Empower le vendite persone, fornendo loro comportamento positivo feedback

Il direttore delle vendite è il rappresentante &'; s linea di comunicazione diretta tra lui e la sua performance. Se questa linea è tagliata, se il direttore delle vendite è un po 'incompetente o won &'; t fare il suo lavoro correttamente, allora l'azienda ha un problema. Uno dei fattori più importanti che potrebbero influenzare un rappresentante di vendita &'; s la crescita nella sua carriera è il direttore commerciale &';. S capacità di fare bene il suo lavoro

Un responsabile vendite superiore fa questo lavoro, fornendo un feedback comportamentali specifici. E non è affatto un compito facile. Ogni rappresentante ha la sua propria serie di comportamenti che lui o lei porta sul posto di lavoro. Il responsabile vendite superiori dovrebbe essere in grado di analizzare questi comportamenti basati sulle relazioni e trasformarle in risposte in un modo tale da ispirare la crescita e cambiamento positivo dal rappresentante.

Un modo per tirare fuori questo è quello di sviluppare un visione &mdash condivisa; tra il direttore delle vendite e le vendite rep — le aspettative e lo stile di allenare il rappresentante ha bisogno di migliorare il suo gioco. Per esempio, durante la pianificazione pre-chiamata, un top manager delle vendite potrebbe utilizzare questa occasione per prendere appunti di informazioni, nonché le proprie osservazioni per essere utilizzato come feedback in seguito.
Gestione

Sales è un lavoro duro, sicuro , ma chi ha mai detto il contrario? Semmai, &'; s uno dei lavori più emotivamente gratificante del mondo, sapendo che hai fatto quello che poteva per aiutare qualcuno a prendere meglio nella sua carriera

A proposito di aiutare le persone, un top manager delle vendite riconosce. il potere dietro dare un feedback comportamentale positivo. Fiduciosi personale di vendita produrre risultati migliori, punto. Top manager delle vendite sanno, e adeguare le loro strategie. Underperformers potrebbe anche cambiare e iniziare a fare vendite consistenti, mentre i rappresentanti di vendita medi, sotto il giusto incoraggiamento, potrebbero crescere fino a diventare superstar di vendita un giorno!

Chi lo sa? Tutto è possibile con il diritto guida di un top manager delle vendite che sa quello che &';.. S facendo Hotel