In caso di problemi motivare gli altri? Prova WIIFM

Recentemente il mio quattordicenne figlio Matt vestita da Babbo Natale e ha partecipato ad un evento caroling Natale per una delle mie organizzazioni professionali. Era mio figlio entusiasta l'idea di trascorrere una delle sue serate di canto per gli anziani, invece di essere con i suoi amici? Non proprio. Allora come sono arrivato Matt ad accettare così facilmente venire alla manifestazione e giocare Babbo Natale? È stato facile; Gli ho detto che dopo finiamo caroling andiamo tutti alla nostra funzione ospite e gustare il cibo delizioso. Questo è stato sufficiente per Matt. Sentì la parola cibo ed era pronto e disposto ad andare. Ho potuto provare a motivare Matt dicendogli che meravigliosa cosa che avrebbe fatto, rendendo così felici molte persone. Mentre Matt è un ragazzo premuroso, tale argomento non sarebbe stato sufficiente per farlo andare. Tuttavia, dire ad un ragazzo che ci sarà la buona cucina dove si sta andando e si può convincerlo a fare quasi tutto. Ho motivato il mio figlio per partecipare a questa attività, considerando la sua WIIFM o Cosa &'; s in esso per me

Durante i miei workshop, manager e dirigenti si lamentano spesso che molte delle persone nei loro gruppi sono &'; solo che non motivati . &'; Questa non è una vera dichiarazione. Ognuno è motivato da qualcosa. Il trucco è quello di scoprire che cosa motiva un individuo e dimostrare come lui /lei guadagnerà questo risultato facendo quello che lei suggerisce. Scoprire il suo /la sua WIIFM. E 'molto difficile condurre le persone ad andare avanti nel pensiero o atto a meno che non lo si collega con quello che è importante per loro. La gente accetta le nuove idee o fare solo l'azione quando si può vedere come essi potranno beneficiare di quello che stai dicendo. Per essere convincente, è necessario convincere i benefici che guadagnare adottando le vostre idee o fare quello che consigliamo.

Uno dei grandi errori persone fanno è quello di pensare che gli altri sono motivati ​​dalle stesse cose che ci motivano. Questo è raramente vero. Se cerchiamo di convincere gli altri di ciò che ci motiva, le nostre parole cadranno nel vuoto. Dobbiamo scoprire cosa è importante per l'individuo e poi troveremo sono tutto orecchi. Aristotele diceva, “ Lo stolto mi dice la sua ragione; l'uomo saggio mi persuade con il mio &";

Forse non sempre d'accordo con ciò che è importante per un'altra persona, tuttavia, non ci dovrebbero essere immessi sul giudizio qualcuno &'; s motivazione. La gente ha il diritto alle proprie opinioni. Abbiamo bisogno di prendere il tempo per scoprire ciò che è importante per l'individuo e poi collegarlo a dove vogliamo detta persona recarsi. Una parola di cautela – quando si opera a livello di motivazione, avete a che fare con una persona &'; s valori strettamente detenuti. Dobbiamo essere sicuri che questo è una situazione win-win per tutti gli interessati.

Così la prossima volta che si hanno difficoltà motivare le persone, cercare di vederla dal loro punto di vista. Come possono trarre beneficio da quello che vuoi fare? Quando si utilizza WIIFM vi accorgerete che è molto facile e anche divertente per motivare gli altri, perché si stanno aiutando a ottenere ciò che vogliono e contemporaneamente realizzare i vostri obiettivi. Quanto a mio figlio, è già in programma di partecipare a questo anno &'; s evento caroling perché vuole partecipare di quel meraviglioso cibo Hotel  .;