I cui obiettivi sono Loro, comunque?

Qualora i partner, CEO o impostare il leader degli obiettivi di gestione per la gente sulla sua squadra? Oppure dovrebbero membri del team fissare i propri obiettivi?

La tua risposta mi potrebbe dire molto su vostro stile di leadership. Probabilmente potrei prevedere con precisione come le persone rispondono a te, e anche come responsabile sono.

La tua risposta mi dice anche di dove si lavora. Posso dire immediatamente se il vostro è un organizzazione "conoscere", uno che conosce già le risposte e non è quindi molto aperto a nuove possibilità di apprendimento o. O è il vostro un'organizzazione "apprendimento"? Se è così, siete aperti e si vuole crescere. Posso lavorare solo con le organizzazioni che sono pronti a cambiare l'apprendimento.

Non voglio sembrare troppo sicuro di sé, e di certo non mi riferisco al suono critica. E 'solo che ho osservato molti leader nel corso degli anni. In generale, coloro che impostare gli obiettivi appartengono ad organizzazioni in cui la gestione si percepisce come avere le risposte, e istruisce alla gente cosa fare. E 'tutto top-down: "Ecco dove devi andare, ed ecco come è necessario per ottenere lì Non correre deviazioni.." Search

Tradizionalmente, definizione degli obiettivi è stata la competenza di gestione. "Naturalmente", è toccato a loro di dire alla gente cosa fare. E questo è un approccio logico, in realtà, tranne quando si ricorda che hai a che fare con gli esseri umani. Gli esseri umani hanno bisogno testardo di essere coinvolti nel processo decisionale, di appropriarsi del proprio lavoro, di sentirsi ascoltato e rispettato, e di pensare, imparare e crescere.

Quindi, queste organizzazioni tendono ad avere più difficoltà con garantire la responsabilità rispetto alle organizzazioni in cui le persone sono allenati in giro per fissare i propri obiettivi.

E 'per questo che ho un approccio diverso. Incoraggio i leader a guidare le persone di fissare i propri obiettivi. Questi obiettivi dovrebbero essere entro le linee guida della loro descrizione del lavoro, naturalmente. E devono essere coerenti con le politiche aziendali, missione e valori. Quando le persone istruite per impostare i propri obiettivi, hai già fatto un passo da gigante verso ritenendoli responsabili per raggiungere questi obiettivi.

Questo non vuol dire che non si deve avere in ingresso. Dopo tutto, si sa che come un leader di business, le prestazioni si basa sulle prestazioni del vostro popolo. Quindi gli obiettivi del team sono della massima importanza per voi.

Se, per esempio, sei un managing partner con una squadra di quattro soci, e tu sei responsabile per aver portato in $ 200.000 di nuove attività di quest'anno, è necessario accertarsi che gli obiettivi dei partner di aggiungere fino ad almeno $ 200.000.

Ma se si tira obiettivo di ogni persona dal nulla, senza fare in modo di aver abbinato le loro capacità individuali, sei combattendo una battaglia persa prima di iniziare. È per questo che i leader dovrebbero lavorare con il loro popolo per impostare gli obiettivi. Si tratta di un "noi" cosa.

Nel mio esempio l'obiettivo vendite $ 200.000, ciascuno di questi gestiscono partner ha la necessità di scegliere un obiettivo di vendita che si basa su ciò che è possibile per loro. Si potrebbe sentire come $ 75.000 è un tratto che possono lavorare. Un altro potrebbe sentire come $ 130.000 sarà una passeggiata nel parco. Se hai assunto e addestrato persone ambiziose, questi quattro obiettivi potrebbero aggiungere fino a più di $ 200.000.

Io vi garantisco, quando la gente sceglie il loro obiettivo se stessi, saranno più motivati ​​a raggiungere, e anche avere più fede che possono. Otterrete risultati più grandi e migliori rispetto a quando le persone sono solo facendo quello che ha detto il managing partner dovrebbero fare Hotel  .;