Le prime parole durare per sempre

Dopo aver impostato i vostri obiettivi, ci sono due cose fondamentali necessari pronti in ogni momento: i biglietti da visita verbali e stampati. Diamo &'; s un'occhiata prima a quelle tutto-importante parole introduttive che descrivono ciò che si fa — parole che cattureranno gli altri &'; . attenzione e tenere il loro interesse
tuo aspetto e il comportamento potrebbe già hanno fatto un'impressione positiva e mdash; ora, le sue parole devono mantenere o accelerare l'interesse altri hanno mostrato in voi. Don &'; t perdere anche pochi secondi in questo momento cruciale. No “ ahs &"; o “ ums &"; permesso qui. Tu sei l'esperto su di voi
I &';! Ve sviluppato un processo che vi aiuterà a sviluppare le due o tre frasi che sinteticamente dire agli altri quello che fate. E &'; s importante notare che questo non è quello che la gente comunemente si riferiscono a come il vostro discorso ascensore, che può essere compreso tra 30 e 60 secondi. Questo dura solo circa 10-15 secondi perché questo &'; è tutto il tempo che avete a prendere qualcuno &'; s attenzione iniziale … e che &'; s per tutto il tempo è giusto per l'uso prima di dare l'altra persona la possibilità di parlare
&';. s saggio di sviluppare vari biglietti da visita verbali, uno per l'uso in comunità, civile e le organizzazioni professionali; una per uso interno; e uno per il vostro settore. In quest'ultima due, gergo è accettabile e anche previsto. Al primo, è verboten.

Branding

Iniziamo il processo, aiutando a stabilire il vostro marchio, che è quello che sei. La tua immagine, tra l'altro, chiama il tuo marchio di mente, quindi è utile per far loro sostegno reciproco. Hai già un marchio e un'immagine, se si è consapevolmente lavorato su di loro o no. Il vostro
di imaging comprende il tuo aspetto, il comportamento, brochure, riprende e biglietti da visita. Discutiamo molti di questi elementi in modo approfondito in altre parti del libro
Ora, &';. S tempo di guardare più da vicino come stabilire un marchio positivo. Diamo &'; s avviare il processo rispondendo a quattro domande chiave che sono rilevanti se si è lavoratori autonomi o lavorare per qualcun altro

Che cosa fate.?

Per aiutarvi a rispondere a questo semplice, ma che stimola la riflessione domanda, io &'; ve venire con più domande per stimolare il vostro pensiero
Quali servizi offrite
Chi &';.? s il mercato di riferimento ?
Quali compiti ne eseguite
Cosa dici quando la gente si chiede la domanda

Come si fa a farlo in modo diverso

Ecco &';??? s dove inizia la vostra unicità trasparire. Ancora una volta, qualche altra domanda:
Che cosa ti rende diverso dagli altri che forniscono lo stesso servizio
Quale valore si aggiunge

Suggerimenti di farti pensare:?? Vuoi camminare il vostro parlare? Sei un buon ascoltatore? Sei un autore pubblicato? Sei tu il primo produttore in azienda? Avete avuto ciò che si vende, parlate o insegni?

Come si fa a consegnare i vostri servizi /prodotti?

Quali metodi usi?
Quali veicoli cosa si impiegano?

Come si fa a farlo in modo diverso?

Che valore si fa ad aggiungere nella vostra consegna?
perché la gente si vs qualcun altro che fornisce un servizio simile?
Ciò che rende la presentazione, la consegna, e il servizio clienti spiccano assumere?

Per aiutarvi a formulare le vostre risposte, chiedere ad altri il motivo per cui acquirenti dei servizi o prodotti. Si può scoprire una unicità che don &'; t anche tout! In ogni caso, si è sicuri di ottenere informazioni utili

Trasforma il tuo Caratteristiche in benefici

Ottimo, così come copia di pubblicità comprende sempre i benefici —. Così dobbiamo fare la sua introduzione. La gente compra una stufa in primo luogo perché cuoce il cibo, non per la sua altezza o il colore. Perché la gente compra i vostri prodotti e servizi? Quali sono i vantaggi che ricevono da trattare con voi? Quello che dovete fare è trasformare i vostri /vostre caratteristiche aziendali in benefici. Tenete a mente che le funzioni sono le caratteristiche e le luci. Benefici sono vantaggi e risultati.
Che ho posseduto la mia attività da oltre 10 anni è una caratteristica. Che ho lavorato con gli imprenditori e le aziende Fortune 100 in quel periodo e come uso le esperienze per aiutare voi è un vantaggio. Il fatto che io uso gli strumenti di valutazione Inscape Publishing è una caratteristica. Che ho esteso, pluripremiata esperienza con DISC e posso applicarlo a quasi tutte le attività o situazione personale che si pone è un vantaggio.
Questo è un processo semplice, non necessariamente facile. Siate disposti a tempo speso su di essa! Anche in questo caso, chiedere ai clienti e colleghi come essi beneficiano lavorare con voi. Chiedete al vostro capo quello che lui /lei apprezza come i vostri più grandi contributi.
Ogni volta che si prevede una chiamata di vendita, prendere tempo per trasformare le vostre caratteristiche in benefici per il cliente potenziale /effettivo. Lo troverete vale la pena il tempo e lo sforzo!

