Re-inventare e ri-Package tuo business a crescere, ora!

4 cose da fare che salterà-iniziare le vostre Persone e profitti

Come è il vostro business tenuto il passo? Avete un nuovo sito web interattivo cliente, brochure di nuovi prodotti, ispirato e no-scuse talento, un negozio interno e commercializzato tecnologicamente aggiornati dell'impianto o dal design professionale? Se ho eseguito una analisi sulla vostra attività, avrei identificare chiaramente un marchio forte che rappresenta la vostra organizzazione

Oggi &';? S mercato competitivo per la piccola impresa può essere locale, regionale, nazionale o addirittura mondiale. Essere un imprenditore o anche un leader della squadra continua ad avere molte sfide. Tutto, dal cellulare di tecniche di marketing è esponenziale avanzato due o tre volte negli ultimi anni a causa di una innovazione o un altro. E per quanto riguarda la concorrenza, il marchio e la commercializzazione di tutti i prodotti e servizi continuano a passare per essere re-inventato o riconfezionato a crescere o anche solo per mantenere la quota di mercato.

Per far fronte a questi argomenti che ho utilizzato e beneficiato del seguito punti d'azione nei miei precedenti imprese e con i clienti per Jump Start persone e prodotti.

1. Qual è il tuo “ Brand &";:? Se l'organizzazione &'; s marchio non è chiara o deve essere cambiato, questo è un grande uso del ritiro di seguito indicato. Qualunque sia il &'; marchio &'; … il servizio più veloce, più grande inventario, il migliore prezzo, o si spera qualcosa di più eccitante, il &'; marchio &'; deve permeare tutti i pori delle organizzazioni che sono. Ogni decisione e azione devono essere determinati dal &'; marchio &' ;. Il &'; marchio &'; è la passeggiata del discorso e una volta che si scende un percorso, si può essere quasi impossibile invertire la direzione

Esempio:.. clothiers Jos A. Bank hanno avuto una nicchia di qualità definitivo. I negozi si trovano in quartieri bene, infissi di qualità e arredamento, buon servizio e il loro personale sono un gradino sopra l'impiegato centro commerciale al dettaglio. Io li consideravo come alternativa alla Brooks Bros., con abbigliamento di qualità, una vasta scelta, non come costoso, e il loro programma aziendale previsto uno sconto ragionevole.

Oggi, mi sento come un idiota per gli acquisti effettuati presso il prezzo del programma aziendale. JAB ha per quasi due anni, inondato i clienti nella posta e sulle onde d'aria con una metà prezzo o 2 per 1 offerta di vendita quasi ogni settimana. Il loro marchio di oggi; se vogliono ammetterlo o no, “ discount &" ;, &'; lo garantisco &' ;.

Una mia cliente che è un distributore per certo Procter & Prodotti Gamble nota una reintroduzione costante di prodotti che sono stati riprogettati o riconfezionati. E nel parlare con un McDonald &'; s ristorante proprietario qualche mese fa, mi ha detto che lui rimodella completamente i suoi ristoranti che sono 10 anni con più fino ai disegni di data e di una maggiore efficienza. A meno che il prodotto o il servizio è stato sbagliato per cominciare, un incremento delle vendite si può aspettare dal nuovo packaging o ristrutturazione. Si noti che questi re-invenzioni o ri-pacchetti non sono basate sul prezzo.

2. Migliorare il “ talent &" ;: In primo luogo, fare quello che mai è necessario per assicurarsi di avere il giusto talento a bordo in primo luogo (vedi il mio articolo &'; Noleggio Lento e Fuoco Fast &';)

Investire in. programmi di formazione e renderle obbligatorie, ma solo i programmi che prendono prestazioni di lavoro al livello successivo, che si muove in avanti la tua squadra e leader nel mercato. E 'stata la mia esperienza che la formazione professionale ispirerà dipendenti e fornire un ampio ROI.

