Ci sono solo 3 modi per crescere il vostro business

Ora sappiamo tutti ci sono solo tre modi per far crescere un business. Ci sono molti modi di fare profitti, ma, ho intenzione di essere concentrandosi su un business in crescita. Quindi, lasciate che vi ricordi dei tre modi.

1. Aumentare il numero di clienti che si ha. La legge di logoramento dice che si perde una percentuale di clienti ogni anno, nonostante quanto superbo e brillante il vostro servizio e la sua linea di prodotti possono essere, purtroppo la gente muore, si allontanano o cambiano le loro abitudini di acquisto, per cui bisogna sempre essere sforzandosi per i nuovi clienti.

2. Aumentare il valore medio delle transazioni qualunque essa sia. Se è attualmente £ 4.50, si può aumentare quello di £ 5.00

3?. Aumentare la frequenza di acquisto. Se qualcuno compra da voi una volta al mese, si può arrivare ad acquistare una volta alla settimana? Se si acquista una volta alla settimana, si può arrivare ad acquistare due volte la settimana? E per riassumere questo processo fino, è essenziale quindi quello di fornire un servizio clienti eccezionale, perché una cosa è certa, la concorrenza sta cercando di prendere i vostri clienti lontano da voi, come si dovrebbe essere cercando di prendere i clienti da altrove.

Quindi, lo si voglia o no, tutte queste tre vie hanno una funzione cruciale e cioè le competenze e la capacità del personale di vendita.

Per troppo tempo ormai, la parola di vendita ha effettuato un stigma, ma mi permetto di ricordarvi che nulla al mondo accade fino a una vendita avviene e il venditore porta nei soldi che tutti gli altri può eventualmente vivere.

Buona vendita professionale oggi si basa sulla costruzione a lungo termine relazioni e non ha nulla a che fare con l'obsoleto, odioso pratica di vendita di rendere la gente compra cose che didn &';. t vuole o necessità

Per mantenere la fedeltà dei clienti a lungo termine, bisogna quindi concentrarsi sulle inter-reazione e comunicazione. Permettetemi di elencare attraverso alcune promemoria chiave:

* È necessario rendere più facile per le persone a comprare
* È necessario essere entusiasta e positivo
* È necessario essere informati –.. i clienti in questi giorni vogliono parlare con le persone che sanno di cosa stanno parlando, vogliono miglior consiglio possibile, per cui è essenziale avere una buona conoscenza del prodotto, e che è totalmente diverso da formazione di abilità di vendite.
* Si dovrebbe esporre e dimostrare alcune passione per il business ed i suoi prodotti

Ora &'; s scendono per la capacità più importante esibito da maggiore successo personale di vendita e cioè:. don &'; t dire ma vende, e si vende chiedendo le domande giuste.

Le domande più che una persona di vendita professionista chiede, più efficace e più facile è quello di dare i consigli giusti e la giusta soluzione, e rende il venditore più in grado di consigliare il prodotto giusto. Dimostra anche l'interesse del cliente. Vorrei chiarire che. C'è la mirabile detto che dice:. Per essere una persona interessante tutto quello che deve fare è di essere interessato, e quando si mostra sincero interesse per un cliente, si può sviluppare un rapporto a lungo termine

Ora per essere convincente don &'; t vendere il prodotto, vendere ciò che farà. La gente non compra il make-up perché vogliono il make-up, comprano perché vogliono il risultato – la bellezza che il make-up offre.

Infine, mi permetto di ricordarvi che il prezzo è importante, ma non importante. La gente sarà sempre trovare i soldi per le cose che davvero, davvero vogliono. Il supermercato di maggior successo nel Regno Unito, non è certamente il più economico, il più grande automobile venduta in Gran Bretagna non è certamente il più economico. La stragrande maggioranza degli acquisti sono fatti su quella che viene definita valore per il denaro, e rapporto qualità-prezzo può essere rapidamente migliorata fornendo un servizio eccezionale – la differenza che fa davvero fare la differenza Hotel  .;