Recluta Proprietari Non Dipendenti

I tre problemi principali che mi sembra di lavorare con i miei clienti esecutivi sono in fase di reclutamento efficace, Produzione Massimizzare e gestione del tempo. Oggi ho &'; piacerebbe condividere alcune riflessioni su come identificare meglio i candidati che hanno maggiori probabilità di avere successo nel nostro business.

Avete mai portato qualcuno su come agente di vendita indipendente, solo per avere loro agire come un dipendente? Gli hai detto che era un uomo d'affari indipendente. Lei ha spiegato a lei che non ci sono stati benefici. È messo in chiaro che il loro successo dipendeva loro sforzi. Eppure, …

Iniziano a comportarsi come se qualcun altro sarà lì a prendere l'allentamento o la loro copertura quando agiscono in modo irresponsabile. Saranno casuale con i fondi. Essi don &'; t licenza file di rinnovo scartoffie in modo tempestivo. Essi don &'; t fanno quello che dicono che faranno e poi si lamentano per le loro finanze. Conoscete il genere I &'; sto parlando.

Let &'; s discutere alcune idee su come migliorare estirpare i candidati con un “ dipendente &"; mentalità e più efficacemente individuare i candidati con un “ proprietario &"; mentalità. Quello che noi &'; re parlando qui è un'arte piuttosto che una scienza. Gli indizi possono essere ritirati dal loro passato, nonché attraverso interrogatorio efficace. Ovviamente, una bandiera rossa dovrebbe salire quando si sente certo “ dipendente &"; tipi di domande: Hotel • Che tipo di benefici sono forniti
(dopo sapendo che sarebbero stati un “ 1099er &";)? Hotel • Che tipo di ore dovrei essere lavorato Hotel • Ci sono delle ferie pagate
Solitamente &';? Re sensibile al tipo di domande che sono chiaramente dipendente-oriented. Ma trovo che, in assenza di queste domande dei dipendenti orientata palesemente, molti manager hanno difficoltà a ottenere un chiaro senso di se il loro candidato ha un punto di vista imprenditoriale. Tenete a mente che la maggior parte dei candidati, naturalmente, forniranno risposte che credono che si desidera ascoltare o che pensa che dovrebbero dare. Se si chiede se essi &'; re disposto a lavorare qualunque ora ci vuole per avere successo, la risposta sarà quasi sempre “ Sì &" ;. Se chiedere se hanno l'auto-disciplina per essere il loro capo, la risposta sarà quasi sempre “ Sì &" ;. Se si chiede se essi &'; D essere disposti a lavorare qualche sera e nei fine settimana per avere successo, la risposta sarà quasi sempre “ Sì &" ;. Capire che, mentre alcune persone si sentono in modo diverso, ma vi darà la risposta che pensano che si desidera, molte persone veramente don &'; t so se stessi abbastanza bene per dare una risposta onesta su se stessi. E &'; s fino a voi a leggere tra le righe e porre domande efficaci.

Utilizzando il loro background per Clues
Chiaramente, molte persone che considerano una carriera vendite vengono da un background di lavoro. Non avendo mai posseduto un business prima isn &'; t davvero una indicazione della loro capacità di avere successo come un uomo d'affari indipendente. Tuttavia, in guardando oltre la loro storia, ci sono diverse cose che si possono cercare che possono portare a domande chiarificatrici:

• Hanno soggiornato in posti di lavoro per periodi prolungati? Se hanno, può dimostrare la fedeltà e la perseveranza. Mentre questi sono tratti positivi, la stabilità del lavoro può anche indicare una preferenza per l'occupazione, piuttosto che l'indipendenza. Chiedendo buone domande di chiarimento (sotto) possono scoprire i loro veri sentimenti Hotel • Hanno cambiato lavoro di frequente? Se hanno, può mostrare instabilità, scarsa autodisciplina, e una tendenza ad avere problemi. D'altra parte, può riflettere frustrazione con l'ambiente di lavoro e il desiderio di essere auto-diretto e indipendente. Ancora una volta, chiedendo buone domande di chiarimento (in basso) può aiutare a decidere quale è

• Hanno mai posseduto un business prima? Se hanno, si dimostra una scintilla imprenditoriale. Naturalmente la questione rimane per quello che è successo a tale attività? Anche in questo caso, chiarendo aiuterà a valutare il suo significato

Chiarire Domande
I fatti qualcuno &' circostanti;. S passato ci dà un'idea di dove si &'; re provenienti da. Tuttavia, i loro sentimenti e pensieri su loro esperienze passate in grado di offrire una migliore comprensione loro make up. Alcune domande saranno orientati a chiarire esperienze passate e delle decisioni; gli altri sono diretti verso rivelando la loro capacità di pensiero imprenditoriale. Come si diventa abile a mettere in discussione, si e' ll essere in grado di rivelare un candidato &'; s motivazione per ritenere che la carriera specifica. You &'; ll prendere decisioni migliori di reclutamento e di conseguenza avere più tempo da dedicare ai candidati che avranno successo. Avere più agenti che sono probabilità di successo porterà ad una migliore gestione del tempo e una crescita più rapida Hotel  .;