Riempi il tuo Pipeline perfezionando i tuoi richieste di rinvio

Ultimamente ho &'; ve sentito un sacco di gente a parlare di come ottenere rinvii. Non ci sono dubbi, si &'; re uno dei modi più veloci per riempire la pipeline. Essi &'; re sicuramente più facile e meno stressante di chiamare freddo. Essi &'; re più accessibile, e ci &'; s meno concorrenza per chiudere l'affare. Sapendo questo, sempre più i venditori chiedono per i rinvii come approccio primario per riempire i loro gasdotti

Ma aren &';. T ottenere il numero di rinvii di alta qualità che &'; d piace o necessità.

Le tecniche che &'; re udienza aren &'; t lavorare in modo coerente.

Che &'; s perché tanto ci lasciamo fino al cliente di indovinare chi ci devono fare riferimento. Se si vuole veramente avere successo costruire la pipeline con i rinvii, è necessario fare un passo indietro e pensare a quali tipi di introduzioni si vuole veramente

Basta qualsiasi vecchio rinvio won &';. T farti il ​​tuo prossimo caldo prospettiva .

Quando si lascia fino al vostro cliente per capire chi pensano sarebbe un buon rinvio, hanno vinto &'; t considerano tutti i punti di qualifica che fai.

Non potrebbero riconoscere che &'; re un grande cliente, perché &'; re: Hotel • concentrato su questioni che rientrano nelle vostre offerte &'; sweet spot Hotel • utilizzando le soluzioni esattamente come si desidera altri clienti a
• in un settore specifico o di una società certa dimensione Hotel • trattarvi come un consulente di fiducia

Improvvisamente ci si ritrova con un rinvio che &'; s tutt'altro che ideali. E &'; s una società troppo piccolo, ha una serie completamente diversa di esigenze di voi indirizzo, o è fuori dalla tua esperienza nel settore.

Perché il rinvio è venuto da uno dei vostri clienti top, hai capire come dire “ grazie, ma no grazie &"; o follow-up poi spiegare al cliente perché wasn &'; t la soluzione migliore. E &'; s possibile si potrebbe effettivamente perdere così tanto tempo seguito su questa introduzione non qualificato, come si farebbe chiamare freddo

Un povero rinvio da un grande cliente che si mette in una posizione scomoda &ndash!; tutto perché stavi cercando di accorciare il nuovo ciclo di sviluppo di business con i rinvii. Collegamenti mediocri won &'; t aiuterà a riempire la pipeline

No, desideri solo rinvii di qualità superiore.. Il vostro desiderio è quello di avere introdotto alle aziende e contatti che hanno davvero bisogno le vostre offerte e vorranno parlare con te. You &'; re alla ricerca di nuove connessioni con le caratteristiche dei vostri migliori clienti

Don &';. T limitarsi a chiedere i rinvii che sono simili in termini di dimensioni, settore o regione.

Amplia le vostre aspettative per cercare introduzioni alle persone che &'; ll implementano e apprezzano le vostre offerte come i vostri migliori clienti fanno. Chiedere per i contatti che &';. Ll vogliono lavorare a stretto contatto con voi e accolgono la tua esperienza e le raccomandazioni

Per ottenere rinvii che si adattano tali qualifiche specifiche, è necessario inquadrare che è un grande collegamento quando si chiede. Informi il cliente quali tipi di aziende a fare la migliore corrispondenza per le vostre offerte.

Ci sono due parti per inquadrare il richiesta di rinvio.
1. Dire, “ uno come te che … &"; – e riempire il vuoto con il profilo del vostro rinvio ideale.
2. Quindi aggiungere, “ qualcuno che ha bisogno … &"; – e comprendere le sfide classiche, problemi o esigenze si indirizza

Cosa &';. stai facendo è la creazione di una foto del vostro rinvio ideale per il vostro cliente. Ora, mentre essi mentalmente ricerca attraverso tutti i loro colleghi, possono facilmente determinare quali di raccomandare. You &'; ve preso le congetture di esso

Call me snob riferimento se si vuole, ma se ci &';. Re andare a chiedere rinvii, spendere tempo prezioso in seguito su di loro, e poi li lavorare con la dovuta diligenza, don &'; t ci meritiamo di ottenere solo i migliori introduzioni? Sono sicuro che la penso così Hotel  !;