Un nuovo approccio radicale per l'impostazione di vendita obiettivi per il raggiungimento dei risultati Outrageous!

Tutti hanno sentito che è importante fissare obiettivi. Noi &'; re andare a suggerire un cambiamento piuttosto radicale il modo in cui attualmente fissare obiettivi. E che il cambiamento radicale è questo:

A partire dal momento … oggi … interrompere l'impostazione “ SI &"; OBIETTIVI … in altre parole, gli obiettivi che ruotano attorno risultati e la produttività … e iniziare ad impostare “ NO &"; OBIETTIVI invece. Quello che noi &'; re parlando è operativo con una quota di fallimento … una quota per il determinato numero di volte che si intende ottenere respinta o sentire “ NO &"; … piuttosto che quello che noi pensiamo come un obiettivo successo … il numero di vendite che si intende effettuare o dollari si intende produrre.

Il problema di concentrarsi su Si-obiettivi è quello che tende ad accadere quando raggiungiamo o addirittura approccio, che rallentiamo o ridurre il numero di chiamate o presentazioni che facciamo.

Quindi, ciò che molte persone fanno quando &'; re di successo è che immediatamente si ricompensa per il successo. Ma come fanno a se stessi ricompensa? Rallentando, prendendo un giorno di riposo, giocare a golf, facendo burocratiche piuttosto che effettuare le chiamate. In altre parole, una volta che la maggior parte delle persone iniziano raggiungere il successo e iniziare a colpire i loro sì-obiettivi … cominciano a chiudere le attività che hanno portato a questo successo. Questo è dove “ no &"; obiettivi entrano.

La risposta immediata a tutto questo è quello di fermare l'impostazione sì obiettivi e per impostare e concentrarsi su nessun gol, invece. Take “ Bill &"; per esempio. Bill ha avuto una grande Lunedi. Ha continuato a tre chiamate di vendite e chiuso tutto, andando a tre per-tre. Ora, se Bill &'; s quota è di fare tre vendite per la settimana, che cosa pensi che succederà al numero di chiamate lui &'; s intenzione di fare nei prossimi quattro giorni? I &'; ve avuto venti dollari che dice Bill rallenta e riduce significativamente il numero di chiamate che egli fa. In realtà, Bill può terminare la settimana con esattamente il numero di vendite che aveva già raggiunto nel pomeriggio di Lunedi … tre! E in un batter d'occhio un grande giorno si è trasformato in una settimana media … tutto perché Bill operava con SI-obiettivi, piuttosto che NO-Gol

E forse la parte peggiore di quello che Bill ha fatto è lui &';. s appena concluso quello che viene comunemente indicato come un “! vena calda &" ; E &'; s incredibile come, quando la gente ha colpito una striatura calda e hanno una serie di successi, hanno subito rallentano la loro produzione e rimanere all'interno della loro zona di comfort. Quando si e' re caldo, don &'; t stop! Andare avanti! Approfittate del momento

Ora, let &';! S un'occhiata a quello che sarebbe successo se Bill fosse impostazione NO-gol piuttosto che sì obiettivi. Diamo &'; s dire che, tradizionalmente, Bill fa tre vendite chiamate al giorno, quattro giorni alla settimana, con il quinto giorno viene speso in ufficio. Dei suoi 12 chiamate di vendita, chiude in genere tre, o al 25%. Quello che noi suggeriamo è che Bill avrebbe dovuto iniziare la settimana con NO-obiettivo di nove … o, per andare sul sicuro, per il numero totale di chiamate ha piallato a rendere … in questo caso, dodici. Se lo avesse fatto, qui e' s che cosa sarebbe successo:

Lunedi sarebbe uscito su tre chiamate … chiuso tutti e tre … e poi disse a se stesso: “ Let &'; s vedere … Il mio NO-Obiettivo per la settimana è 12 … Lunedi è andato … e io haven &'; t ottengono un solo no ancora! Wow! I &'; m dietro! I &'; ve avuto modo di intensificare il numero di chiamate per i prossimi quattro giorni, se io &';! Intenzione di arrivare a dodici &"; Qualora, prima, Bill &'; s successo avrebbe portato ad una riduzione del numero di chiamate, ora che lo stesso successo porterà ad un aumento del numero di chiamate

E cosa pensi che succederà adesso.? Bill sta per cancellare il suo obiettivo per la settimana … e se lo tiene fino … per il mese, trimestre e l'anno.

Una delle grandi ironie del business … e la vita … è che avere troppo l'accento sul successo può portare ad insufficienza … mentre l'accento su come aumentare il fallimento può spesso portare a enorme successo! In realtà, in molti casi, il successo può diventare il nostro più grande nemico, perché con successo arriva compiacimento. O, come ha detto Ben Franklin … Il successo ha rovinato molti un uomo!

Stiamo dicendo che si dovrebbe togliere i contingenti di successo del tutto? Beh, se la vostra fissazione per i vostri yes-obiettivi è che si ingannare a pensare che semplicemente avendo l'obiettivo che si sono in qualche modo facendo progressi verso di loro, poi con tutti i mezzi, si … vi consigliamo di sbarazzarsi degli obiettivi e spostare la vostra attenzione esclusivamente ai comportamenti necessari per la loro realizzazione … che, in questo caso, è in aumento il vostro ' NO &; s! Perché quando ci si concentra su di andare per un periodo non i risultati … le Yesses … verrà. Lo fanno sempre Hotel  !;