realtà presenta. La questione di come si risponde alla domanda Magic è veramente un interruttore di gioco e deve essere affrontata con niente di meno che un gioco serio e" piano &" ;.

La grande notizia è che c'è un “ Magia risposta &"; ! Una risposta unica che flat out fermare potenziali prospettive morti nella loro tracce. Un popping risposta occhio che vi completamente e immediatamente coinvolgere il prospetto &'; s attenzione. Immaginate che cosa sarebbe come essere in grado di attirare i potenziali clienti che sono predisposti ad acquistare la soluzione (prodotti e servizi) che hai fornito.

Cosa vorrei che fare per il vostro business? Come potrebbero cambiare le cose? Che cosa sarebbe “ vale &"; ? a voi

La chiave è trovare i vostri clienti ideali e fornire loro esattamente che cosa è che “ mancanza &" ;. Fino ad oggi, gli sforzi di marketing e campagne pubblicitarie hanno centrata sulla vecchia scuola di pensiero in materia puramente alla demografia. Il problema con la messa a fuoco sulla demografia è che definisce l'universo letterale di potenziali prospettive che “ necessità &"; il prodotto o servizio che si fornire - ma può avere alcun interesse o motivazione per l'acquisto di quello che offrono.

Ad esempio, prendere in considerazione i dati demografici di un servizio di pulizia della moquette. La prospettiva potrebbe essere maschio o femmina, di età da 18 a 100, single o sposati, residenza o di lavoro, dipendente o pensionato, con un reddito da $ 20.000 a un reddito illimitato. In sostanza, chiunque sul pianeta terra che ha tappeto. Così, esattamente chi allora hai intenzione di commercializzare a?

Demografia semplicemente valutare gli aspetti fisici del vostro potenziale prospettiva. La maggior determinante nello stabilire ciò che il potenziale cliente vuole deriva dal sapere loro psicografici. Se si è in grado di determinare la decisione emotiva processi dei vostri clienti potenziali, sarà quindi impara cosa è che vogliono veramente con rapporto ai vostri prodotti e servizi aziendali

Wouldn &';. T esso un gran lunga migliore strategia per identificare prima i clienti che realmente volete che i vostri prodotti e servizi e quindi concentrare i vostri sforzi di marketing direttamente su di loro - a differenza l'universo di prospettive che può solo bisogno che cosa offrite a un certo punto nella loro vita?

La creazione di un potente e autorevole messaggio di marketing introduttivo (IMM) non è terribilmente difficile per le imbarcazioni una volta capito il processo. Sarà tuttavia richiederà qualche reale dedizione, creatività e perseveranza. L'investimento del vostro tempo, energia e sudore per creare il giusto IMM per la tua azienda o la carriera di vendita - pagherà i premi enormi! Questo problema dovrebbe essere preso più sul serio.

seri sforzi = Gravi risultati

La mia domanda è ... quanto grave sono circa accelerare la crescita del business e di reddito? Quanto è grave siete di fare più soldi, mentre si lavora meno ore? Come gravi sono circa il miglioramento della qualità complessiva e l'equilibrio della vostra vita?

Quando avete fatto quello che serve per creare il messaggio di marketing introduttivo ottimale per il vostro business ... sarà come catturare un fulmine in una bottiglia !

Come azienda proprietario, imprenditore o un professionista di vendite ci si alza ogni mattina e trascorrere tutto il giorno al vostro business e nel vostro posto di lavoro ... Per quanto tempo hai intenzione di aspettare per iniziare realmente a lavorare su la tua azienda?

Quante volte avete sentito la definizione senza tempo per follia? Vuoi davvero di continuare a fare la stessa risposta inefficace stanco al MQ “ Cosa fai per vivere &"; o la versione &ldquo abbreviata, cosa fai &"; – - “ I &'; m ragioniere &"; ... &Ldquo; I &'; m un pianificatore finanziario &"; ... &Ldquo; I &'; m un agente immobiliare &" ;. È questo approccio discorso ascensore polveroso ottenere risultati reali per voi? Sappiamo entrambi che &'; s non

Non solo fa quello che si dice al potenziale prospettiva o catturare la loro attenzione o non riescono a coinvolgerli - è personifica anche e trasmette la vostra fede, energia ed entusiasmo per quello che. è che in realtà “ DO &" ;. Se &'; re non proiettare la tua passione per quello che è che si fa - allora “ perché &"; dovrebbe diventare la vostra prospettiva entusiasta?

Il vero lato positivo nell'avere un potente attenzione comandante IMM è che il più ideale tuo messaggio di marketing introduttivo è ... più è probabile che sono per attirare la vostra “ ideale &"; cliente