Il vostro prossimo incontro di vendita

Ecco un suggerimento per la vostra prossima riunione di vendita. Creare un elenco di tutte le funzioni di lavoro della gente i membri del team di vendita devono raggiungere. Questi possono includere i decisori e influenzatori di decisione. Poi, su una lavagna a fogli mobili o lavagna, brainstorming come molte questioni da visita È possibile per ogni persona. Don &'; t discutere su tutti gli oggetti – appena lasciate fluire.

Avanti, modificare le liste e dare priorità ai problemi dell'azienda &'; s prodotti e servizi in grado di affrontare. Cercate di nominare almeno un cliente che ha beneficiato di vostri prodotti e servizi per ogni numero. Questi saranno importanti quando si struttura la sua dichiarazione iniziale vantaggio. Poi chiedi ogni membro per creare una dichiarazione vantaggio iniziale si potrebbe usare per avvicinare una prospettiva mirata e hanno ciascuna azione persona la loro risposta.

Di 'la tua squadra ha messo queste informazioni da utilizzare con la creazione di prime dichiarazioni beneficio possono usare quando prospezione per le nuove imprese. Dichiarazioni beneficio iniziali sono lo strumento intelligente professionisti delle vendite di successo utilizzano per creare interesse con i decisori chiave e influenzatori. Con un po 'di pianificazione e lo sforzo di anticipo, il tuo popolo può notevolmente migliorare i risultati della loro attività di prospezione, ottenere un vantaggio competitivo, e schiacciano le loro quote di vendita! Vantaggi coinvolgono cose che aumentano, migliorano, guadagno, crescere, massimizzare, migliorano e /o diminuire, più bassa, ridurre, ridurre al minimo, controllare e gestire.

Si consiglia il tuo popolo forniscono la prospettiva con tre vantaggi in una apertura paragrafo di una lettera o e-mail o entro i primi trenta secondi di una telefonata.

Perché tre? Esso migliorerà le vostre probabilità di successo. Scegli tre che sarà di interesse per qualcuno in quella persona &'; s posizione. Fare il vostro lavoro e sfruttare al massimo l'opportunità, affrontando le aree importanti per l'organizzazione o persona che si avvicina

Iniziale Esempio beneficio economico per un Direttore Generale di costruzione:.

“ La nostra esperienza dimostra che le persone nella tua posizione sono alla ricerca di queste cose:

1. Ridurre il tempo di completare un progetto
2. Abbassando il loro lavoro, materiali ed equipaggiamenti costi
3. Crescere il loro business & profitti.

Chiedi un investimento di tempo. “ “ XYZ Company ha lavorato con noi per realizzare queste cose. Se &'; la d investire trenta minuti con me, abbiamo potuto esplorare come possiamo contribuire a realizzare alcune delle vostre iniziative importanti. Come fa quel suono &";?

Pensiamo che questo esercizio renderà la vostra prossima riunione di vendita molto produttivo. Good Luck Hotel  !;