Introduzione al Marketing di nicchia - Fare Yoga Studio un negozio specializzato

Quando parlo con un nuovo cliente, una delle prime cose che li chiedo è “ A chi il vostro studio principalmente servire &"; Questo era proprio quello che ho chiesto Lisa e Giuseppe quando mi hanno chiesto aiuto per ottenere più studenti al loro studio. Ci fu un silenzio un po 'scomodo, seguito da Lisa esitante parlando, “ Beh, credo che chiunque voglia prendere yoga … aspettare, che cosa vuoi dire &"; La maggior parte dei proprietari di studio rispondono come Lisa ha fatto. In pratica gli operatori ritengono che esso &'; s ovvio che servono chiunque voglia prendere lo stile di yoga insegnano

&'; un paradosso divertente nel mondo degli affari. I più generali i servizi che offrite, meno di solito si hanno . Don &'; t mi creda? Prova questo. Che tipo di auto si guida? Supponiamo che lei ha detto si guida una Toyota (Fill in tutto ciò che veramente guida per “ Toyota &"; come si passa attraverso questo). Ora immaginate il vostro fidato Toyota inizia a fare crepitii divertenti dal motore e doesn &'; t sembra più correre senza problemi. Supponiamo che si vive in una piccola città che ha solo due autofficine: “ Bob &'; s Auto Repair – Fissiamo tutto. Esteri, Domestico, Modello recente, Classic – Fissiamo il tutto &"; e “ Joe &';. s Toyota motoristi &"; Chi sei tu maggiori probabilità di portare la vostra auto per? E &'; s non una domanda trabocchetto, la verità è che la maggior parte delle persone sceglierebbe Joe &'; s. So che lo farei. Ma perché?

E 'perché si suppone che Joe si specializza in Toyota, quindi deve essere meglio a fissandole di Bob. Noi &'; ve tutti sentito circa le conseguenze di assumere, ma la verità è, chiamate di giudizio come questo di solito hanno un senso. Quando qualcuno dice si specializzano in una certa abilità, è ragionevole supporre che siano più bravi di qualcuno che doesn &'; t. E questo è esattamente come i vostri studenti, e soprattutto potenziali studenti, ritengono circa vostro studio.

Se sei specializzato in ciò di cui hanno bisogno, sarà la loro scelta mani verso il basso. Così come questo si applica a uno studio di yoga? In primo luogo una revisione di marketing rapido. L'ottanta per cento degli studenti vengono a tuo studio perché allevia qualche tipo di disagio o di “ dolore &"; hanno nella loro vita. Riduce lo stress, li aiuta a sentirsi più centrati in un mondo caotico, li tiene in forma, riduce il dolore articolare, rende più confortevole la gravidanza, ecc Sì, alcune persone sono veramente proattiva, vivono una vita equilibrata beata e cercano più elevati livelli di personale e crescita spirituale dallo yoga, ma questi costituiscono meno del 20% di un tipico studio &'; s clientela. Let &'; s focus sul 80% che vengono perché hanno bisogno di te a “ alleviare il loro disagio &"; in qualche modo.

Il primo passo è quello di decidere chi vive e lavora nei pressi del vostro studio. La maggior parte delle persone non si recherà più di 5 miglia per lo yoga. Per Lisa e Giuseppe, si trovavano in una zona di lusso con un sacco di famiglie giovani e anche diverse comunità di alto livello cittadino.

Avanti, chiedere “ Quali problemi queste persone hanno che lo yoga può aiutare con &"; C'erano una manciata di loro in questo caso, ma due più evidenti sono stati la gravidanza (famiglie giovani) e la perdita di flessibilità (anziani)

Ora chiedo, e". Che tipo di yoga può aiutare questi problemi &"; Risposta: yoga pre /post-natale per le mamme e dolce yoga per gli anziani. Ora possiamo creare corsi di yoga e laboratori che si rivolgono a queste persone, così come colpiscono la nostra pubblicità e il marketing nei loro confronti

