Sviluppare il Nucleo Minimo Offrendo per ridurre i costi per unità da 96 Percent

Consideriamo un vecchio concetto in questo articolo, quello che è stato spesso applicato a costare-riduzione pensiero: analisi a base zero. Si può sapere questo concetto come "costing in base zero." Search

Zero-based analisi inverte il consueto modo di pensare in cui molte persone iniziano cercando il modo per eliminare i costi di quanto è già stato speso. Zero-based analisi parte, invece, assumendo che non costi devono essere esaurito e riluttanza aggiunge costi solo dopo essere convinti che non possono essere evitati.

Immaginiamo che la maggior analisi costi-riduzione inizia con un secchio pieno di acqua (in rappresentanza di tutti i costi) e utilizza un cucchiaio di bambola di mestolo fuori un pò d'acqua. Zero-based analisi inizia con un secchio vuoto e aggiunge acqua (costi) una goccia alla volta, dopo l'esame microscopico

C'è un punto debole nel modo in cui la disciplina mentale a base zero è stata spesso applicata:. Alcune persone rifugio 't abbastanza preconcetti cancellati dalle loro menti su come il business dovrebbe essere condotta prima di iniziare a aggiungere i costi. Per esempio, quelli che hanno sempre lavorato in bei uffici sono suscettibili di aggiungere il costo di bei uffici come essenziale. Eppure sappiamo che la maggior parte delle aziende di oggi possono essere effettuate virtualmente e attraverso outsourcer in modo che non sono necessari uffici belle; infatti, non hanno una sede a tutti possono essere necessari.

Per iniziare, tenendo conto della migliore prassi ideale per avere bassi costi e alta efficacia come il livello a costo zero. Facendo questa considerazione richiede di pensare a molti modi diversi che le offerte possono essere forniti

Vi faccio alcuni esempi di ciò che intendo per iniziare voi fuori.

1. Si supponga di ora offrire un prodotto. Potete offrire informazioni invece di un prodotto?

I prodotti sono in genere acquistati dai clienti per ottenere qualche risultato desiderato. Diciamo che siete nel business di fornire shampoo per capelli. Potrebbe sembrare strano suggerire informazioni in alternativa al shampoo. Tuttavia, molte applicazioni potenziali vengono in mente:

a. Shampoo non è difficile da fare. Si potrebbe fornire ricette su misura per fare shampoo che sono più altamente individualizzati di quello che può essere acquistato in un negozio. Le tue indicazioni potrebbero includere come testare i capelli per identificare gli ingredienti più utili e quanto di ciascuno è richiesto. Il risultato può essere più pulito, i capelli più attraente di una persona dovrebbe compiere utilizzando shampoo standard.

b. Alcune persone potrebbero non vogliono fare i loro shampoo, ma vorrebbero ottenere i vantaggi di utilizzare uno shampoo più personalizzato. I tuoi dati potrebbe spiegare come testare i capelli e di mescolare le combinazioni di shampoo esistente per ottenere un singolo risultato quasi perfetto.

c. Shampoo farà meno danni ai capelli, se utilizzato in combinazione con migliori pratiche di cura dei capelli. Si potrebbe anche descrivere come testare capelli e cuoio capelluto di identificare come i capelli di una persona dovrebbe essere ottimale asciugata, organizzato, e stile per ottenere un aspetto ottimale e di avere capelli più sani e del cuoio capelluto.

Lo sviluppo di tali informazioni sta per essere costoso, ma il costo di fornire le informazioni sarà minimo. Se si forniscono le informazioni in modo tale che ogni interazione richiede un'altra visita al database, è possibile stabilire abbastanza un buon flusso di entrate in corso.

2. Si supponga di ora offrire un servizio. Potete offrire informazioni al posto del servizio?

Mi ricordo quando software per personal computer è diventato prima disponibile per analizzare gli aspetti tecnici di trovare titoli per gli investimenti. I programmi erano lenti e scomodi, ma le intuizioni erano impressionanti. Da allora, tale software è diventato molto elaborato ed è ancora in termini di tempo da usare. A meno che non si trovano tutti i dettagli affascinanti, lo sforzo può sentire eccessivo. Lo scopo di avere il software è quello di effettuare investimenti redditizi. Come potrebbe informazioni essere un sostituto per tale software di analisi? Ecco alcune possibili alternative:

