Come la vostra offerta è Come Cena

Quando si sta strutturando la tua Offerta irresistibile si vuole pensare alla cena. Questo pasto comprende generalmente un piatto principale, un paio di contorni e dessert.

Ecco cosa voglio dire:

Il piatto principale
Il piatto principale del tuo Offerta irresistibile è il prodotto primario o il servizio che prevede la trasformazione per il vostro cliente. Questo è il vostro teleseries 5-part, officina fine settimana o il vostro one-to-one coaching.

Mantenete il vostro piatto principale incentrata intorno a un risultato centrale o trasformazione. Si può avere molteplici talenti, che è grande, ma la vostra offerta dovrebbe essere incentrata intorno a uno che è molto chiaro.

I Contorni
I piselli e purè di patate della vostra offerta sono i bonus. Si tratta di prodotti e servizi che si offrono gratuitamente quando la gente investire nel piatto principale. Sono facili da creare e, idealmente, vi costerà molto poco ma hanno un alto valore percepito.

Sono qualcosa che il cliente avrebbe pagato per comunque, e sono strettamente legati al piatto principale. Ad esempio, il primo info prodotto che ho comprato è stato quello che mi ha insegnato come mettere insieme la mia e-newsletter e il bonus è stato "101 modi per crescere la tua lista." Chiunque investire nel primo prodotto amerebbe avere quel bonus.

Quando stai mangiando la cena, in genere non si dispone di 20 piatti laterali. Lo stesso vale per i bonus. Offrire non più di tre. Volete avere tempo per descrivere ciascuno, in modo che le vostre prospettive di fame per le indennità per quanto fanno per il piatto principale.

Dessert
Il dessert del vostro pasto è una forma speciale di bonus che io chiamo "piccoli soldati."

Piccoli soldati sono i tuoi "piedi per la strada," promuovere te quando non sei in giro. Si bundle questi CD, rapporti liberi, biglietti scontati, o libri nel vostro pacchetto per il vostro nuovo client per passare insieme a un amico.

Ad esempio, anni fa, quando ero in testa il corso sulla comprensione degli uomini, il workshop week-end di tre giorni è stato il nostro piatto principale. Il vantaggio era a tre follow-up Q & A chiamate di gruppo con il leader. E il piccolo soldato era un CD di presentazione introduttiva sono venuti a insieme a "un dono per la loro fidanzata" - un certificato di $ 100 regalo per un amico a partecipare al corso.

Quel piccolo soldato era così popolare il nostro telefono ha squillato fuori dai guai!

Non c'è promotore meglio per voi che qualcuno che ha investito nel vostro lavoro. Quindi, mettere qualcosa nelle loro mani per lavorare per voi quando non sei in giro può essere d'oro.

Keep it Simple ... e Delicious
La linea di fondo è che si desidera mantenere la vostra offerta chiara e semplice in modo che le persone hanno ciò che devono dire sì o no. Quando si rendono complesso con 20 bonus che non hanno alcuna relazione con l'offerta principale, le persone si confondono.

Ricordate, una mente confusa dice di no.

Quindi, fare la vostra offerta delizioso - con un delizioso piatto principale, 1-3 bonus golose e un piccolo soldato - e il pubblico sarà clamore per il pasto e tornare a voi per i secondi ancora e ancora .. Hotel