Scrivere di sopraffare la vostra concorrenza

© 2005
http://www.learn-copywriting.com

"Non abbiamo alcuna concorrenza. Siamo una società veramente uno-di-un-tipo." Ho sentito dire che la linea da parte dei clienti per anni. Vorrei che fosse vero, ma non è semplice. In realtà, è wouldn &'; t importa se si ha il monopolio sul particolare prodotto o servizio; saresti ancora avere concorrenza. Come? Perché la concorrenza non proviene da una fonte singolare.

Ci possono essere altri aziende che vendono il prodotto o servizio che si vende, ma avete ancora la concorrenza. Una volta che è inteso di avere un vantaggio maggiore quando si tratta di copywriting. È possibile riconoscere le altre opzioni vostri clienti hanno davanti a loro e possono posizionarsi come l'unica scelta logica.

sapere chi la concorrenza è

La concorrenza proviene da una varietà di fonti. Sì, ci sono quelli che vendono le stesse cose che si vendono, ma c'è la concorrenza viene in altre forme, anche.

The Sims Same But Different

Le organizzazioni caritatevoli sono un buon esempio di "Uguali ma diversi . " Il vostro gruppo potrebbe essere l'unico a raccogliere fondi per salvare il viola rospo macchiato del nord dell'Antartide, ma questo non significa che riceverai una marea di contributi da parte di tutti voi chiamate. Come mai? Perché ci sono un milione e mezzo di altre organizzazioni di beneficenza là fuori tutti in lizza per gli stessi soldi dalle stesse persone.

Nessuno di questi altri gruppi sta cercando di raccogliere fondi per salvare il rospo maculato viola del nord dell'Antartide, ma stanno cercando di convincere la gente a donare alle loro cause. Che li rende la concorrenza.

Come si fa a risolvere questo problema? Supponendo che i vostri sforzi di generazione di traffico o la tua mailing list è altamente mirati, ti consigliamo di fare un caso forte per questo piccolo rospo. Nella vostra copia, lasciare che i lettori sanno perché il rospo maculato viola è importante per l'ambiente (è l'unico rospo esistente che trasporta gli anticorpi in grado di curare il cancro). Dite loro perché il mondo sarebbe un posto molto più triste senza il nostro piccolo amico rimbalzare. (Oltre ad essere l'unico rospo viola nel mondo, questo ragazzo è l'unico cibo il più selvaggio bestia gelido mangerà quindi è vitale per la catena alimentare).

Proprio come con qualsiasi altro tipo di copywriting, elencare i benefici del rospo maculato viola. Perché è importante per la natura, come sarà l'ecologia soffrire con la sua scomparsa e che cosa accadrà al resto dell'Antartide se diventa estinto? Tutti questi sono vitali per convincere il vostro pubblico che dovrebbero favorire con il loro contributo, invece di qualche altra organizzazione.

Tutti nella Risultati della ricerca per

Vai al tuo motore di ricerca preferito e digitare " corso di copywriting "(senza le virgolette). Cosa vedi? Ci sono un sacco di opzioni elencate nella pagina dei risultati di ricerca. Sono tutti questi prodotti lo stesso? Con tutti i mezzi no!

Alcuni sono laboratori dal vivo, altri sono e-corsi, alcuni concentrarsi rigorosamente su un tipo di copywriting lasciando tutti gli altri per strada, alcuni sono corsi per corrispondenza, mentre altri sono scaricabili. Ma perché tutti sembrano in risposta alla query "copywriting corso," tutti hanno il potenziale per prendere le vendite via. Anche se il vostro sito rientra nella ambita posizione # 1, gli altri nella pagina potrebbero potenzialmente afferrare alcune delle vostre vendite.

Quindi, come si fa a ottenere i navigatori a cliccare su lista del tuo sito? Il titolo e la descrizione devono essere di prima classe.

Se il vostro corso di copywriting ha una specialità (lettere di vendita, i motori di ricerca, cataloghi, ecc), diciamo così. Scegli il più potente beneficio e un modo per impostare voi a parte (il tuo USP) e usare quelli nei tag per i risultati di ricerca con i vostri frasi chiave. Basta avere parole chiave nel titolo e la descrizione potrebbe ottenere classificato con il motore, ma sicuramente non sarà invogliare qualcuno a fare clic al tuo sito.

Altre opzioni

Ci sono opzioni e sostituti per praticamente tutto nel mondo. Se la gente non vuole pagare per un computer e accesso a Internet in modo da poter inviare e-mail, è possibile scrivere lettere o chiamare i loro amici e familiari. Se i clienti decidono il costo della spesa è fuori controllo, si può piantare un giardino e mangiare una dieta vegetariana. Ci sono alternative anche alle auto: prendere un taxi (come la maggior parte fare a New York), ciclismo (molto popolare a Londra) o camminare (grande esercizio). Tutte queste alternative può essere concorrenza per voi.

Per superare l'attrazione di altre opzioni, quando si scrive copia assicuratevi enfatizzare perché quelle altre opzioni in realtà non sono vitali. L'atto puro e semplice di scrivere lettere richiede tempo in sé e per sé. Poi si deve spedire la lettera e aspettare. Se la persona vuole rispondere, devono ottenere motivati ​​abbastanza per sedersi e scrivere una risposta e spedirla. Poi si attende di nuovo. Il telefono? Sì, la gente potrebbe usare il telefono per parlare come hanno sempre fatto, ma che dire quando si vuole mostrare la persona con cui stai parlando con qualcosa? Una foto del vostro nuovo nipotino o la vostra nuova auto non può essere mostrato al telefono. Si ottiene l'idea.

Eliminare il punto di vista egoistico che non avete la concorrenza e prendere una buona, difficile guardarsi intorno. Una volta che hai capito che c'è sempre un'alternativa all'acquisto di che cosa offrite, vi troverete in una mentalità meglio scrivere copia che descrive il motivo per cui il vostro è l'unica opzione la prospettiva dovrebbe considerare Hotel  .;