Quando Office-negoziazione, mettere in tasca la potenza di Scopo

ACTUAL CASE HISTORY: Edward, un 59-year-old dirigente assicurativo, è venuto a trovarmi con due enormi problemi: di grande immediatezza, è stato spinto fuori dal suo lavoro da un acerbo, capo disonesto che ha voluto dare Edward lavoro per uno degli amici del boss di una società di assicurazioni diversa. Giorno dopo giorno, il capo di Edward avrebbe istituito a fallire, e poi pubblicamente umiliarlo per questo. Edward stava diventando nervi a pezzi. A casa, però, Edward ha affrontato un problema anche di maggiore entità: la moglie stava combattendo sia il cancro e la depressione. Il peso sulle spalle di Edward stava schiacciando. E si sentiva, troppo; sempre che non riusciva a dormire o mangiare.

Nella consulenza Edward su come gestire le trattative con il suo capo, ho dovuto spendere una considerevole quantità di tempo ed energie, prima, tenerlo a galla. Egli non ha voluto affrontare il problema, e solo andando a ufficio ogni mattina era sempre più difficile. In realtà, egli arrivò al punto quando disse: "Io non ce la faccio più." Search

Ogni mattina per circa due settimane, ho ricordato Edward di quanto fosse importante, a sua moglie, che raccogliere i pezzi, e ri-assemblare la sua carriera. Quanto importante è stato, a sua moglie, che egli non sia in strada in cerca di lavoro. Quanto importante è stato, a sua moglie, che egli combattere gli effetti debilitanti della declamazioni quotidiano del suo capo, delirante e umiliazione. Quanto importante è stato, a sua moglie, che non smettere. A poco a poco, lo ha colpito: questo è stato molto importante, a sua moglie, per la quale ha curato più di qualsiasi cosa al mondo

Edward è venuto a vedere che aveva relativamente poco da perdere, e un bel po '. guadagnare. Con un nuovo senso di scopo, e conseguente determinazione che non aveva esposto al suo capo prima, ha chiesto un incontro per risolvere il problema con l'invio di una nota sul problema, e il suo danno alla società, al direttore delle risorse umane, con un "cc" per il CEO e Presidente del Consiglio. La sua nota ha descritto come era ricoverato, perché pone un danno significativo agli interessi più preziosi della società: i suoi ricavi, relazioni con i clienti, e la reputazione pubblica. In tal modo, egli "disse la verità al potere" pubblicamente. Ha anche suggerito una soluzione ragionevole al problema: il suo trasferimento in una posizione migliore. Questo è proprio quello che è successo, e ringiovanito la sua carriera, la sua mente e il suo livello di energia.

Edward "è tornato", e non solo sopravvissuto nella sua posizione, ma sembrava aver insegnato il suo capo che non era qualcuno che potrebbe essere assillato fino alla sottomissione o randellate in dimissioni. Un rispetto ritrovata, e un punto di forza ritrovata, si erano sviluppate, il tutto da ri-accendere di uno scopo ritrovata

LA LEZIONE DA IMPARARE:. Lo sapevate che si ha la forza di sollevare una macchina con una sola mano ? Certo che fare ... se una persona cara è stato catturato sotto. Come in questo esempio, le persone sufficientemente motivate sono in grado di realizzare molto, molto di più di quanto avessero mai immaginare. Questa "sollevare una macchina" esempio illustra un punto di studenti della motivazione umana chiamano "The Power of Purpose". Si tratta di un potente segreto per coloro che sono bravi a di negoziato per se stessi sul luogo di lavoro.

Per la maggior parte di noi, è difficile chiedere le cose per noi stessi. La nostra educazione familiare e socializzazione poi ci fa sentire egoista, egocentrico o avido quando farlo. Temiamo anche essere rifiutato quando vengono fatte richieste, una forma di rifiuto. Così, spesso noi non chiediamo. Al lavoro, questo è ciò che accade spesso a chi lo desidera - e meritano - solleva, bonus e le promozioni migliori

COSA FARE:. La prossima volta che si sta valutando chiedendo migliore compensazione, benefici o migliori condizioni , o una posizione migliore, al lavoro, provare a mettere una foto dei propri cari in tasca o borsetta - figli, il coniuge o la vita socio, genitori, anche gli animali domestici - poco prima di effettuare la richiesta, e guardare o toccare per vi ricorderà il vostro vero "scopo". Quando incontro con il tuo capo, conservarla in un luogo vicino a voi, per cui si potrebbe essere in grado di toccare sottilmente esso. Sarà "psych in su." Vi autorizzerà immeasurably.It lo faranno ricordandovi della vostra più grande "scopo", per fornire, proteggere e difendere i vostri cari. Essa vi ricorderà quanto costoso stanno le cose, comprese tasse universitarie, la pensione, e alle cure mediche. Per te, non potreste essere assertivo o aggressivo, ma per i vostri cari, beh, probabilmente sareste disposti a fare qualsiasi cosa per loro vicino. Questo ulteriore strumento di audacia probabilmente farà la differenza misurabile nel vostro approccio, la vostra richiesta, la presentazione e la vostra perseveranza.

Senza il tuo capo saperlo, toccando quella foto nel corso delle discussioni vi darà una determinazione, una volontà e un "Power of Purpose" come non l'avete mai sperimentato - e, soprattutto, mai proiettato - prima. E come risultato, più probabile che non, si otterrà un "sì" la risposta alla tua richiesta perché un "sì" la risposta è ciò che comandi, con il tuo
ritrovata "Power of Purpose" in tasca..