6 punte potenti Prospezione

Sales è uno sport di contatto e di prospezione per le nuove imprese è il nome del gioco! Lei non potrà mai incontrare un venditore che non è riuscita perché avevano troppe prospettive con cui parlare. Per la maggior parte dei venditori, trovare nuovi clienti è senza dubbio l'aspetto più difficile e stressante della professione. Prospezione dovrebbe essere vista più come una mentalità piuttosto che semplicemente come un'attività. E 'qualcosa che dovete essere costantemente consapevoli del perché non si sa mai dove il vostro prossimo prospettiva arriverà da. E 'davvero doesn &'; t importa come competente siete o come ben sapete la vostra linea di prodotti, se don &'; t hanno una prospettiva qualificata di fronte a voi, don &'; t hanno una vendita.

1. Prospezione per le nuove imprese è simile a lavorare fuori. Sai che è un bene per voi e che produrrà risultati positivi se lo si fa abitualmente. Venditori professionali prospettiva quotidiana. E 'importante bloccare-off tempo specifico sul calendario per attività come la chiamata di telefono ed e-mail di prospezione. Trattare il vostro tempo di prospezione con lo stesso rispetto, come si farebbe con qualsiasi altro importante appuntamento, in caso contrario, vi è una tendenza che sarà scivolare attraverso le fessure. Questo non è il momento di controllare la posta elettronica, giocare a solitario sul computer, fare una telefonata personale o chattare con i vostri soci. Rimanere concentrati e prendere sul serio la vostra prospezione. Impostare il tono chiudendo la porta dell'ufficio e hanno le chiamate in arrivo detenuti a meno che sia una chiamata da un cliente o una prospettiva.

2. Siate pronti, organizzarsi e prendere buone note. E 'fondamentale avere un sistema di contatto computerizzato per registrare osservazioni e suspense contatti o appuntamenti futuri.

3. Utilizzare uno script - non sparare dal fianco. C'è solo una cosa peggiore di ascolto di un venditore di leggere un copione al telefono e che è quello di ascoltare un venditore senza un copione. Ovviamente, è importante non solo hanno uno script ma per praticare finché suona liscio e naturale. Mettere da parte il tempo di gioco di ruolo con un socio al telefono. Prendendo a turno presentare e criticare si otterrà la fiducia, lucidare lo script e di essere più efficace. Quando prospezione, evitare la tentazione di vendere al telefono. Il vostro obiettivo è quello di raccogliere informazioni e procedere alla nomina.

4. Battere il ferro finché è caldo! Quando si lavora con una nuova prospettiva, è importante prendere contatto rapidamente. Le prospettive sono deperibili. Non importa quanto interessato può apparire una prospettiva, don &'; t aspettare per loro di chiamare voi. Tu sei solo uno dei tanti interessi in competizione per il vostro prospetto &'; s tempo e denaro.

5. Mantenere le alture e di evitare la tentazione di parlare male la concorrenza. Mentre è giusto fare testa a testa confronti, si dovrebbe evitare attacchi personali. Attaccare la concorrenza ti fa apparire poco professionale e meschino. Sottolineare i benefici del vostro prodotto o servizio guidando la vostra prospettiva attraverso un confronto di qualità e prezzo. Gioca per i punti di forza e non la debolezza della vostra concorrenza. Lasciate che la vostra prospettiva trarre le proprie conclusioni da un confronto ben presentata.

6. Il rifiuto è un aspetto naturale del processo di vendita in modo da don &'; t prendere personalmente. Imparare da rifiuto, lo usano come un meccanismo di feedback e cercare modi per migliorare la vostra presentazione. I venditori che prendono personalmente rifiuto non hanno la perseveranza e raramente fanno la vendita. Sales è un gioco di numeri puro e semplice. Come un giocatore di baseball professionista, se si può media quattro colpi su dieci volte al pipistrello si sta muovendo per la Hall of Fame. La ricerca indica che le vendite si può aspettare il vostro prospetto di dire no cinque volte prima di acquistare. Con questo in mente, si rende conto che ad ogni rifiuto di vendita si riceve, tu sei un passo avanti per rendere la vendita Hotel  !;