Chi è il vostro cliente target?

&'; s Martedì mattina alle 7:00 come il (BNI) Business meeting Rete internazionale è chiamata a ordine. Come ho guardato intorno, ho potuto vedere che alcune delle persone erano ancora sbadigliando e sembrava essere mezzo sveglio. Altri guardano come se fossero state per ore e sono stati entusiasti di prendere parte alla riunione.

Dopo aver trascorso diversi minuti sul solito giorno, era giunto il momento per i membri a prendere 60 secondi e presentarsi, il loro affari e che il loro cliente ideale è. Il concetto è che ogni imprenditore che &'; s seduti attorno al tavolo sarà più consapevoli degli altri &'; le imprese e farà riferimento a loro in base alle loro esigenze dichiarati

Sembra semplice, doesn &';. t esso? In realtà che &'; s dove è tutto comincia a cadere a pezzi. Curiosamente, la maggior parte delle persone nella stanza sono molto a disagio parlando loro aziende. Molti corsa attraverso come i loro pantaloni sono in fiamme e don &';. T utilizzare l'intero minuto, mentre altre escursioni pedestri tanto che finisca questo minuto prima di dire quello che vogliono

Un errore comune in questi imprenditori fanno è in loro incapacità di spiegare chiaramente chi è il loro cliente o mercato target ideale. Invece usano parole come &'; chiunque &'; o &'; tutti &' ;. Il guaio è che con nessuno può identificarsi con quella descrizione.

Ma che è successo oggi qualcosa di memorabile. Una donna si alzò in piedi e con un grande sorriso, lei stessa e la sua azienda ha introdotto per nome. Ha detto che lei aiuta le donne ottenere una buona notte &'; s sonno e ha continuato a descrivere il suo client di destinazione. Ha detto che questa donna può addormentarsi piuttosto rapidamente, ma una o due ore dopo, lei si sveglia e can &'; t andare a dormire. Perde 3 a 4 ore di sonno quasi tutte le sere ed è stanco, irritabile e ha sottolineato durante il giorno. La sua salute e le relazioni stanno soffrendo e lei vuole una buona notte &'; s di sonno ogni notte

Si può immaginare questo.? Potete immaginare quanto facile sarebbe quella di trovare un rinvio per questo imprenditore femminile? La prossima volta che vedete una donna sonnolenta sottolineato-out, una semplice domanda da porsi è: “ Stai dormendo bene ogni notte &";

In realtà questo imprenditore femminile dispone di un business che vende materassi e se aveva seguito il modo in cui altri hanno descritto le loro attività, si sarebbe alzato e ha detto che lei vende materassi e lei &'; s in cerca di qualcuno che vuole comprare un materasso nuovo. I &'; sono sicuro se lei ha detto che, sarebbe caduto nel vuoto

Come un piccolo imprenditore, it &';. S fondamentale per capire chi è il vostro target di mercato è. Il mercato di riferimento è il popolo che saranno più propensi ad acquistare i vostri prodotti o servizi. Una volta che si e' ve identificato il mercato di riferimento, quindi puntare la vostra strategia di marketing verso il bersaglio

Anche considerando l'esempio precedente con il giovane imprenditore di sesso femminile, ci &';. S c'è dubbio che sarebbe stata in grado di aiutare un uomo con gli stessi sintomi. Ma ha dipinto un quadro chiaro della persona che vuole disegnare per la sua attività; un quadro così chiaro che chi ascolta la sua sarebbe sapere esattamente chi si rivolge

Il vostro target di mercato potrebbe essere:.

femmine o maschi
età
aree regionali
istruzione o interessi
occupazioni
redditi medi

Inoltre si potrebbe considerare come diversi gruppi di potenziali clienti potrebbero utilizzare il vostro prodotto o servizio. Potenzialmente menmight hanno usi diversi rispetto alle donne; e clienti più anziani potrebbero avere diversi desideri e bisogni a quelli dei clienti più giovani. Comprendendo chiaramente come i vostri prodotti o servizi soddisfano i clienti &'; esigenze, si potrebbe avere diversi mercati di riferimento su cui concentrarsi.

Investire tempo per comprendere appieno il mercato di riferimento e come fare appello a loro. I benefici sono illimitati

Susan Bagyura, un allenatore di leadership, consulente aziendale e Amazon best-seller autore di The Leader Visionary:. Come Inspire successo dall'alto verso il basso, lavora con i piccoli imprenditori e gli imprenditori a creare finanziariamente imprese sostenibili Hotel  .;