L'errore più grande Sales Manager Fai

“ I &'; m sommerso in questo momento &";

“ I &'; m troppo occupato per farlo &";

“ I &'; ll bisogno di Affine, I &'; m molto indietro in questo momento &"; …

Questo suona come te

Se &';? re come me, c'è una tendenza enorme per i manager delle vendite a perderci giù in troppi compiti amministrativi, chiamate in conferenza, telefonate perdite di tempo, incontri inutili e senza senso iniziative aziendali – tutte le attività ripetitive che non fanno altro che sprecare il vostro tempo – . quando si dovrebbe essere incentrato su attività più significative e lucrativi

La cosa peggiore di tutti (e il più grande perdita di tempo) è: FACENDO vostri venditori &'; S lavoro per loro

Ecco &'; s la! vero problema: mentre si &'; re spendere così tanto tempo a queste attività inutili, si aren &'; t persino avvicinarsi al trascorrere del tempo a lavorare sulle cose che ti porterà che cosa il vostro vuole veramente, vale a dire un aumento delle vendite dal tuo venditori

Per esempio, pensare a questo scenario comune: uno dei vostri rappresentanti di vendita ti chiama e ti chiede lo stesso tipo di domanda che &'; s stato ti chiede gli ultimi tre mesi

Che cosa fate.? Rispondete a queste domande

Allora, cosa ne pensa lui &';.? Ll fare la prossima volta che ha la stessa domanda

Che &'; s destra – egli &'; ll chiamarti ancora, e ancora, e ancora, e così via …

Ancora peggio, lui chiama, si prende la chiamata, rispondere alla domanda, e se don &'; t conosce la risposta esatta o devono parlare con qualcuno prima di rispondere alla domanda che dici: “ OK, I &'; ll devo tornare a voi su che … &";

, (cercando di aiutare, naturalmente, perché sei un molto responsabile commerciale attento e premuroso, dopo tutto) adesso ho bisogno di fare altri cinque chiamate ad altri tre persone e sette-mail a cinque persone diverse per ottenere la risposta alla domanda che hai appena chiesto !!!

Nel frattempo, più email e messaggi continuano ad accumularsi nella tua casella di posta e la segreteria telefonica che è necessario rispondere … perché quelli sono ancora più domande che richiedono ancora di più le telefonate ed e-mail di ancora più persone e così via e su di essa va ….

(credo di avere a fermarsi e prendersi una pausa per un minuto, perché il mio petto sta iniziando a stringere) &hellip ;.

Quindi, se realmente fate i conti, si sta lavorando sedici ore al giorno e ora essere pagati di meno! Il tuo salario orario è tecnicamente diminuito.

La maggior parte responsabili delle vendite è sotto l'impressione errata che si deve fare il lavoro di loro venditori, lavorano sodo e mettere in lunghe ore al fine di ottenere i venditori sia per raggiungere il loro potenziale come oltre a fare un sacco di soldi

Questo è semplicemente falso

Ecco &';.. s il paradosso …! i migliori gestori di vendita effettivamente ottenere di più dal loro venditori se lo fanno di meno per loro < ? br>

Eh

Ok, lascia che ti chieda questo: se si &'; re di lavoro sempre più ore alla settimana e continuare a prendere come la stessa paga e … che &'; s il folle ora
?

I migliori gestori di vendite si eliminano come “ caselli attraverso il quale tutte le decisioni devono passare &"; dando facoltà loro venditori di prendere decisioni per conto proprio

Gli effetti completamente contro-intuitivo di questo “. rimuovendo il casello &"; approccio è:

1. Questo in realtà motiva il vostro addetti alle vendite di fare ancora di più – perché &'; ll sentono l'empowerment delle “ farlo da soli &";

2. Questo porta a una follia spirale inversa di voi il direttore delle vendite facendo meno lavoro … .your venditori facendo più

3. Entrambi fanno più soldi

E mentre &'; re facendo tutto il lavoro che hai utilizzato per fare, si &'; re concentrandosi su “ le cose importanti &"; – vale a dire le cose che vi aiuterà sia voi che loro di vendere in modo più efficace e fare più soldi, oltre a raggiungere il successo che avete entrambi sempre sognato.

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