I 10 comandamenti di vendita

I 10 comandamenti di vendita

Ogni imprenditore di successo devono raggiungere un livello di competenza vendite. Breve di spendere un capitale di valore per assumere professionisti delle vendite, non ci sono alternative. Vendere è per le imprese come fertilizzante è all'agricoltura.

Non succede nulla in una società fino a quando qualcuno vende qualcosa. Ci sono venditori naturali nati. Tuttavia, con l'applicazione, la pratica e la determinazione, chiunque può affinare le capacità di vendita e sviluppare uno stile compatibile con la loro personalità.

Come un vecchio direttore commerciale, ho avuto l'opportunità di lavorare con tutti i livelli di talento vendite. Alcuni erano grandi: molti erano media, alcuni erano poveri. Quello che segue è un elenco delle qualità e le caratteristiche che ho osservato in ogni eccellente persona di vendite sono venuto a contatto con:

1. Le persone di successo Le vendite sono Passione per vendere e il loro prodotto!
Passione non può essere falsificato. Non è possibile essere un successo nelle vendite senza convinzione che il prodotto venduto è utile, importante.

2. La Parola “ No &"; Davvero Basta Means “ Non ancora &" ;!
La parola “ No &"; è un assoluto che nessuna persona di vendita di successo accetta come tutt'altro che un ostacolo temporaneo da superare.

3. Prospect, Prospect,
Prospect! Generazione di contatti qualificati è la linfa vitale di ogni grande persona di vendite. Scavare, la ricerca e prodotti di networking antipasto a nuovi clienti.

4. Pratica, pratica, pratica la presentazione!
Utilizzando i clienti, un amico, video o uno specchio in pratica la presentazione di un prodotto fino a quando non è cablato al vostro essere.

5. Preparazione Prima il Meeting porta a una maggiore e più grandi vendite!
Sapere tutto il possibile sul cliente, l'industria, le tendenze, la concorrenza, la più nuova tecnologia e dei prezzi prima della riunione di vendita.

6. Duro lavoro fa per fortuna vendite!
Potrebbe non essere più intelligente rispetto alla concorrenza, ma si può fortino e fuori loro trambusto. Harder lavorano persone di vendita sono spesso fortunati, pure.
7. Mai Fare una domanda che non conoscete la risposta troppo!
La strada più veloce per la vendita di fallimento è quello di fare una domanda con risposte aperte che sono potenzialmente dannosi per la posizione del prodotto.

8. Chiedi un sacco di domande e ascoltare le risposte!
Fare domande vi educare come alle esigenze dei clienti e mostrare la vostra preoccupazione per i loro bisogni. Ascoltare è il grande educatore.

9. Non vendere prezzo basso, mai offrire un prezzo ridotto meno che nessuna altra Prezzo di vendita
scelta! Di solito non è la vendita, ma l'acquisto di business. Grandi venditori conoscono la concorrenza e tout i loro prodotti di qualità superiore.

10. Inizia Chiusura Immediatamente
Vendere è come una danza kabuki: c'è un ritmo di ogni presentazione. Il momento giusto per chiudere la vendita è il più antico momento possibile, quindi zitto Hotel  .;