Perché ottimisti Guadagna così tanto più

In economia dura di oggi, con sempre più persone che lottano per o trovare un lavoro, aggrapparsi a quello che hanno, o fanno le loro imprese prosperare, è importante riconoscere tutto quello che possiamo fare per aiutarci ad essere più produttivi. Martin Seligman, direttore del Centro di Psicologia Positiva presso l'Università della Pennsylvania, ha scritto un libro intrigante chiamato ottimismo Imparato. Nel suo libro, egli offre molte tecniche semplici per rompere un'abitudine "I-do-up" e sviluppare uno stile esplicativo più costruttivo nei momenti difficili. Questo può aiutare a sviluppare un dialogo interiore più positivo che è stato trovato per rompere la depressione, rafforzare il sistema immunitario, meglio sviluppare il vostro potenziale, e semplicemente ti fanno felice.

Perché è importante che venditori imparano ad essere ottimisti?
Per i professionisti della vendita, è particolarmente importante che essi sono in grado di essere resilienti quando una prospettiva dice "no". Nel libro di Seligman, cita uno studio con Met Life, dove l'ottimista venditori di assicurazione sulla vita ha venduto il 21% in più nell'anno 1 che i pessimisti. Nell'anno 2, hanno venduto il 57% in più! Essi hanno inoltre rimasti con la società molto più tempo. Un altro studio ha dimostrato che gli agenti di assicurazione estremamente ottimistiche superò pessimisti estremi del 88%. Tutto si riduce al nostro "stile esplicativo": ciò che diciamo a noi stessi quando il gioco si fa duro

Quali sono i componenti di "stile esplicativo" di qualcuno
Il 3.? componenti sono: La permanenza (se si pensa che sarà sempre così), Diffusione (se sarà un impatto su tutti i settori della vostra vita) e personale (se è stato causato da voi e non qualcosa al di fuori di voi). Gli ottimisti tendono a pensare la maggior parte delle avversità sono temporanei, impatto solo un settore della vita, e sono causati dall'ambiente o qualcos'altro. Tuttavia, pessimisti tendono a pensare le avversità sarà sempre lì, si avrà un impatto tutto, e ha causato a causa di qualche fallimento personale. Abbiamo tutti esperienza avversità e ha colpito il muro a volte. E 'quello che diciamo a noi stessi che ci porta su di esso.

Come posso imparare ad essere più ottimista?
La buona notizia è che Seligman ha scoperto che l'ottimismo può essere imparato. Il posto migliore per iniziare è quello di prestare molta attenzione al vostro stile esplicativo interiore. Davvero ascoltare quello che stai dicendo a te stesso. Poi sfidare te stesso per contestare qualcosa di negativo che potrebbe non essere utile a voi. Sarà la sfida davvero sempre così? Hai davvero causare a causa di un po 'di debolezza interiore, o potrebbe esserci un'altra spiegazione? Non renderlo permanente, non lasciare che impatto ogni area della tua vita, e non sentitevi in ​​colpa.

Non è difficile riconoscere ciò che la conseguenza sarà. Se si pensa e si sentono più ottimista, sarete disposti a fare un ulteriore chiamata di vendita, si sentono meglio quando si parla con la prossima prospettiva, e, infine, vendere di più. Quando non si effettua la vendita, che non si sente così male e ti andare avanti. Come risultato, potrai guadagnare di più e godere il processo Hotel  .;