Cinque chiavi per Grandi Domande

Toby era un giovane e ambizioso commesso. Parte della sua formazione era stato quello di trascorrere del tempo con Janice, un veterano e venditore di grande successo in azienda. Come Toby è andato sulle chiamate di vendite con Janice ha preso appunti, e una delle cose che si meravigliava era Janice &'; s capacità di porre grandi interrogativi. In realtà egli aveva raccolto e registrare le sue domande e avevano iniziato a usare le stesse domande se stesso

Toby è stato deluso anche se, come sembrava che le questioni che ha funzionato così bene per Janice didn &';. T sembrano avere lo stesso comporteranno per lui. Era abbastanza fiducioso il suo momento era giusto – egli wasn &'; t chiedendo una particolare questione in un momento inopportuno ... quindi era confuso

Ha continuato a cercare di pratica per diverse settimane.. Poi in occasione della conferenza annuale delle vendite, decise di vedere se poteva avere un po 'di coaching supplementare da Janice. Lui le chiese di fare colazione con lui la seconda mattina la conferenza. Janice era contento e subito detto di sì; lei apprezzato Toby e pensava di avere un futuro molto brillante

Dopo aver messo i loro ordini, Toby ha descritto il suo dilemma; voleva sapere Janice &'; s segreto per fare domande così successo. Ha spiegato che si sentiva esso wasn &'; t le parole stesse – infatti ha dimostrato che, mostrando la sua su due pagine di domande scritte a mano che aveva sentito il suo uso con successo.

Janice elencati intensamente e sorrise. Quando Toby era finito, lei, non a caso, ha chiesto un paio di chiarire domande per assicurarsi che avesse capito la sua situazione. Toby sorrise quando notò il suo modo naturale utilizzando ancora una volta grandi questioni

Dopo che il loro cibo era arrivato, Janice sedeva tranquillamente mangiare per un paio di minuti, chiaramente riflettendo Toby &';. S query. Come ha finito il suo brindisi, ha detto, e" Penso che ci sono cinque cose che rendono grandi questioni al di là delle parole stesse, Toby. I &'; ve certamente pensato a ciascuna di queste cose in passato, ma forse mai come un insieme coerente. Che &'; s perché ho preso un paio di minuti per raccogliere i miei pensieri e".

Toby sorrise per rassicurarla che didn &'; t mente. Poi fece scivolare via il piatto in modo da poter prendere appunti

Quando Toby tornò nella sua stanza dopo l'intera giornata di attività della Conferenza, ha passato in rassegna le sue note su Janice &';. S cinque tasti. Ecco la sua sintesi di quelle idee

Prima si pone la domanda

Toby compilato queste idee come un acrostico così lui wouldn &';. Dimenticare – ricordatevi di porre le vostre domande sul ghiaccio. . .

I
S copi – L'intento della tua domanda è importante quanto qualsiasi cosa. Questo intento guiderà il successo globale con la vostra domanda. Infatti, se il vostro intento è genuino, puro e sincero, consentirà anche la questione più goffo per avere successo. Indipendentemente dalla situazione, prendere in considerazione perché si sta chiedendo una particolare domanda. Se la domanda è destinata a acquisire conoscenze, aiutare l'altra persona, permettere loro di esprimere se stessi o in qualche altro modo un passo nel servire loro, la tua domanda sarà più potente.

C
uriosity – Quando siamo davvero curiosi di sapere la risposta alla nostra domanda che vi poniamo domande migliori. A volte le persone chiedono una domanda in un modo superficiale, o si chiedono anche se già assumono di conoscere la risposta. Quando chiediamo alle nostre domande da genuina curiosità, saranno più efficace e di successo

E
xpectancy – Fai domande in attesa di ottenere una risposta, e in attesa di ottenere una risposta preziosa! Quando chiediamo alle nostre domande con una aspettativa positiva, chiederemo domande molto meglio.

Una volta viene posta la domanda

Toby si rese conto che le altre due idee sulla sua lista venire dopo che la questione è stata posta. Janice &'; s consigli per questo momento critico è stato:

a cuore la risposta – Anche se può sembrare ovvio, nel riflettere su questo punto, si è reso conto che quando si hanno i componenti ICE prima della domanda, ci si trova in una posizione molto migliore per la cura veramente circa la risposta che si riceve. Janice gli ricordò che la domanda stessa è soltanto un mezzo per arrivare alla risposta – e così veramente cura circa la risposta è una enorme chiave di domande di successo

Ascolta – L'ultimo elemento su Toby &'; s lista era qualcosa che sapeva Janice fatto bene. Janice veramente ascoltato le risposte alle sue domande. Naturalmente Toby sapeva che l'ascolto era importante – fanno tutti, a destra – ma come ha esaminato i altri quattro tasti si rese conto che tutti hanno portato fino a e sostenuto l'ascolto di successo.

Toby recensione alcuni dei suoi recenti vendite chiamate si rese conto che la sua intensa attenzione per porre la domanda giusta lo aveva deviato da queste cinque idee e che queste considerazioni, prima e dopo la domanda stessa sarebbe la chiave per una maggiore successo .

Queste chiavi aren &'; t solo per Toby – ma per tutti, in ogni interazione in cui fare domande. Utilizzare questi tasti e sbloccherete potenza ancora maggiore nella vostra questions.

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Potenziale Pointer:
grandi domande riguardano più che le domande stesse. Il vostro scopo per chiedere e la vostra disponibilità ad ascoltare con attenzione sono importanti per il valore della domanda, come le parole stesse Hotel  .;