Tecniche di negoziazione - Come vincere Not Negoziazione contro se stessi

Negoziazione e capacità di negoziazione sono alcuni dei più ricercati dopo i corsi di formazione alla vendita. Persone cercano suggerimenti trattativa, negoziazione e le strategie di setacciare il web per i processi di vincere contro l''altro' persona in una trattativa. Può essere una sorpresa per voi, ma il vostro peggior nemico in una negoziazione è te stesso. Alcune persone sembrano passare ore alla ricerca le parole magiche che li aiuterà a vincere in qualsiasi trattativa ma non riescono a guardare per vedere che cosa essi oi loro dipendenti stanno facendo male. Due recenti esperienze personali evidenziano questo fantasticamente bene: La caccia per le mie luci perfette: Immaginate che bello è stato quando ho scoperto che uno dei soli 2 venditori delle luci che volevo per il mio nuovo ufficio wee circa un 10 minuti di auto dal casa mia. Mi sono precipitato laggiù e recitato la mia lista per la screpolatura sul bancone - "Dovrò 2 della pista a motore, 4 degli apparecchi di illuminazione, 4 dei fissaggi speciali, per favore" Dopo pochi minuti di scarabocchiare su un foglio di carta mi ha citato un prezzo che mi aspettavo (in base al prezzo consigliato pubblicizzato), ma poi ha aggiunto: «Ma è prima sconto del 25%" Hmmm. Grazie, ho pensato. Che equiparato a circa £ 100, che mi è stato più che felice di prendere ancora non mi aspettavo. In questo negozio vi è una reale necessità di un po 'di formazione alla vendita al dettaglio, piuttosto che la formazione di negoziazione. Se questo un membro del personale è stato quello di farlo due volte al giorno per 200 giorni lavorativi allora ha appena subito perso la sua azienda £ 40.000 nel mancato guadagno. Questo è solo da un membro del personale in una posizione. Questo tizio aveva appena negoziato contro se stesso. The Fish and Chips perfetto: Una delle grandi cose su vive in Inghilterra è il pesce fantastico e patatine che abbiamo. Il mio negozio di chip locale sembra essere molto buona e come un trattamento cattivo usiamo loro ogni paio di mesi. L'ultima volta che sono andato lì c'era un grande cartello fino al banco che diceva: ". A causa dei prezzi dei prodotti alimentari in aumento abbiamo deciso di premiare i nostri clienti, riducendo il costo dei nostri chip da 30p" Ciò equivale a circa un calo del 20% nel prezzo di uno di loro uno e solo prodotti. Questa una mossa di marketing saggio? Assolutamente no! Il proprietario del negozio aveva appena negoziato contro se stesso. Quando sta rivedendo i suoi profitti a fine anno e sta incolpando la crisi economica, la crisi del credito e tutto il resto va per la sua terribile anno egli sarà giusto? Assolutamente no! Non sempre è necessario vendite o trattativa formazione se si può prendere il controllo del vostro peggior nemico di negoziazione - te Hotel  .;