Sei voi degno altro $ 100.000 per anno

Sei Worth Un altro $ 100.000 per anno
da Jacques Werth, Presidente
High Probability ®??; Vendere Hotel © Tutti i diritti riservati

L'equazione di ricerca dati pubblicati recentemente indicano che la differenza di reddito tra Top venditori e bassa venditori Performing è quasi $ 100.000 all'anno.! Dove si forma in?

Media Compensazione totale di venditori * Performers
High Level $ 155.055
esecutori di livello medio $ 93.499
Performers a basso livello $ 64,990

* Fonte: Equazione di ricerca: Webmarketing & Marketing Management Magazine, maggio 2005

Circa il 10% di tutti i venditori sono nella categoria Attori ad alto livello. Tuttavia, all'interno di tale classifica, la Top 1% guadagna ovunque 5-15 volte di più rispetto alla media di quel gruppo.

Che cosa rappresenta per queste differenze sostanziali in termini di prestazioni e capacità di guadagno? Che cosa ci vuole per guadagnare tutti quei soldi?

Non funziona più a lungo e più duro, né «lavorare meglio." Nessuno può funzionare 5 volte più a lungo e più duro di qualcuno che è vicino alla parte superiore della professione, e nessuno è più volte più intelligente. L'1 per cento sono diversi dal resto.

Il Top 1% utilizza un processo di vendita diverso che è radicalmente diversa dalle tecniche di vendita che l'altro l'uso del 99%. Il loro modo di fare business non ha nemmeno assomigliare cosa la maggior parte della gente pensa come "Vendere".

I metodi della Top 1% non è un "segreto" gelosamente custodito. Il nostro libro, "High Probability Selling", descrive come il Top 1% fare affari. E 'stato sul mercato dal 1993, e 100.000 copie sono state vendute, presumibilmente per venditori e sales manager. Perché non hanno la maggior parte dei professionisti di vendita "ottenuto è" ancora? .

David Wolfe, un consulente di marketing esperto di Reston, VA, offre questa spiegazione: "I nostri cervelli si sono evoluti per resistere al cambiamento, nell'interesse di darci stabilizzato collegamenti con il mondo esterno Per fare questo, abbiamo semplicemente. bloccare le informazioni in contrasto con le esperienze passate e le credenze psicologi chiamano questo comportamento

Parafrasando più della scrittura di David Wolfe. "negazionismo".: La maggior parte dei venditori intelligenti riconoscono il conflitto tra le loro credenze e le realtà nuove vendite che risolvono questi. conflitti con confabulazioni sul perché devono rimanere con il ". vero e provato" L'istintiva, parte inconscia del cervello dicono loro che sono sopravvissuti utilizzando i vecchi metodi - e la sopravvivenza è il più potente istinto umano
Philadelphia psicoterapeuta Dr. Wayne Diamond, che lavora con un gran numero di addetti alle vendite, ha osservato questa resistenza a cambiare le convinzioni di vendita nella sua pratica. Egli lo descrive come "negazione basata sulla paura." dottor Diamond osserva che la maggior parte dei venditori sono in tale profonda negazione che hanno anche negano che essi sperimentano alcun timore. Invece, usano parole come "disagio", "disagio", "imbarazzante" e "ansiosa", che sono tutti eufemismi per la paura.

Il costo di tutto questo evitamento, la paura, e la negazione tra venditori è ben più di $ 100.000 all'anno in reddito perso.
Riesci a trovare il coraggio di affrontare e superare le tue paure?

Se non superare la vostra avversione per cambiare, come hai intenzione di migliorare la vostra capacità di guadagno? Che cosa ci vorrà? Se non sei pronto ora, sarete sempre pronti?

È possibile leggere i primi 4 capitoli di "vendita di alta probabilità," franco http://www.highprobsell.com. È possibile chiamare Jacques Werth a:.. 610-566-1535 Hotel