Intervistare e assunzione di rappresentanti di vendita: 5 cose da sapere

E 'fondamentale nel clima economico incerto di oggi per non sbagliare a intervistare e assumere nuovi rappresentanti per la vostra azienda. Responsabili delle assunzioni sono più sotto pressione rispetto al passato a prendere la decisione giusta la prima volta. Al di là delle nozioni di base di condurre una grande intervista e la comunicazione con i candidati in modo tempestivo, è importante mantenere un obiettivo, prospettiva equilibrata. Ecco la top 5 cose che dovete sapere per fare una grande decisione ed evitare errori costosi di assunzione:

1. Utilizzare un processo decisionale basato sui risultati. Cosa significa questo? Guardate i vostri rappresentanti attuali (soprattutto, guardare le alte performance). Quali sono le loro caratteristiche in comune? Sfondi simili? Gradi simili? Ciò che funziona per il loro successo sarà probabilmente ciò che rende un buon candidato corrente. Saranno ". Fit"

2. Parlate con i vostri migliori candidati più volte. Assicurati di avere un quadro completo del candidato, non su un solo giorno veramente spettacolare. Inoltre, hanno altri parlano per loro. Vedere se altri membri del team sono sempre la stessa impressione che sei.

3. GUARDA IL "dice." Se si gioca a poker, sai "dice." E 'il linguaggio del corpo solo e il comportamento. Leggi il libro: Reading persone. E 'eccellente. E prestare attenzione a cose come:

· come follow-up con voi dopo l'intervista

· quello che la nota di ringraziamento sembra, come è scritto, e quando è arrivato

· come il candidato vestita, e che tipo di comportamento che hanno notato

4. Utilizzare uno strumento di valutazione: DISC, compasso, OPQ, o whatever- ma utilizzare questo sulla vostra squadra corrente prima. E 'come il fondo. Se si conosce che tipo di caratteristiche di personalità per fare una grande rappresentante nella vostra azienda, cercare per questo tipo di cose in nuovi candidati.

5. Controllare i riferimenti. Sono stupito di come alcuni responsabili delle assunzioni non controllano per i riferimenti o prestare molta attenzione a quelli che chiamano. Ci sono segnali precisi per cercare che vi darà indizi solidi circa il vostro candidato. Li troverete intervistando riferimenti, non solo accontentarsi di "E 'un bravo ragazzo" tipi di commenti.

Questi suggerimenti vi darà le informazioni critiche sui vostri potenziali clienti e consolidare la reputazione di un grande manager assumente quando si porta a candidati che sono attivi alla società Hotel  .;