I negoziati di investimento - Come dichiarare i termini di potenziali investitori

Quando si stabilisce a negoziare con gli investitori, ci sono molti aspetti da considerare, e tatto per utilizzati, che si apprende lungo il percorso. Dobbiamo sapere che cosa funziona con gli investitori e cosa no nel corso dei negoziati sugli investimenti. Quando si avvia una piccola o media impresa, si può incontrare e possono avere a che fare con i potenziali finanziatori, tra cui venture capitalist, business angel, amici e parenti che sono disposti a prestare denaro per il vostro business. Quindi il vostro processo di negoziazione deve essere raffinato per soddisfare ogni gruppo o individuo.
Offriamo alcuni suggerimenti che saranno utili quando si trovano ad affrontare un investitore e volete dichiarare le proprie condizioni durante il processo di negoziazione.

Approfitta facendo il proprio foglio termine
In quasi tutti i negoziati è il potenziale investitore che stabilisce i termini e fa una lista di ciò che si aspetta o richieste. Questo elenco noto anche come un &'; foglio &' termine; ed è il punto di partenza dei negoziati, che più tardi diventa il documento su cui si basa l'accordo legale. Il term sheet è più di una manifestazione di interesse e non è in alcun modo un obbligo giuridico e non è vincolante per il mutuatario in alcun modo. E 'anche un buon segno che il potenziale investitore è serio sui finanziamenti. Se la tua azienda è destinato a crescere in fretta si sono effettivamente in grado di dettare le condizioni in una certa misura. È possibile attivare i tavoli e di offrire ai potenziali investitori i propri termini e condizioni. Questo è, senza dubbio, una strategia audace ma ha il duplice vantaggio di accelerare il processo e gli investitori scoraggiando che non sono così gravi.

Trova il tuo posto nel sistema di valori
Il term sheet dovrebbe rapidamente e chiaramente precisare il valore o il prezzo del business stock. In questo modo è facile individuare gli investitori che sono alla ricerca di valutazioni contrattazione sleale. E 'usuale per gli investitori a dichiarare che la valutazione citato da vostro business è troppo alto. Tali investitori dovrebbero essere evitati per quanto possibile. Tuttavia, se l'imprenditore comincia a parlare di valutazione fin dall'inizio in sé, non andrà bene con l'investitore. Se non avete idea a tutti circa la valutazione, che sarebbe un turn-off totale per l'investitore. Nel normale corso degli eventi, la valutazione di dove ci si trova in termini di valore arriva nel secondo turno di negoziati sugli investimenti.

Quali sono i contenuti del term sheet?
Fogli termine di solito contengono più che solo le valutazioni e prezzi. Se sei un negoziatore esperto è possibile utilizzare il foglio di termine di contrattare per altri aspetti e parametri ed esaminare tali situazioni come il fallimento. Questi termini si basano su uno scenario economico più ampio. Nel momento di boom, è stato gli imprenditori che hanno dettato la maggior parte dei termini che sono stati accolti dagli investitori ansiosi. In questi giorni, gli investitori richiedono e ottengono ciò che chiedono. Dal momento che i termini sono dipendenti dalle condizioni di mercato il proprietario dovrebbe avere una buona idea di ciò che sta accadendo nel mercato attuale in modo che i migliori termini possono essere negoziati.

E ricordate che è saggio mantenere un livello di testa che è il fattore più importante nella chiusura di un affare di investimento. Si deve essere pratico, pragmatico, umile e modesto in misura, che porterà i fondi sul tuo conto e dare un nuovo impulso alla vostra attività.

imprenditoriale apprendimento
Quando si stabilisce a negoziare con gli investitori , ci sono molti aspetti da considerare, e tatto per utilizzati, che si apprende lungo il percorso. Dobbiamo sapere che cosa funziona con gli investitori e cosa no nel corso dei negoziati sugli investimenti. Quando si avvia una piccola o media impresa, si può incontrare e possono avere a che fare con i potenziali finanziatori, tra cui venture capitalist, business angel, amici e parenti che sono disposti a prestare denaro per il vostro business. Quindi il vostro processo di negoziazione deve essere raffinato per soddisfare ogni gruppo o individuo.

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