Amicizia spinge il 50% di tutte le vendite e rapporti d'affari

Se avete bisogno di più le vendite non hanno necessariamente bisogno di una migliore tecniche di vendita, avete bisogno di più amici. Proprio riferiscono a ciò che Bob Burg chiama "La regola d'oro di rete": "Tutte le cose sono uguali, la gente farà affari con, e si riferiscono a imprese, quelle persone che sanno, come e fiducia." Search

trovo strano quando la gente dice che non fare affari con i loro amici. Io non capisco. Io lavoro con un sacco di addetti alle vendite e titolari di aziende e sembra a me che i loro obiettivi sono piuttosto simili: Hotel • Aiutare le persone
• Sviluppare relazioni soddisfacenti
• Buon divertimento e godetevi il
processo

Detto questo, perché non si vendono ai tuoi amici? A meno che abbiate un'idea sbagliata di ciò che comporta la vendita - ah ah, che è il blocco proprio lì!

Pensa ai tuoi migliori clienti. È, ovviamente, ha un grande rapporto con loro. Come sei arrivato a quel punto? Quando si dispone di forti relazioni friendship- o basate sulla fiducia con i clienti, il vostro miglior concorrente non sarà in grado di rubare i clienti di distanza. Queste sono le migliori relazioni perché non vi è alcuna necessità di tecniche di vendita aggressive, i rapporti hanno meno esigenze e vi è un rispetto reciproco per l'altro.

Quindi, come si fa a iniziare? Ci vuole tempo per costruire relazioni durature. Non proporre il matrimonio al primo appuntamento! Pertanto, non si deve aspettare di chiudere il proprio prospetto sul posto. Noi lavoriamo con alcune organizzazioni di vendita che tendono a chiudere le vendite in prima convocazione o la prima interazione e diamo loro gli strumenti per farlo in modo non aggressivo.

Ma, questo non è il tipo di rapporti commerciali che sto parlando in questo articolo. Mi sto concentrando sulle vendite più grandi - le vendite in cui non sono semplicemente di graffiare la superficie e solo ottenere una parte della vendita, ma stai atterraggio il intera vendita e un flusso di rinvii per l'avvio.

Monitoriamo i nostri risultati dopo aver condotto la formazione alla vendita e per la nostra enfasi sulla costruzione di relazioni di alta qualità, vediamo grandi incrementi del valore della vendita media. Recentemente abbiamo condotto la formazione per una società nazionale, e ho visto un guadagno del 32% il valore delle loro vendite medie. (Se volete conoscere le tecniche che hanno contribuito a raggiungere questo, contattateci! Sono felice di condividere.)

Si può pensare che non avete tempo per sviluppare relazioni, ma questo è veramente il mossa migliore che potete fare. Quando si sviluppano le relazioni, si identifica come è possibile fornire un valore per il cliente e vedere le opportunità per aiutarli. Invece di aggressivamente imporsi come una "persona di vendite," provare imporsi come qualcuno che può aiutarli.

Provate alcuni dei seguenti tattiche per costruire un personale cordiale rapporto. Invece di dare i biglietti dei clienti ad un evento la vostra azienda di hosting, andare con il cliente e trascorrere del tempo a costruire il vostro rapporto. Se sei un imprenditore indipendente che non ospita spesso eventi, provate a prendere il cliente ad un evento che sarebbero interessati a Ci sono un sacco di opzioni tra cui scegliere, come ad esempio:. Hotel • Colazione, pranzo o cena Hotel • Un evento di networking Hotel • Un seminario vostra azienda sta dando Hotel • Un evento interessante altoparlante

di essere coinvolti in organizzazioni dove le persone possono incontrare e imparare più su di te. Non essere il segreto meglio custodito della città - dire alla gente quello che fate. Tuttavia, essere amici non vuol dire che non hai bisogno di grandi capacità di vendita, perché si ha bisogno di sapere come condurre te stesso nel mondo degli affari. Ma se non avete stabilito tutte le relazioni, non avrai mai entrare nel "cricca" o il "vecchio club del ragazzo."

Ricordate che il vostro campione o cheerleader è - la persona che crede in voi e la vostra attività e farà in modo che tutti sanno siete la cosa migliore dopo il pane a fette (o vino - qualsiasi altra cosa)! Quella persona apre le porte per te, raduna la squadra per sostenere te e ti porta in porta.

Sappiamo entrambi questo tipo di supporto non è lì per un aggressivo, persona di vendite invadente che è interessato solo a loro commissione - un vero campione è radicata in un rapporto d'affari duraturo. L'approccio "hit-and-run e al prossimo vendita" si tradurrà in una commissione veloce e una tantum. Un amico e rapporti commerciali in corso si tradurrà in un colpo di fortuna - in più di un modo Hotel !.