Sette passi per negoziati Win-Win

Si definisce una win /win trattativa, come un accordo che è altrettanto utile a tutti. Tutte le parti escono di una trattativa con un accordo praticabile a vantaggio di tutti i soggetti coinvolti. Se le vostre strategie di negoziazione attuali non stanno lavorando per voi, cambiare la vostra strategia. Pensate win /win e lasciare che l'altra persona sa su di esso subito. Essere in anticipo e spiegare la vostra strategia. Parlare dei vantaggi per entrambi di voi di questo approccio. Questo tipo di negoziazione produrrà un accordo soddisfacente per entrambe le parti, e in uno stile che lascerà entrambe le parti soddisfatte. Win /Win negoziazione comporta questi sette passi:

1. comprensione della gente di
   - Persone negoziare con le persone. Ottenere il loro accordo che un approccio vinco /vinci è giusto e bene per il business nel lungo periodo
   

   
   

2. la comprensione delle loro interessi e le problematiche
   -. Sia aziendale e personale. Sapere che cosa la vittoria /vittoria assomiglia. Determinare come si può soddisfare ciò che stanno cercando e che cosa state cercando per
   

   
   

3. esplorare e inventare OPZIONI
   -.. Brainstorm diverse opzioni che abbiano un senso
   

   
   

4. sai quello che vuoi
   - sapere cosa si vuole l'affare a guardare come dopo la negoziazione. In particolare, ciò che renderà questo un accordo equo per voi
   

   
   

5. sanno quello che vogliono
   -? Intervistare tutte le persone chiave coinvolte. Assicurati di comprendere quello che vogliono
   

   
   

6. fare il vostro lavoro Hotel – Capire il loro stile motivazioni e adattare il proprio stile di affrontare queste motivazioni. Risposte di ricerca alle questioni importanti coinvolti in questa trattativa in anticipo. Considerare l'importante domande e preoccupazioni tutto avrà.
   

   
   

7. TROVARE
   reciproca soddisfazione (cosa le parti vogliono? Che cosa costituisce una vittoria per ogni persona coinvolta?)
   
   

   Quindi il miglior tecnica negoziale è un approccio vinco /vinci. Essa si basa sulla collaborazione e si riferisce alla partnership con il cliente, in modo che il risultato finale è un risultato soddisfacente (una win /win) per entrambe le parti. La collaborazione consente entrambe le parti a venire fuori come vincitori. Mai sottovalutare l'importanza della preparazione a negoziare. Pre-negoziazione Planning permette venditori di comprendere la prospettiva &'; s bisogni e la motivazione e fornisce gli elementi essenziali per rendere il win-win una realtà Hotel  .;