*** Vendita al CEO Sales Training Tip 25 - Costruire Piani relazione al Catturare il 100% del business dei clienti

Che cosa è un piano conto e perché è necessaria? Un piano di account è una raccolta di progetti di relazione per i dirigenti con responsabilità strategiche di tale account. Vedere, un conto è un gruppo di singoli dirigenti e persone influenti che lavorano per tale società o istituzione. Semplicisticamente un conto è il popolo. Questo significa che il piano di conto è costituito da piani di relazione per il capo-centro di profitto e il suo staff di come e ognuno di loro sarà continua a lavorare insieme per il bene di ogni altro.

&'; s necessario perché con un'occhiata a queste singolo rapporto in programma si possono ottenere da qualche parte, ma non può essere dove si &'; vuoi essere. Pertanto, il piano dove si &'; vuoi essere e &'; re più probabilità di arrivare che per lasciare al caso. Piano con l'altra persona e le vostre probabilità aumentano enormemente.

Questi piani si concluda a una serie di azioni e delle date che saranno la vostra tabella di marcia per la gestione di questo conto. Più precisamente, sarà la vostra tabella di marcia di gestire gli individui che sono l'account. Tuttavia, questo non è un evento di una volta. Le persone si muovono, le condizioni di cambiamento, si verificano dei problemi. Che &'; s perché le interazioni regolari per rivedere e aggiornare i piani sono critiche – 3 mesi, 6 mesi, e hellip ;, voi e il vostro esecutivo dovrebbe decidere e commettere

Crea il tuo rapporto piano – su carta – insieme. Delineare dove &'; ve stato e dove si spera di essere entrambi. Discutere ogni altri &'; aspettative? Volete maggiori informazioni, più rinvii e più business. Chi sa che cosa il vostro esecutivo vuole, a meno che non si chiede. Determinare le azioni e le risorse necessarie per le vostre aspettative per accadere e per rendere i vostri due società stare insieme. Decidere chi &'; s intenzione di fare quello e da quali date. Keep it semplice ma formale. Ancora una volta, questo non è qualcosa che si fa da soli o con il tuo team interno. I client &'; i dirigenti devono mettere questo insieme con voi.

Fare il divertimento interazioni. Portare in persone nuove e utilizzare diverse sedi. Questo è il momento per l'intrattenimento e cene. Tenerlo in vita, ma professionale. Esaminare i progressi compiuti sulle azioni. Li rinnovare se necessario. Creare nuove azioni. Evocare programmi e iniziative. Programmi di recensioni che non stanno dando i rendimenti e di porvi fine.

Questi piani possono sembrare noioso, ma queste sono azioni che fanno già casualmente. Inoltre, vi darà un motivo per stare insieme e fare quelle discussioni significativo per entrambi. Che &'; s diverso che i vostri casual ritrovi è il numero dei dirigenti che devono essere coperti, e la loro partecipazione attiva nella costruzione delle aspettative e delle azioni. In modo che non sono sopraffatti, assegnare i membri della vostra azienda singoli dirigenti come la loro responsabilità.

Ecco &'; s perché questo è importante. Se avete sentito dal vostro contatto principale che la società è stato il passaggio al vostro concorrente, cosa vorresti fare? You &'; probabilmente la d fare tutto il possibile per arrivare a dirigenti di livello più alto per vedere quali azioni si può prendere per evitare la vostra perdita del suo business. Destra? Così, invece di aspettare per questa catastrofe, essere proattivi e impedire che accada. Ricordate, i vostri concorrenti sono costantemente bussando e &';. Più facile venire da dietro di rimanere in cima

Quindi iniziare voi costruire piani individuali di relazione. Keep it simple. Renderlo divertente. Farlo con un sacco di loro dirigenti, e aggiornarlo regolarmente. In caso contrario, i vostri rapporti si indebolirà e alla fine si disintegrano.

Situazione comune

Idee di azione senza Documentazione

Le buone idee vengono discusse con indifferenza quando si incontrano. È fatto alcuno sforzo per costruire un piano scritto insieme a cementare queste idee e aspettative. Ognuno ottiene occupato, e in poco tempo, non si fa nulla. Venditori hasn &'; t sentito nulla e assume it &'; s non è un grosso problema.

risultante Problema

Lost di credibilità e Lost di potenziale di business

dirigenti Purtroppo, il tasto &'; ricorda. I suoi presupposti del rapporto può essere diverso dal suo /sua. Quando le condizioni di lavoro cambiano, è &'; re lasciato fuori e la familiarità di solito diminuisce. Si perde l'associazione con il nuovo ambiente. È you &' assume; re ancora in sincronia, dove in realtà si &'; re fuori dal giro

Controlla Yourself
score:. 4 = sempre; 3 = maggior parte delle volte; 2 = Di solito; 1 = volte; 0 = Mai.

1. Si fa a costruire piani di azione per rimanere in contatto con le persone di alto livello professionale nel tuo account? ____

2. Ti follow-up le vostre discussioni e accordi con qualcosa per iscritto? ____

3. Chiedi i vostri migliori clienti ciò che renderà la loro vita professionale meglio come si riferisce al vostro settore? ____

4. Ti dichiarate la vostra aspettativa di ulteriori attività da lui /lei?

Scoring ____: Aggiungi: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 o più è buono; Meno di 10 suggerisce di costruire progetti con i vostri clienti e'
dirigenti

​​E ora vi invito a saperne di più

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