Una cosa che dovete fare prima di assumere più persone

Milioni di persone sono state sfollate dalle loro posti di lavoro negli ultimi anni, a causa di questo; molte aziende avevano messo un congelamento della spesa, assunzioni, consulenze, e nuovi progetti. Con quale obiettivo in mente? Per preservare la linea di fondo. Era successo? Non nella maggior parte dei casi. In realtà, ciò che succede di solito è che i dipendenti sono demotivati. I dipendenti di creare il proprio “ lavoro-sicurezza &"; rallentando, in corso di formazione e sviluppo arriva a un punto morto, esperti esterni non sono più consultati, e progetti che sono necessarie per raggiungere gli obiettivi aziendali sono in ritardo o completamente fregati. E, la linea di fondo soffre ancora. Queste, le aziende diventano come animali spaventati, si sono congelate e scelgono di non muoversi pensando che questo li conserverà in vita. Ciò che fa in realtà li rende facile preda per i loro concorrenti intelligenti. Dimenticano che, al fine di uscire da tempi duri della loro concorrenza, devono creare una strategia per cogliere le opportunità durante poveri periodi di congiuntura e quindi eseguire tale strategia con precisione millimetrica in modo che essi si posizionano a sfruttare le opportunità che la loro concorrenza si perdere. Questo è particolarmente vero per loro più costosa e più preziosa risorsa …. La loro gente

Ci sono cinque modi per ottenere di più dalle persone che hai attualmente sul personale, eventuali nuove persone si può di assumere, e anche da i dipendenti si possono avere ancora a down-size. Diamo &'; s dare un breve sguardo a ciascuna di queste cinque aree di capire come le aziende possono aumentare i loro profitti e la disponibilità di competere su scala globale, e non solo sopravvivere a un ciclo verso il basso, e uscire un vincitore. .

NUMERO UNO: Ottieni il massimo dal tuo Management Team
vostro team di gestione ha un enorme impatto sulla vostra azienda &'; s prestazioni in qualsiasi momento, ma durante le difficoltà economiche, non solo hanno bisogno di fare bene, che devono svolgere bene. Quindi, come si può ottenere di più da loro in modo che si può cascata un alto livello di prestazioni in tutta l'organizzazione? È necessario disporre di un modo per quantificare le loro competenze. Sei d'accordo che hanno bisogno di comunicare bene? Fornire una forte leadership? Migliorare se stessi e loro rapporti diretti? Può essere adattabile al cambiamento? Mantenere buoni rapporti? Essere coesa come una squadra? Assolutamente! Quindi, per ottenere di più dal vostro team di gestione, ora è il momento per ottenere una migliore valutazione delle persone in quella squadra, mettere in evidenza i punti di forza e di ridurre al minimo le loro debolezze. La tua azienda &'; s redditività e produttività miglioreranno attraverso i manager di alto livello e dirigenti.

Numero due: Ottieni il massimo dal minor numero di dipendenti
dipendenti che sono demotivati ​​vedendo loro coetanei giù dimensioni possono creare il loro proprio “ lavoro-sicurezza &";. attraverso la produzione abbassato. Ancora peggio, quelli che hanno le opzioni, i vostri top performer, cercherà di usare i loro talenti e le competenze con una società che può offrire più di quello che vogliono in un datore di lavoro, come ad esempio sensazione che in realtà contribuiscono alla società, che sono valutati, o che si ha la possibilità di appartenere. Per rispondere alla sfida, cosa significherebbe conoscere ciascun dipendente &'; s stile produttività, la loro capacità di lavorare all'interno di un team, la loro qualità naturali del lavoro, il grado di iniziativa si prenderanno, e la loro capacità di risolvere i problemi? Inoltre, sarebbe utile per avere un'idea di quali comportamenti per aspettare di vedere quando sono sotto costante stress, frustrazione, & conflitto? Oppure, con i soldi essendo un povero motivatore in ogni caso, si può immaginare sapere come e ciò che motiva il vostro popolo a svolgere al giorno-in-& di livello superiore, per dieci giorni-out? Infine, quale sarebbe la pena per voi per sapere come impegnati i dipendenti sono mentalmente, emotivamente, fisicamente e dal punto di vista dei valori?

