Recruiting Suggerimento di Max Steingart: Come usare il 'Whole Pig'

Questa conversazione di oggi è uno dei miei preferiti, e vendere per due motivi BIG.

In primo luogo, esso illustra il principio che mi piace sempre di
dire alle persone di sfruttare al meglio, e questo è "utilizzare il
maiale intero" a. Con questo, voglio dire, qualsiasi aspetto delle vostre
vita e le circostanze è accettabile utilizzare nel marketing
rete. Un sacco di tipi soffocante vi dirà
di essere "professionista", senza dire cosa
significa. Ma il mio prendere su di esso è qualcosa che posso fare per
legalmente, eticamente e moralmente ottenere una prospettiva a dire
"sì" quando sono davvero convinto che sia nel loro interesse
è professionale. Ricorda -. Arrivare rapporto
è il primo passo per rendere la vendita e invitante
persone nella vostra realtà per condividere qualcosa di
se stessi è un ottimo modo per farlo

La seconda cosa che amore di questa conversazione è
pollici un naso a tutte quelle persone che fanno ogni sorta di
scuse perché essi "non possono" fare un successo di
loro attività. Questo studente di miniera è BLIND e facendo
molto bene, vi ringrazio molto.

Se questo non ti ispirano, niente, Jake!

Ho usato "LORO "per preservare la privacy degli altri
persona coinvolta, ma è una vera e propria conversazione che ho avuto, Comprare e, ciò che è veramente importante è così facilmente potrebbe essere
TU parlare con il maggior numero di" thems ", come si voleva !

Probabilmente il modo migliore per ottenere il massimo da questo
potente conversazione è di stamparlo, afferrare una tazza o un bicchiere di
vostra bevanda preferita e andare a sedersi da qualche parte
tranquillo dove poter seguire con il commento Comprare e menzionano le linee nella conversazione.

Vi prometto, sarà davvero la pena quel po 'di difficoltà in più
di andare su di esso.

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Consigli di reclutamento: 6

"Come utilizzare il 'maiale intero'" search

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1. Si: Ciao

2. Them: Whodat !?

3. Si. Ero in attesa su un amico in linea e il tuo profilo
catturato la mia attenzione

4. Them: ok

5.: come ti è venuta con il tuo nome schermo

6. Them:? Da dove vieni

7.:. Ho vissuto a Macon Ga io vivo adesso in una piccola città chiamata
Musella

8. Them: Museella? Non so dove che è

9.: Si trova a circa 15 miglia ad ovest di Macon. Dove
si Scuba Dive

10. Them:? Fla, Tn, Carolina del Sud. Dipende

11.: ho provato una volta sulla mia luna di miele circa 23 anni fa

12. Them: Davvero, mi piace. Mi piacciono le immersioni Wreck
più di ogni

13.: trovato un po 'difficile essere totalmente cieco
Da quanto tempo sei stato immersioni

14. Loro.?: Non molto tempo, un anno o giù di lì. Blind? come così

15.: Era in un incidente d'auto 25 anni fa

16. Them: oh, letteralmente cieco!
Spiacenti

​​17.: mi piace cacciare e pescare. Avete mai provato uno dei due

18. Them: pesce a volte, non la caccia anche se

19.: Va bene

20. Them: Cosa fai per vivere

21.:? Sono passati più di una benedizione che altro
dove sei

22. Loro:.? NE di ACL

23.: mi dispiace un lil lento perché devo
tipo e quindi modificare cursori e leggere.

24. Them: Nessun problema, fammi sapere se
mie abbreviazioni non stanno aiutando

25.: Va bene io sono nuovo a questo scambi messaggi istantanei cosa
. comunque

26. Them:
ok

27.: Insegno alle persone come lavorare da casa su MyBestPlay loro computer. Che cosa fate

28. Them:? Design Engineer. Ehi, mandami un link al tuo sito
! Ho cercato per un po 'di
reddito extra

29. Tu: Che cosa si fa a progettare

30. Them: È il nome, Macchinari (meccanico),
Strutture in acciaio (commerciali), anche Siti Ufficiali e software. Sono ancora uno studente, anche alla mia
età! Avete una casa chiesa laggiù

31.:? Lo so. Sono sempre imparando. Sì vado a
tabernacolo Battista e cantare nel coro

32. Loro: Freddo. Vado in una chiesa a Gainesville
chiamato "Freechapel". Noi &'; re
non confessionali

​​33.: Io lavoro con diversi ingegneri. Che cosa
fai prima

34. Loro:? Ho fatto Anziani,
collegi, attrezzature Pollame, residenziali, progetti
civili. Lo spot è il college, ho anche fatto
lavoro al centro medico Jacobi nel
Bronyx, Piemonte proprio qui. Rimango
abbastanza occupato

35.: Suona come hai fatto tutto. Ero un
elettricista industriale, prima ho perso la vista

