Come di negoziare efficacemente

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La negoziazione è un fatto della vita. I bambini piccoli imparano presto. Hai fatto, anche. Eri efficace? Sei tu ora? Volete migliorare le vostre abilità? Sentirsi meglio sia l'esito e te stesso durante la negoziazione? È possibile.

trattativa efficace non è un concorso di volontà per determinare chi ha più potere. Non è un gioco in cui ciascuna delle parti cerca di meglio l'altro. Nessun contesto. Nessun gioco. Ma, ci sono regole! Regole che rendono il dialogo rispettoso e gli esiti fiera

In Arrivare a Sì, Negoziare accordo senza cedere, Roger Fisher e William Ury del Negoziato Progetto di Harvard ci dicono che ci sono quattro tasti principali per la negoziazione di successo.:

1. PERSONE. Separare le persone dai problemi. Non c'è bisogno di personalizzare i problemi con osservazioni sulla persona sull'altro lato del tavolo. Stick per le questioni. Riconoscere che c'è l'emozione e gli investimenti da entrambe le parti ed essere pronti ad ascoltare bene. Sai cosa dice Steven Covey, &'; Cercate prima di capire, quindi, da intendersi &' ;. Essere morbido sulle persone e duro sulle questioni. In questo modo è possibile mantenere il rapporto e un risultato reciprocamente soddisfacente.

2. INTERESSI. Focus sulle interessi dell'altra, piuttosto che la posizione. Dietro ogni posizione bugie interessi compatibili, nonché contrastanti. Ad esempio, al momento di negoziare un rilancio, una persona saggia riconosce che gli interessi della società sono per essere progressiva, mentre realizzare un profitto. Il boss saggio riconosce gli interessi del lavoratore ad accelerare il suo /la sua carriera, mentre un contributo alla società e sostenere la sua /suo stile di vita o la famiglia. I negoziati non hanno luogo nel vuoto. Ogni persona ha una vita reale in corso, con le esigenze e gli interessi reali.

3. OPZIONI. Lavorare con l'altra parte per produrre una varietà di opzioni tra cui per creare una soluzione. Possibilità Brainstorm senza giudizio o commento. You &'; saresti sorpreso quante buone idee possono emergere quando ciò sia consentito a verificarsi. Fai nessuna decisione fino a quando non &'; ve esaurito l'elenco di possibilità. Quindi, cercare le aree di accordo. Dove sono i tuoi interessi condivisi? Dove sono gli interessi una buona misura? Esplorare le opzioni che sono di basso costo per voi e l'alto valore per l'altra parte, e viceversa.

4. CRITERI. E 'indispensabile per negoziare entro mutualmente concordati standard di correttezza. In caso contrario, negoziale può rivolgersi combattimento da strada! Questi criteri possono variare da valore corrente di mercato di procedure per la risoluzione dei conflitti. Essi vi permetterà di creare una soluzione equa, mantenendo intatto il vostro rapporto. Volete una prova? Provare a casa!

Negoziare costruisce abbastanza fiducia. Dimostrazioni di potere erodere esso. Prima di iniziare a negoziare decidere in merito alle regole di base e bastone a loro. Si sta impostando lo standard per le conversazioni future. Ricordate, è insegnare alla gente come trattarla in due modi: si sa, impostare e far rispettare i vostri confini, e, si dimostrano i valori nel modo di trattare gli altri

La contrattazione e il mantenimento di posizioni di forza è meglio lasciarle per. i divertenti momenti di vacanza in cui non mi importa se il venditore ambulante che vende la pittura di velluto nero. Nel mondo degli affari, quelle tattiche possono portare risultati a breve termine, tuttavia, il danno a lungo termine per le relazioni coinvolte può essere irreparabile. Ricordate, ovunque ci sia un vincitore, ci deve essere un perdente. La contrattazione a muso duro di solito lascia entrambe le parti esaurito, risentito e insoddisfatto. Si può sapere per esperienza amara. You &';! Ll particolarmente riferiscono a questo se si fosse alla fine perdente

Prima di entrare in un dialogo di negoziazione, essere chiari in merito al risultato che si preferisce. Essere in grado di esprimere questa preferenza anche con le dichiarazioni di sostegno che renderanno senso per il vostro partner. Siate pronti ad ascoltare di più, o, almeno, per quanto si parla. Ascoltare per interessi comuni e le possibili opzioni. Sapere cosa si è disposti a dare, così come quello che si desidera ricevere.

Quando si sono concentrati in questo modo, si ottengono più di ciò che si vuole il più delle volte, mentre vincendo gli amici e influenzare le persone. Che un motivo valido per l'integrazione delle norme nella vostra prossima negoziazione

&copia!; Rhoberta Shaler, PhD
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