a. Utilizzo del software tecnico-analisi presuppone che l'analisi tale software fornisce aiuta a fare meglio le decisioni di investimento. Si potrebbe richiedere settimane di sforzi per determinare quali metodi tecnici hanno lavorato migliore per un singolo titolo. I grandi investitori istituzionali possono permettersi di farlo, ma non si può. La società di software in grado di fornire veloce, modi economici per controllare che gli strumenti tecnici sono stati meglio a predire i prezzi di ciascun titolo. Con queste informazioni in mano, la maggior parte degli investitori potrebbero probabilmente impiegare pezzi di software tecnico gratuito da vari agenti di borsa e mai bisogno di comprare qualsiasi software tecnico. I tuoi dati aiuterebbe livellare il campo di gioco per trovare buone opportunità tra gli individui e le grandi istituzioni. Il costo di sviluppo delle informazioni sarebbe simile dalla sicurezza alla sicurezza in modo tale di business basata sull'informazione potrebbe iniziare con i più grandi, i titoli più ampiamente detenuti che potrebbero attirare il maggior numero di clienti e di aggiungere in modo selettivo da lì. Servire ogni cliente supplementare con le informazioni esistenti per un titolo aggiungerebbe praticamente senza costi.

b. Un altro approccio sarebbe quello di fornire dati che nessun altro offre per fare valutazioni tecniche di titoli. Ad esempio, tali dati potrebbero includere la percentuale di azioni possedute istituzionalmente che sono state tenute costantemente da oltre cinque anni. Tali informazioni, in questo caso potrebbe aiutare indicano quanto maggiore acquisto e di vendita avrebbero influenzare il prezzo di un titolo.

c. Un terzo metodo di fornire nuove informazioni sarebbe quello di integrare ciò che riportano le aziende con i dati che possono essere ottenuti in altre fonti pubbliche in modo che il contesto per i turni di stock prezzo potrebbe essere più facile da capire.

3. È ora di fornire informazioni, ma si vuole ridurre i costi di sviluppo che le informazioni quasi a zero.

Questa opportunità potrebbe essere colta attraverso la creazione di incentivi a basso costo per i fornitori di informazioni per ottenere lo status e il riconoscimento. Ad esempio, i fornitori potrebbero essere classificati fra loro sulla base dei voti dei visitatori su come utile è stata la loro informazioni. Se i costi sono abbastanza bassi, è possibile fornire le informazioni gratuitamente e rendere il vostro profitto dalla vendita di pubblicità sulle pagine che i visitatori vedono.

4. È ora di fornire informazioni gratuite, ma si vuole guadagnare più profitto da tali informazioni senza spendere altri soldi.

Si potrebbe lavorare con un partner per fare offerte relative a disposizione dei visitatori del tuo sito informazioni in cambio di una quota di I ricavi del partner, i pagamenti che superano le tariffe pubblicitarie consuete. Al fine di aumentare i profitti, i costi di sviluppo del sito per aggiungere queste nuove entrate, naturalmente, a carico vostro partner.

Ora, prendiamo l'analisi un passo in più per apprezzare ciò che il "nucleo minimo di offerta "è che trasporta solo il giusto valore che i clienti, utenti finali e degli altri soggetti interessati e può meglio utilizzare. Perché è che un argomento importante? Ogni volta che si fornisce più del minimo che la gente ha bisogno e il desiderio, si aggiunge costi che spesso li e si danneggiano.

Diamo un'occhiata a un esempio. Molti americani guidano un grande camioncino o sport utility veicolo che la porterà o lui a robusti siti off-road, portare una mezza tonnellata di carico, più sei persone, il traino di un grande rimorchio, e guidare in modo sicuro alle alte velocità su strade in buone condizioni. Un nuovo veicolo di entrambi i tipi di solito costa circa 27.000 $ e brucia benzina come se fosse gratuito. Chi ha bisogno di tutto questo? Se si taglia il legname in località remote, questo veicolo potrebbe essere una buona scelta. Se fai parte di una tipica famiglia suburbana di quattro, l'appello del veicolo è in primo luogo per il vostro ego ... non fa semplicemente guardare e sentire più potente. Se l'apparenza è tutto ciò che conta per voi, spendere molto meno soldi da solo l'acquisto di un cappello da cowboy, stivali grandi, e una fibbia della cintura di fantasia.