36. Them: No proprio questo! Mio padre fa. GM. Egli
in pensione, mi scusi, lo ha fatto. lol

37.: So cosa vuoi dire. I tipo con
quattro dita e due di loro bisogno di controllo ortografico lol

38. Them: Le mie dita ottenere abbastanza grasso a volte troppo
questo è quello che dico alla gente quando mi pasticcio!. Dico,
"dita grassocce dispiace" search

39. Voi: ho scoperto che non assumono troppi
cieco elettricisti

40. Them: Sì, ma voi suonare come stai facendo qualcosa di molto impegnativo
. Come ti piace
rispetto al elettrico

41. Tu: è allora che ho imparato la vostra necessità di scavare il
ben prima è necessario l'acqua. La quantità di reddito
in più pensi si avrebbe bisogno

42. Them:? Non molto, solo cercando di guadagnare un paio
centinaio al mese per la sicurezza Ya sa mai
43. Voi: Mi piace aiutare le persone

44. Them: Hai un sito web

45.:? È reale semplice

46. Them: Ok

47.: Tutto ciò che serve è di circa un'ora al giorno sul computer di

48. Them: Ecco
fattibile

49. E tu già avere la capacità di fare quello che sto facendo

50. Them: Sono stato interessato da molto tempo, in casa
lavoro basato. Ho fatto il mio lavoro di progettazione da casa Comprare e ancora. Ma se si contatta maggior parte di questi siti
confondono più di aiuto. capire

51. Tu: Sono sicuro che faccio. possiamo parlare al telefono

52. Loro:? Essi non ti dice nulla finché non si inserisce
il denaro, che capisco perché il suo
lì fonte di reddito. Ma non posso imparare abbastanza
su di esso da quello che dicono. Aspetta, devo
lasciare il cane in

53. Se si sa come giocare a baseball è così
semplice è di fare quello che faccio. Il mio # è
XXX-XXX-XXXX. Call me e vi spiegherò

54. Them: Ok sono tornato, mi danno una decina di minuti,
chiamerò. Grazie

55.: OK in attesa di sentire da voi.
Il mio nome è < > ciò che è tuo

56. Them: < > ;. Parlerò a voi in un po '

57. You: OK. Vorrei aggiungere al mio elenco

Commento:

Si inizia con un semplice ciao sulla Linea 1. E, a breve
anche se è, la risposta allegra è già un buon
segno. Le persone in linea a volte sono cauti circa essere
contattato di punto in bianco (che è il motivo per cui io insegno la prova ingannare-
"Softly Softly" avvicinarsi al mio modo di fare). E
in linee 3 e 4 confermiamo questo in un accomodante,
modo non minaccioso.

In Linea 5 prendiamo un approccio sicuro e chiedere il loro nome schermo
. Sottolineo questa volta e volta
di nuovo, perché è così importante:. La gente ama parlare di se stessi e
subito caldo a voi quando si mostra un interesse
in loro

Si può vedere immediatamente come in Line 6 lui ricambia e
viene subito "dentro" la conversazione con voi da
chiede da dove vieni. So che sembra "semplice" e vendere troppo facile per essere importante, ma lo è. Non posso dire questo
abbastanza spesso.

In linea 9 si preme a casa il rapporto, chiedendo su
loro hobby, le immersioni subacquee. Questo è molto intelligente. Vedi,
anche se non si può vedere solo dalla conversazione, si
hanno ovviamente capito già il ragazzo ama
immersioni, e le immersioni è uno di quegli sport in cui The Sims persone che lo fanno sono veramente "in" esso. Ecco un suggerimento:
impegnarsi a qualcuno dove si trovano i loro interessi veramente, e vendere avrete li mangiare fuori delle vostre mani! E si può
vedere quanto bene funziona dal modo in cui si apre in Line
12.

E nella riga 13 si rilascia il "tutto maiale" nella conversazione
. Ma notate come lo si fa in un modo quasi umoristico
scanzonata. Vedi, tu devi
fate attenzione perché se si arriva troppo forte con
qualcosa come questo, potrebbe sembrare come se fossi dopo
il "voto di simpatia" e che non va bene per nessuno.

No, le vere ragioni sono: 1. lo aiuta a ottenere quel rapporto
andare ancora più forte; e 2, stabilisce anche sottilmente il
basi da accennando a quanto semplice il vostro
occasione è.

Quindi, in Linee 14-19 si sta davvero rafforzando il legame
comunicazione e anche giocando giù
tua cecità, essendo un po 'sprezzante, se, anche.

E in Line 20, BINGO!

Questo è quello che hai sei stato avvolgimento per tutto il tempo.
Il glorioso "cosa fai?" domanda che consente
di entrare nel vostro business, senza essere invadente o palese.
Ehi, era la loro idea per iniziare a parlarne,
giusto?