3. Sviluppare “ Business Development &" ;: Gli sforzi per aumentare le vendite in questi tempi con prezzi ridotti, un spiff aggiunto, più alto tasso di commissione o gite al mare sarà di breve durata, se non del tutto, e certamente potrebbe ferire futuri programmi di vendita. E se doesn &'; lavoro t, quindi cosa carota offrite

Un gruppo di ricerca che ha portato ha condotto un sondaggio di oltre 15.000 venditori, in tutti i principali segmenti del settore e, in vari ruoli di vendita; in uno sforzo per conoscere le aree primarie che i venditori avrebbero più concentrarsi durante questo ciclo di vendita. Riflettendo sui risultati precedenti, partecipanti al sondaggio situati queste sfide; generando, trattative, la chiusura aziendale, gestione delle relazioni e ampliare i rapporti.

Bene mi excuooooooze (stavo pensando di Steve Martin), ma aren &';? t quelle stesse sfide durante i periodi positivi, o eventuali tempi per quella materia

E da quella lista, la parte superiore due transenne erano 1) Gestione account: trovare modi per aggiungere valore, e 2) Espansione Relazioni: diventare un &'; fidato consigliere &' ;. L'indagine doesn &'; t rivelare dimensione aziendale, ma ho notato che molte operazioni ignorano la loro forza unica; la capacità di stabilire relazioni e di carica per la personalizzazione

La chiusura della vendita non è tipicamente una competizione di risorse (a meno che non lo consentono); è una competizione di priorità. L'acquirente &'; s tempo e denaro vengono date a qualcuno, giusto? Quindi, si deve manifestare più valore per vincere la concorrenza.

4. Condurre un 4 ore e" &" ;: ritirata Lo scopo; inchiodare esigenze specifiche dell'organizzazione in quanto riguarda l'aumento dell'utile netto grazie al miglioramento delle vendite e maggiori relazioni con i clienti. E 'da queste due aree specifiche che tutto il resto deve supportare.

Troppo spesso pensiamo che solo vendendo più roba curerà tutti i nostri problemi. Per esperienza; I don &'; t importa se le vendite annuali sono 2 MM, 20MM o 200MM, se l'utile netto è debole, più vendite non risolverà il problema. In primo luogo, lo rendono redditizio ai livelli attuali, in modo che quando aumenti di vendite arrivano, l'utile netto aumenta proporzionalmente anche

Auto un pianificatore di incontro professionale. Per un investimento molto modesto vostro rifugio può essere un'esperienza, non il consueto incontro e non un partito, strettamente professionale ma divertente. Nessun discorsi o qualcosa di diverso da quello che sarà adatto allo scopo. Si vuole a tutti (o almeno che tutti i più importanti 80%) a accetta che &'; ci siamo roba fatto &' ;.

Ho usato per inviare gli inviti personali a tutti i dipendenti un minimo di 3 settimane di anticipo, che includeva un programma, e mi ha reso facoltativo e non obbligatorio. Quando tutti hanno visto il programma, tutti &'; voleva &'; essere là. Il ritiro si è svolto su un Giovedi (Sabato è un'alternativa) mattina a partire dalle 08:00 tagliente e termina esattamente un mezzogiorno. Il cibo e le bevande erano pronti alle 7 del mattino, ma nulla era servito che possa portare a un pisolino a metà mattina (chiedere ad un nutrizionista). Questi tipi di eventi sono utilizzati spesso dai ragazzi grandi, come IBM, Coca-Cola, ecc

In chiusura, ho letto che ci sono meno abituali acquirenti di marca macchina oggi rispetto a qualsiasi momento della storia recente. Il risultato di modelli concorrenti, la concorrenza internazionale, le preoccupazioni ambientali e finanziarie stanno creando acquirenti altamente individualistici.

Qual'è la tua organizzazione facendo per re-inventare o ri-pacchetto di prodotti e servizi [Marca], e in fase di preparazione per fornire valore aggiunto e di diventare il consulente di fiducia [Talent], in modo che il vostro passato, presente e futuro del cliente continuano a volerti Hotel  ?;