Che cosa fa esperienza fare per voi?

L'esperienza può essere l'elemento più critico per trionfare. Molti credono che l'abilità si sostituiscono, un argomento valido, anche se l'abilità non comprende i beni immateriali che l'esperienza fa. L'esperienza ti dà la consapevolezza di quelle sottili sfumature specifiche per un processo definito. Esso consente di navigare più facilmente da dove siete a dove si vuole essere e concede una comprensione intima della if /then è tra l'altro padronanza:

Una chiarezza cognitiva che amplifica la comprensione
Un acume acuti la concessione di direzione e di discernimento
La capacità di articolare i pensieri metodicamente per massimizzare l'impatto
Un paziente e consegna sofisticato che guida un punto con semplicità succinta
Familiarità con la lotta e il successo che consente di sostenere
elevate prestazioni A senso di sicurezza e competenza emotiva che poises profondamente il vostro comportamento
Una tecnica di fiducia che permette di operare in modo più efficiente ed efficace del tuo concorrente
Il comfort e la fiducia per attualizzare teoria alla pratica, mentre produrre risultati favorevoli.

L'esperienza, in sé e per sé, è un insieme di abilità propria. Al fine di ottenere l'esperienza si deve fare esperienza.

Mi ricordo i miei sforzi entrare nel settore vendite farmaceutiche senza conoscere nessuno che potesse garantire per la mia capacità. Il push-back costante che ho ricevuto era che non avevo alcuna esperienza. Esattamente, 'Come sto supponiamo di fare esperienza quando non mi darà l'opportunità di fare esperienza'? L'intervista che mi ha spinto in 'Pharma' stata condotta con un concetto di consenso; il che significa, ogni intervistatore ha dovuto accettare, e ci sono stati cinque, in modo per me di andare avanti. Ho incontrato un giovane manager aspirante che hanno reso evidente che non era al corrente del processo intervistando né assunzione. Mentre sfogliando le pagine di domande che è stato incaricato di chiedere, ho manovrato per requisire l'intervista e interrogato, 'Qual è l'attributo più importante che dovete vedere nel candidato che si assumere oggi per questa posizione?'. Ha subito detto 'Devono essere in grado di vendere'. Con mia grande sorpresa, questo stava funzionando meglio di quanto mi aspettassi. Vedete, processo di intervista tradizionale Pharma era che ti chiedono di 'descrivere una situazione in cui ...'. Questa serie di interrogatorio ha permesso loro di valutare circostanze era stato in varie attività, che si era trovato a dover affrontare, quali erano le vostre azioni, e quali risultati hanno seguito. Tutto questo era per rivelare le diverse qualità che stavano cercando di rappresentanti di vendita futuri; etica del lavoro, capacità decisionale, l'integrità, l'attitudine intellettuale, capacità di comunicazione, solo per citarne alcuni. Ho quindi chiesto con ansia 'Lascia che ti vendere qualcosa, qualsiasi cosa, è il nome e io lo venderò a voi proprio qui e ora. Per fortuna, mi ha chiesto di vendergli il mio Motorola cercapersone a due vie, il dispositivo di comunicazione più sofisticato e popolare a suo tempo. OK, so quanti anni ho, commenti per favore. Il modo in cui ho visto che era, che cosa potrebbe che mi dicono che non avevo già sentito. Per fortuna, ho fatto appello al suo apprezzamento per il mestiere vendite, mentre facendo un collegamento esemplare che ci servono entrambi bene. Dopo di lui a vendere con successo il dispositivo è diventato il mio avvocato, difendendo perché dovrei essere assunto nel corso degli altri intervistati. Quel giorno, ho preso la posizione e avevo finalmente infiltrato l'industria farmaceutica. Questo ha reso immensamente chiaro per me che, al fine di 'entrare', ho dovuto mostrare il valore nella loro ritorno sugli investimenti; Ingrandisci la 'Linea 49'. Al fine di ottenere l'esperienza, si deve fare esperienza. Grande Vendere Hotel  !;