Ingredienti verbale biglietti da visita

Qui ci sono suggerimenti contenuti per una introduzione generale. Potete variare a vostro piacimento per i vostri interni e di settore.

Per essere inclusi

Il tuo nome e cognome è di vitale importanza, anche se si indossa una targhetta. (Ci &'; s più sulle introduzioni nel capitolo 15). Anche vitale è ciò che si fa. Avete mai notato quante persone dicono sei sono e come fanno quello che fanno … piuttosto che quello che fanno, che è quello che ha chiesto. Includere i benefici che ne sono derivate le vostre caratteristiche. Infine, usare verbi attivi. I verbi sono considerati attivi quando il soggetto compie l'azione ... esattamente la sensazione che si vuole trasmettere. Essi aggiungono entusiasmo e vitalità al vostro parlare anche quando, naturalmente, non sono un oratore slanciata e vitale. Approfitta di loro!

Probabilmente non Incluso

Non includere il nome della società a meno che non aggiunge valore ai vostri primi secondi di interazione. Quando ho lavorato per AT & T nel 1980, ho spesso usato il nome della società a causa della connotazione positiva. I don &'; t utilizzare Duoforce Enterprises, anche se io sono orgoglioso della mia azienda. Non è un nome familiare e, di conseguenza, il doesn &'; t aggiungere valore immediato
Lascia la propria posizione aziendale a meno che per qualche motivo sarà incuriosire o interessi di qualcun altro.. (Può essere di vitale importanza per le interazioni interne quando si lavora per una società con più sedi.): Profilo Il mio lezione di grammatica qui è di evitare aggettivi e avverbi. Essi riflettono opinioni, di solito il vostro, e spesso sono esagerati e superflui. Astenersi da dire alla gente tu sei il migliore, più veloce, più grande o più affidabile entro i secondi di incontrarli apertura.

Non incluso

Questo non è il momento di ostentare titoli come il CEO, COO, presidente, vicepresidente e fondatore dell'azienda. I titoli possono farlo apparire come se avete bisogno di affermare la vostra autostima. Anche rifuggire da etichette di business come commercialista, avvocato e formatore. Anche in questo caso, essi aggiungono poco valore in quei preziosi primi momenti. Per esempio, se dovessi presentarmi come allenatore, potrebbe essere interpretato in molti modi, come un addestratore di animali, personal trainer, allenatore morbido competenze, allenatore competenze tecnologiche, ecc Si desidera mantenere la gente &'; s mente su di voi, . piuttosto che dare loro un motivo per riflettere su che tipo di allenatore sei
Evitare “ come &"; lo si fa a questo punto. Ancora una volta, potrei fornire i miei servizi attraverso la formazione … ma io &'; Non sono ancora pronto per entrare in quella. Voglio incuriosire loro con il “ ciò &";.
Inoltre, stare lontano da pretese esagerate (più facile da fare quando si elimina aggettivi e avverbi) e l'industria gergo

Ecco alcune prima e dopo. esempi da persone che hanno allenato nel processo:

Prima: I &'; m John Smith (il nome è stato cambiato), e I &'; ma psicologo. Faccio programmi di gestione dello stress per aiutarli a superare lo stress nella vostra carriera, soprattutto quando si perde il lavoro.

Dopo: I &'; m John Smith, e ho messo a punto un programma di tre punti per aiutarvi a prendere la vostra carriera ad un nuovo livello.

Giovanni era venuto da me preoccupato che le persone non venivano ricettivo alla sua introduzione. Nel suo caso, in particolare, la sua etichetta attività di psicologo non era un vantaggio. L'ultima cosa che le persone in transizione vogliono sentire è che si potrebbe aver bisogno di uno psicologo per aiutarli a

Prima: I &'; m Ron Jodlowski, e fornisco turnaround e operazioni di benchmarking in aree di qualità, costi, prestazioni dei fornitori! , la produttività e altri punti critici di prestazioni per un più sano affari

Dopo: I &'; m Ron Jodlowski. Io aiuto start-up attraverso aziende di medie dimensioni crescere e prosperare. Io individuare e risolvere i problemi in settori quali finanziari, personale, operazioni, vendite e marketing.

Come
Uno dei modi per verificare se il vostro biglietto da visita verbale sta lavorando è quello di assicurarsi che richiama il una domanda che si desidera chiesto, “ Come si fa a farlo &";

Tratto da Rete Breakthrough:?.. Costruire relazioni che durano, Second Edition,