Numero tre: don &'; la t ha nessun “ pioli quadrati in fori rotondi e " ;.
interessante notare, schiena a seguito degli attacchi terroristici dell'11 settembre e l'economia in picchiata a quel tempo, le aziende che aveva panca segnato le caratteristiche comuni delle loro top-performer nelle posizioni all'interno della loro azienda ha visto un fenomeno. Le persone che più strettamente si adattano al lavoro che stavano facendo stati i primi a tornare al lavoro e sono stati i più veloci per ottenere indietro fino alla piena produttività. Con una quantità enorme di capitale umano disponibile nel mercato di oggi, le aziende hanno l'opportunità di essere non solo un “ Employer of Choice &" ;, ma per essere un datore di lavoro choosey. Assicurarsi che le persone che avete sono al posto giusto. Re-ingegnerizzare il lavoro per soddisfare meglio le loro competenze o riassegnare a cui possono essere interpreti migliori. Per coloro che don &'; la t misura il vostro cultura aziendale, esso &'; s il tempo di chiedere loro di trovare una società che lo fanno in forma e portare qualcun altro per riempire il loro posto. È ancora possibile ottenere alcune preziose informazioni da queste persone, però. Conducendo colloqui di uscita e sulla base delle valutazioni di abbinarli contro il punto di riferimento delle vostre-performer, è possibile identificare i tratti che mancavano. Ciò permetterà di migliorare il vostro futuro processo di assunzione e preparare la vostra azienda per la crescita.

Numero quattro:. assumere persone che vi farà un profitto ogni giorno
Lascia opportunistico con la capacità di essere choosey. Se avete bisogno di assumere qualcuno, intervistare il maggior numero di candidati come possibili al fine di selezionare i migliori disponibili. La vostra azienda non solo merita il meglio, è necessario richiederla. L'economia è in bicicletta su nuovamente e questo ti dà la possibilità di essere più selettivi. Assumere persone che saranno onesto, laborioso, affidabile, e libera dalla droga. Assumere persone che sono come le vostre piú esecutori. Se lo fai, come l'economia gira, avrete bisogno di assumere meno persone a fare lo stesso lavoro, il che significa avere un vantaggio enorme sulla concorrenza. Controlli Harland, il secondo più grande produttore di controllo negli Stati Uniti, è stato in grado di ridurre la propria forza lavoro del 30%, mantenendo pari o superiore a loro tassi di produzione precedenti utilizzando questo metodo. Ciò ha contribuito sostanzialmente alla loro linea di fondo

Numero cinque:. Rev-il motore del vostro business – il tuo
Sales Department. Non è mai stato così importante che la gente di vendite si deve essere in grado di vendere bene. Non solo vendere bene, ma, vendere bene il prodotto! Mai sentito parlare della Regola 80-20? Le statistiche mostrano che il 55% di tutte le vendite di persone shouldn &'; t essere in vendita, il 25% shouldn &'; t è vendere il vostro prodotto. Che lascia il 20% che dovrebbe essere venduto il prodotto, che &'; s il motivo per cui sono i vostri piú performer! Gli studi dimostrano che la quota di venditori 5 qualità principali, competitività, l'autonomia, la persistenza, Energia, e Vendite Drive e 7 comportamenti commerciali critici, di prospezione, di vendite di chiusura, di chiamata riluttanza, Self-partenza, Lavoro di squadra, costruire e mantenere rapporti, e Preferenze compensazione .
Come i venditori confrontare? Hanno queste qualità e comportamenti? E, come i diversi sono i vostri migliori venditori rispetto vostri artisti di fondo?
Questi sono solo alcuni punti che possono essere adottate per garantire, non solo la sopravvivenza, ma per posizionare la vostra azienda ad essere un concorrente superiore come i cambiamenti climatici economiche .. la crescita Hotel