Ecco &';. S quello che abbiamo fatto per Lisa e Giuseppe. Per collaudare il tutto, hanno creato due serie di workshop 6-session, era semplicemente “ Yoga per una più comoda gravidanza &"; e l'altro era il “ delicato yoga per il programma Seniors &"; La serie di pre-natale è stato promosso attraverso le cartoline lasciate presso gli uffici Ostetricia /Ginecologia, consigli da alcuni istruttori locali di classe Lamaze e carte rimaste con i vari negozi di maternità locali. Notate come abbiamo scelto i luoghi di indirizzare ponendo la domanda “ Dove vanno le donne in gravidanza vanno &"; Ognuna delle cartoline offerto uno sconto del 10%. Hanno anche personalizzati una riga sulle cartoline a seconda di chi li davano a (ad esempio “ il 10% di sconto per i clienti e " Maternità Maternità; – questo fa sentire il cliente più speciale e il negozio più propensi a dare loro fuori &";). Essa permetterà anche di &'; s a vedere che ha dato i maggior numero di carte che a sua volta ha portato a studenti (bene sapere per la prossima volta). Lisa e Giuseppe hanno utilizzato una tecnica simile per la serie anziani.

Il business è sperimentale! Molti di voi hanno sentito dire questo prima, ma è così critico. Provare qualcosa (come un nuovo metodo di classe o di marketing). Se funziona, continuare a farlo (ed espandere su di esso). Se esso doesn &'; t lavoro, quindi dump (o risolvere il problema e riprovare). Con Lisa e Giuseppe, noi didn &'; t so se questo dovrebbe funzionare o meno, quindi il piano era che, se ben 12 adesioni, la classe sarebbe stata cancellata. Essi didn &'; t ha un insegnante personale che potrebbe insegnare pre-natale, in modo da contratto un insegnante locale che ha avuto lo sfondo e si offrì di pagare il suo 40% del ricavato dalla classe con la consapevolezza che non avrebbe eseguito se l'iscrizione minima non è stata soddisfatta. Si noti che non c'è davvero alcun rischio qui – se la classe doesn &'; t riempiono abbastanza, ci &'; s poca spesa diversa dalle cartoline

I risultati sono stati sorprendenti.. Entro due settimane, la serie di classe pre-natale era pieno di capacità e una lista d'attesa è stata avviata per la prossima serie. La classe è stata condotta con 30 felici le mamme-to-be. 24 di loro hanno firmato per i prossimi 6 sedute (a prezzo pieno). Ma, la storia doesn &'; t finiscono qui. Ciò che accade inevitabilmente alle donne in gravidanza? Sì, hanno dei bambini e, naturalmente, vuole prendere la serie classe successiva Lisa e Giuseppe creati “ Ottenere il vostro corpo indietro dopo aver avuto un bambino &" ;. Potete indovinare che oltre il 50% delle donne del workshop pre-natale firmato per questo dopo il parto?

Questo è il potere di marketing di nicchia. Una nicchia è semplicemente una specialità. Lisa e Giuseppe scelto un paio di loro per iniziare con (pre /post-natale e gli anziani). La gente in questi gruppi facilmente hanno scelto loro studio perché presumevano che si specializza nel tipo di yoga di cui avevano bisogno (pre-natale, per esempio). Importava che hanno dovuto assumere qualcuno di nuovo da insegnare alla classe? Affatto. Gli studenti hanno una esperienza di qualità (dimostrato dal loro tasso di rinnovo della registrazione), lo studio fatto i soldi (e ottenuto nuovi studenti) e tutti erano felici

“. Ma don &'; t desidera limitarmi, &" ; tu dici? Certo che no, e si don &'; t deve. Il trucco è che puoi “ specializzarsi &"; in un certo numero di diversi tipi di yoga, e ogni tipo di mirati potenziale studente si sorvolare le nicchie che don &'; t ad essi si applicano e si concentrano su quello che fa. E &'; s come se il nostro amico Joe ha cambiato il nome del suo negozio a “ Joe &'; s di Toyota e Honda motore Specialists &"; È don &'; t cura che fissa anche Honda, solo che si specializza in Toyota &'; s

La linea di fondo: Otterrete più studenti di mira una nicchia ristretta che, cercando di avere solo le classi per tutti.. (Questo è simile a ciò che Beverly Murphy ha parlato nel Manuale Super Studios per quanto riguarda la formazione degli insegnanti di grande successo). Certo, si &'; ll ancora avere le classi generali di yoga, ma aggiunge nicchie e vedere cosa succede. Se &'; re non è sicuro, fare un tentativo come Lisa e Giuseppe hanno fatto.

Per inciso, questa tecnica durante l'anno che seguì aumentato il loro reddito studi di oltre il 30%. In effetti, molti degli studenti che hanno iniziato nelle loro classi speciali è andato a diventare gli studenti in corso nelle loro lezioni di yoga regolari

Quindi, quale sarà la tua nicchia in Hotel  .?;