Come assumere rappresentanti di vendita di successo

Molti imprenditori e responsabili commerciali mi chiedono se ho un sistema collaudato o un modo per identificare e assumere migliori rappresentanti di vendita. Hanno provato di tutto, mi dicono. Controllano i riferimenti, rivedere esperienze di lavoro simili, parlare con i colleghi ex, detengono più colloqui di lavoro, ea volte addirittura primavera per alcuni test attitudinali a matrice di vendita di fantasia a prezzi elevati.

Nonostante tutto questo, però, molti sales manager ancora non hanno trovato un modo per identificare che effettivamente funzionare bene e lavorare sodo, contro chi semplicemente presentarsi, occupano spazio e far aumentare i costi con l'invio di opuscoli, correndo bollette telefoniche, sperperando i cavi ecc “ Come si può dire a &"; Mi chiedono.

Beh io ho buone notizie per voi. C'è una tecnica che ho usato con successo da anni che immediatamente distinta che è reale e chi no. Non richiede alcun prove speciali, si può fare il primo colloquio, e sarà sempre dirà che tipo di sales rep voi &'; ve avuto di fronte a voi. Ecco cosa dovete fare:

Nel corso del colloquio semplicemente descrivere il servizio o il prodotto che stai vendendo, e chiedere loro se pensano che farebbero bene a venderlo. Quasi tutto ciò che dirà, e"! Oh, certo "(Quelli che non respingere immediatamente!)

Dopo di che, dire loro che si desidera avere un'idea di come si sarebbero gestire alcuni dei comuni obiezioni si ottiene questo tipo di vendita, e quindi dare loro tre o quattro addebiti (uno alla volta, ovviamente) e lasciarli rispondono a loro Questo è tutto

Molte cose accadono qui -.! tutti che rivelano con precisione . che tipo di rappresentante hai a che fare con Di solito caduti in tre categorie:

“ A &"; Giocatori - Le prime ripetizioni o addetti alle vendite che sono ben addestrati e fiducioso, gestirà ogni obiezione con una confutazione riconoscibile, e quelli veramente buoni sarà anche chiedere per la vendita alla fine potrete immediatamente sapere chi sono Assumete queste ripetizioni subito

I “ B &"; Players - Questo... gruppo di rappresentanti di vendita anche a rispondere alle obiezioni, ma le loro risposte saranno meno lucido Con questo gruppo l'assenza di qualsiasi formazione formale mostrerà attraverso, e vi troverete di fronte alla decisione di chi si pensa possa o can &';. t essere addestrati . Parte di questo gruppo sarà a disagio con le obiezioni e sarete in grado di dire che probabilmente non saranno mai bene con loro. La vostra scelta di chi assumere da questo gruppo dovrebbe essere abbastanza chiaro

“ C:. I giocatori - Una risposta comune da questo gruppo sarà qualcosa di simile a questo: “ Beh, io davvero non so il vostro prodotto così davvero non sarebbe in grado di rispondere a queste obiezioni. "Quello che stanno realmente dicendo, naturalmente, è che non hanno idea di come rispondere a un'obiezione, non hanno fiducia, e la ragione per cui sono qui alla ricerca di un lavoro sarà palesemente chiaro a tutti e due. Si passa in questo gruppo tutto.

Provare questa tecnica potente durante la tua prossima intervista. Sarete stupiti da come funziona. Basta dare loro un'obiezione , poi sedersi, ascoltare e osservare.

Si saprà immediatamente se hai a che fare con un vero e proprio vicino o qualcuno che è solo andare a riempire una sedia. Felice l'assunzione!

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