La verità è che in quasi tutti i conversazione - SOPRATTUTTO
fra gli uomini - il tema "Cosa fai per un
vivente" si arriva fino nei primi 5 minuti. E
che è perfetto per noi - tutto ciò che dobbiamo fare è assicurarsi che
Noi non siamo quelli che fanno portano in su! Puoi essere il primo a
ne parla, naturalmente, se le circostanze
permesso, ma è più facile e più potente se si lascia
a loro di essere i primi a sollevare la questione.

tra le linee da 21 a 26 c'è un po 'di confusione - Comprare e è inevitabile a causa di dover cambiare
cursori per la scrittura e la lettura. Eppure anche qui si gira
a proprio vantaggio chiamandola una "benedizione". Questo
è un tremendamente potente dichiarazione di posizionamento e vendere si mette al lavoro a molti diversi livelli di subconscio vostro
del prospetto. I due messaggi principali che ottiene
da questo sono prima non sei pazzo (che è importante
per lui sapere nel contesto di ascoltare
vostro consiglio in seguito!), E anche la vostra occasione è
implicitamente estremamente redditizio se questo significa il vostro
cecità è ora una benedizione (perché l'implicazione è
Se non foste ciechi faresti un lavoro "normale" e vendere così avrebbe perso . questa opportunità)

In Linea 27 si comincia a parlare di ciò che si fa - ma
SOLO in risposta alla domanda diretta, naturalmente
Nota come non saltare subito giù! la gola!
nemmeno quando dice: "Ehi, mi inviare un link al tuo sito
! Sono stato alla ricerca di un piccolo reddito extra".
Anche se sarà difficile-premuto per trovare un indicatore più
positivo di interesse di questo, è fondamentale per
rimanere fresco - anche apparentemente "disinteressato". Ecco il motivo per cui in linea
29 si ignora la domanda e invece chiede
ancora di più su di loro.

Linea 30 è buona e una potenziale bomba atomica! Prima
è bello che ti sta dicendo che ha "ancora uno studente".
Questo significa che è di mentalità aperta, gode di acquisizione di conoscenze Comprare e ci tiene a imparare cose nuove.

Tuttavia, la menzione di la Chiesa potrebbe essere una cattiva notizia,
Se non si gestisce bene. See - e per favore, io sono
non fare un giudizio di valore qui, perché la fede e la spiritualità
sono molto importanti nella vita delle persone - io
posso immaginare (e ho visto con i miei occhi!) volte
quando un'osservazione apparentemente innocuo su questioni di fede
è finito in scazzottate e con persone
scrittura vicenda delle loro volontà!

In questo caso, è meglio non entrare troppo nel
discussione su di esso. Ecco un altro suggerimento (e non è
solo di salvare la vostra pancetta nel Network Marketing:
evitare discussioni su politica e religione, come la
peste).

Così si prende la migliore e più sicuro corso e ottenere il
conversazione torna in pista (non solo rende
senso a causa di quello che ho detto in precedenza, ma è anche il punto di tutta la
per avere la conversazione, in primo luogo
).

Fino a Linea 39 c'è solo un generale chit-chat.
Niente di sbagliato in questo, naturalmente, e anche se
hai una prospettiva caldo qui, non fa male a tutte le nazioni per mostrare che sei in realtà un essere umano e giusto "masticare
il grasso". Tuttavia, non perdere di vista l'intero
scopo dell'esercizio - per farti più affari. Quindi
è bene tornare sull'argomento in linea 40, con una
domanda "fortunato" da loro. Si tratta di una occasione perfetta per
farlo tornare in pista in linea 41. Nessuno scompigliare circa qui, impara una domanda diretta per riportarli al tema della
fare qualche soldo in più.

nelle righe da 43 a 49 si qualificano la vostra occasione. Solo
una nota di cautela qui: POTETE oversell i benefici
. In molti casi, una volta che la prospettiva è
interessato e vi ha chiesto per informazioni (implicitamente qui,
chiedendo per il tuo sito in Line

In Linea 50, ha ri-conforma il suo interesse, così si va per
la "stretta" di questo "vendita", che è quello di ottenere lui al telefono

In Linea 52, è effettivamente ottenere un'obiezione -. ma come
ho detto prima, si dovrebbe dare loro il benvenuto, non temere
loro. Obiezioni sono naturali e ti danno l'opportunità di rivelare
vantaggi il proprio business ha da
offerta.

Linea 53 è poesia. La metafora è uno dei più potenti
tecniche di persuasione che abbiamo a nostra disposizione. In questo
esempio, stiamo riformulare il futuro della sua esperienza
partecipare a vostra opportunità, in termini di qualcosa
con la quale sarà già familiare.

E così, abbiamo concludere con linee da 54 a 57, dove abbiamo fissato
l'appuntamento.

Quindi, in chiusura, mi piacerebbe ribadire i due punti che ho fatto
sopra, perché sono così importanti: in primo luogo, utilizzare
tutto quello che hai. Marketing - soprattutto network