I negoziati Win /Win sono diventati un Must Have

Win /win negoziati usato per essere un obiettivo da raggiungere. Ora, sono una necessità. Tempi attuali realtà richiedono un approccio win /win se si vuole un accordo durevole.

Le offerte non sono espansi ritrattato.
Avete sempre più parti a scegliere di collaborare con. Se una parte doesn &'; t preoccupare i tuoi interessi, di solito si ha la possibilità di scegliere un altro che lo fa. Le scelte hanno ampliato su così tanti livelli. Ora, se un accordo doesn &'; t soddisfare i bisogni ei desideri di ciascuna delle parti, è necessario solo prendere un telefono o navigare in internet per qualcun altro per riempire il requisito.

Il mercato chiede soluzioni personalizzate
Guarda formazione alla vendita. Gli script sono fuori. Procedure formule per mostrare i benefici e spingere le offerte standardizzate sono stati sostituiti da vendita consultiva. Vendita consultivo si concentra sulle esigenze personalizzate e soddisfare le esigenze individuali

Forzare accordi doesn &';. Lavoro di t per il lungo raggio
Tante persone dicono di comprendere la necessità di vittoria /vincere, ma poi combattono diligentemente contro di essa. Essi don &'; t condividere informazioni. Sono in competizione invece di tentare di risolvere problemi. Essi don &'; t fare la prima offerta e la postura di una posizione che non è realistico. Questo tentativo di conquistare o un /approccio perdere win non funziona più se si vuole costruire relazioni a lungo termine. Applicazione di forza, andando a qualcuno &'; s superiore e il tentativo di trattare solo con i decisori non si adatta in ambito professionale corrente.

accordi win /win sono più durevoli
Ricorda cosa win /win significa: si tratta di un tentativo per tutte le parti coinvolte per ottenere un accordo migliore per tutti collaborando per soddisfare ogni partito &'; s interessi. Se l'altra parte si sente come i suoi interessi siano rappresentati o hanno fatto un cattivo affare, si può provare a sabotare o cercare la non conformità. Le persone sono molto più propensi a sostenere qualcosa che hanno creato.

Mentre win /win è un concetto facile da intellettualizzare, può essere difficile da applicare concretamente. Può essere a voi per ricordare a tutti gli interessati le ragioni condivise dovete partecipare all'accordo o impresa. Potrebbe essere necessario aiutare gli altri a raggiungere i loro risultati prima garantire di ricevere la vostra. Alla fine, si vuole un accordo la gente sosterrà, hanno lealtà intorno e incoraggiare.

La differenza tra l'influenza e le trattative tradizionale in Molti professionisti hanno di influenzare gli altri internamente per ricevere i dati, materiali di supporto, informazioni e aiuto implementazione contabili. Questi reparti interni o le squadre hanno molte persone che le richiedono lo stesso tipo di informazioni o supporto. Ad esempio, un rappresentante piano di prestazioni può contare su un partner al di fuori della società come un consulente o di assicurazione intermediario finanziario di vendere il progetto di un cliente &'; s risorse umane professionale. Questo rappresentante piano stessi benefici può avere bisogno di materiali di marketing del reparto marketing per sostenere la divisione vendite e informazioni quindi diverso per informare il cliente &'; s dipendenti dopo aver selezionato il programma. Il rappresentante può avere bisogno di coordinare gli sforzi del reparto IT e l'azienda cliente &'; s reparto di tecnologia per garantire i requisiti tecnici sono soddisfatti. Ci può essere un braccio di formazione per l'attuazione del Piano, le funzioni di servizio al cliente e, naturalmente, la fatturazione per garantire il pagamento. Molto probabilmente, che il rappresentante benefici è sotto un lasso di tempo rigoroso e può contare solo sulle buone grazie, passato rapporti, ingegno e la capacità di influenza per ottenere tali risorse allineate correttamente.

Come il rappresentante benefici, il vostro successo può dipende dal fatto che si può influenzare le persone per elaborare le vostre richieste prima o ad un livello abbastanza alto di qualità. Non hai potere su di loro e non volete andare in giro loro, se possibile, perché è necessario continuare a lavorare con loro in futuro.

Un altro bisogno comune per influenzare è quando la vostra azienda ha un partner o partner che fanno parte della vostra catena di fornitura. Forse sono distributori o prendere gli ordini o fornire il vostro supporto clienti sull'apparecchiatura producete. Ancora una volta, non si ha il controllo su queste altre organizzazioni &'; prestazioni e possono avere tira in concorrenza sul loro tempo. Tuttavia, è imperativo che si fa a convincere e il partner in modo efficace per fare il vostro lavoro. Influenzare efficace può essere l'unico modo per migliorare le prestazioni con questi partner

Ogni volta che si &';. Re a lavorare insieme per promuovere l'un l'altro o la necessità di accedere alle risorse condivise you &'; ll vedere la necessità di influenzare. Con la quantità di persone che sono in outsourcing i servizi ad altre aziende, luoghi e anche i paesi, la necessità di migliorare la persuasione e la capacità di influenzare non è mai stata più grande Hotel  .;