Una società-veicolo di leasing intelligente potrebbe offrire un programma di utilizzare una varietà di veicoli, dopo solo un po 'di preavviso. Si potrebbe avere un camion o SUV quando le attività necessarie esso, una bella macchina sportiva per gite ad alta velocità su strade tortuose con il bel tempo, una piccola macchina facile da parco per lo shopping nei luoghi in cui è difficile trovare un posto, e un auto di lusso impressionante per prendere i vostri suoceri fuori a cena. Se la società di leasing raccolto e consegnato il veicolo di vostra scelta, un pacchetto di locazione potrebbe lasciare con la convenienza in qualche modo simile e molto meno il costo di possedere o di leasing più veicoli. Questo è abbastanza bello!

Prendiamo in considerazione un esempio più estremo di overproviding. Molti ristoranti vorrebbero guadagnare più soldi per ogni commensale. Rendendosi conto che è difficile migliorare la qualità del cibo e del servizio oltre un certo livello, molti ristoranti invece aumentare i prezzi e giustificare quello che hanno fatto, fornendo con abbastanza cibo per più di un pasto. Ma nel fare tali offerte, non si limitano a piatti che riscaldare bene. Di conseguenza, non si può mangiare la maggior parte di quello che servono, e spesso non vogliono il resto per il giorno successivo a casa. Tutto quello che è successo è che hai venduto molto più cibo di quanto si voleva o bisogno.

Il cibo può essere spesso solo una parte del motivo per cui si sceglie un ristorante. Si può essere alla ricerca di un posto per rilassarsi, un ambiente piacevole per alleggerire il vostro stato d'animo, o la possibilità di trascorrere del tempo con le persone a te care. Sarebbe possibile stabilire ristoranti che servono solo, ma non preparano, cibo. Tali stabilimenti potrebbero invece fare affidamento su di sourcing cibo da ristoranti vicini e ben ponendo che il cibo sui piatti interessanti, adeguatamente riscaldati o refrigerati. Con così poco da fare in cucina, il ristorante potrebbe essere molto più piccolo, più potrebbe essere investita in apparenza, e gestione potrebbe concentrarsi di più sulla fornitura di un servizio superiore. Come risultato, il costo del pasto potrebbe essere più piccolo, ma l'esperienza potrebbe essere molto più bello.

Diamo un'occhiata prossimo in ristoranti che utilizzano ingredienti di qualità superiore e si applicano grandi metodi di preparazione. Il costo di tali pasti possono essere astronomico. Come hai potuto fornire tali pasti raffinati, ma ad un costo molto più basso? Un ristorante potrebbe offrire pacchetti di ristorazione di ingredienti parzialmente preparate che potrebbe essere finito nella casa di cucina di una persona in mezz'ora o meno seguendo le indicazioni "infallibile".

Prima di arrivare troppo entusiasta di questa idea, diamo un'ulteriore decostruirlo . Non avete davvero bisogno di un ristorante per realizzare questo risultato. Invece, un negozio di alimentari gourmet potrebbe offrire ingredienti di alta qualità che sono parzialmente preparati per la finitura a casa. Tale approccio potrebbe richiedere circa 90 per cento in più dei costi di fornitura dell'offerta.

Beh, che non è la fine o, è vero? Si potrebbe concentrarsi sul fare grandi piatti così facile da preparare che anche io potrei crearle da zero. Quindi, si sono semplicemente vendendo qualcuno gli ingredienti e le direzioni. Prendendo ogni costo di preparazione, è possibile ridurre i costi di un altro 40 per cento.

Ma non è il massimo. Si potrebbe semplicemente fornire le informazioni su un sito web che spiega dove acquistare gli ingredienti nella vostra zona e come assemblare gli ingredienti per un buon pasto. Mentre il costo per fornire le informazioni non sarebbe pari a zero, potrebbe essere molto vicino

Qui ci sono domande per applicare per quanto riguarda le proprie offerte che vi aiuteranno a duplicare i processi mentali che ho descrivendo:.

1.Who non può usare tutti che cosa offrite?

2 Cosa aspetti non possono che la gente usa?

3. Come potrebbero questi aspetti essere eliminati?

4. Degli aspetti che restano, come possono i costi di un offerta ridotti per una delle parti interessate?

5. Come possono i costi rimanenti ridurre ancora di più?

6. Come può essere adattata offerte per essere ancora più basso costo e di fornire solo le parti più importanti dei clienti 'e le esigenze degli stakeholder?

7. Come possono fornire offerte complementari per più di esigenze dei clienti 'stakeholder' e riducendo ulteriormente i costi complessivi per unità di Hotel  ?;