Il tuo Pipeline Could Be Fuller

Mantenere la pipeline di prospettive pieno non è un compito facile. Io non ho intenzione di suggerire che è. Parlo con i venditori per tutto il tempo e più dire che la prospezione è la loro fonte numero uno di nuove imprese. Quindi, se siete come la maggior parte dei venditori, uno dei compiti più difficili è allo stesso tempo uno dei vostri più necessario – mantenendo la pipeline piena. Non c'è modo di scivolare su un carico utile senza qualche sforzo – serio sforzo – sulla parte anteriore.

Per usare un'analogia, pensiamo degli atleti. Gli atleti professionisti e olimpici si allenano per anni per il tiro per raggiungere il successo nazionale e /o internazionale. Per alcuni atleti, le loro gare durano pochi minuti. Anche per i giocatori di baseball, calcio, hockey, calcio e basket, i loro momenti pinnacle possono avvenire in giochi che durano solo poche ore. Che cosa ci vuole per raggiungere un livello così alto? Un enorme sforzo sull'estremità anteriore. Noi non vediamo le innumerevoli ore trascorse formazione, la preparazione, evitando lesioni, la guarigione da un infortunio, trovando gli allenatori giusti, acquisendo la giusta attrezzatura, la gestione di orari, e giocoleria vita personale.

Dal punto di vista delle vendite, la chiusura della vendita è il "grande evento" – è lì che il denaro comincia a scorrere. Ma di arrivare a tale evento prende un sacco di fatica e regolare lungo la strada

Dal punto di vista di prospezione, considerare queste domande:.

Quali sono gli ostacoli che state affrontando in crescendo la tua azienda?

Se non si riesce a individuare gli ostacoli specifici, non si può cominciare a trovare il modo per superare questi ostacoli. Mettilo giù su carta ciò che è in piedi tra lei e più clienti.

Qual è la percentuale di nuove imprese viene a voi a causa di rinvii da vostri clienti o la vostra rete?

È interessante notare che alcuni venditori aspettano i loro clienti per dare loro rinvii. E 'come aspettare per i vostri amici a suggerire un buon ristorante, invece di chiedere in modo proattivo i vostri amici per consigli sui ristoranti. Inizia oggi per renderlo parte del vostro processo di follow-up con i clienti attuali di chiedere loro il nome di almeno un contatto o la società che possono apprezzare voi come una risorsa.

Referenti accada quando si fornisce un cliente superiore esperienza. La rete è tutta una questione di sviluppo come molti rapporti possibili. Per affinare la messa in rete e processo di riferimento anche di più, trovare il modo di sviluppare relazioni con le persone che si trovano in una posizione di influenza.

Che cosa accadrebbe al tuo business se si potrebbe ampliare la pipeline del 50%?

Ora è il momento di cominciare a sognare in grande, perché più a visualizzare ciò che le imprese crescita potrebbe significare per la vostra azienda e lei personalmente, il più motivati ​​si diventa. Iniziare a ricevere specifica. Inizia quotazione modi che hanno aumentato il profitto andrà a beneficio vostra azienda e voi. Allora lasciate che questa motivazione si portano al passaggio successivo – espandere la vostra lista di potenziali prospettive.

Qual è il miglior nuova idea ti è venuta in mente l'anno scorso per il vostro processo di business o di vendita?

Annotare uno idea avete sviluppato e l'impatto positivo che ha avuto una volta messa in atto. Poi cominciano ad arrivare con più idee per perfezionare il processo di vendita. Vi chiederete che cosa ha a che fare con prospezione. Quanto più si può vedere che le idee – grandi e piccoli – migliorare significativamente il processo di vendita, il più slancio si guadagna in voler
per migliorare e voler
per la ricerca.

Creazione di fiducia negli altri

Le vendite è tutto di trasmettere un senso di fiducia negli altri. Prospettive diventano clienti quando credono nel prodotto, servizio e /o venditore. Senza un livello di fiducia, non vi è alcuna vendita.

Prospezione può essere difficile, ma la vincita è valsa la pena. Fai crescere la tua pipeline con la stessa attenzione come un atleta si allena impegnati. Alla fine, l '"oro" è valsa la pena Hotel  .;