Suggerimenti per Sales Manager

Come sales manager, è vostra responsabilità di costruire e sostenere le migliori team di vendita possibile. Una squadra forte - sostenuto da vendite di formazione superiore e una leadership efficace - può elevare l'organizzazione a nuove vette di successo. Per lo stesso motivo, una forza vendita mal preparato e poco efficiente in grado di dimostrare di essere una società &'; s rovina. In entrambi i casi, la gloria o la colpa poggia interamente sulle vostre spalle.

motivare e trattenere una forza di vendita ad alte prestazioni è un'impresa importante. È necessario iniziare con le persone giuste, impostare obiettivi raggiungibili, trovare modi efficaci per motivare la tua squadra e garantire che tutti - anche tu - completa adeguata formazione alla vendita. Questi passaggi fondamentali si arriva e la tua squadra si muove nella giusta direzione.

Assumere personale interno di vendita anziché Conto Terzi

​​Mentre si potrebbe essere tentati considerare l'outsourcing come un modo per risparmiare denaro, it &' ; s meglio avere una forza vendita che si concentra esclusivamente sui vostri prodotti, piuttosto che uno che è giocoleria più client. Un team di vendita in-house vi permetterà un maggiore controllo sulla funzione di vendita e vi permetterà di impostare la strategia per l'intera organizzazione di vendita.


Cercare determinate caratteristiche in caso di ingaggio.


La migliore quota venditori alcune caratteristiche in comune. Per assemblare una squadra vincente di vendita, cercare i candidati con le seguenti caratteristiche:


o Desideroso di imparare
o
altamente competitivo o grande capacità di ascolto
o Imperterrito dal rifiuto
o Fiducioso e vendere ottimista

Siate chiari nelle vostre aspettative.


Prima di inviare il vostro squadra fuori nei loro territori, assicurarsi che tutti i membri del team sono consapevoli delle loro responsabilità e delle vostre aspettative. Rivedere obiettivi e gli obiettivi con ogni persona, e mettere i loro risultati finali e la compensazione per iscritto. Una comunicazione chiara aiuta ad eliminare domande o confusione.


Usa sia gli incentivi finanziari e non finanziari per motivare la tua squadra.


Mentre un piano di compensazione basato su commissione fornisce una forte motivazione, compresa la retribuzione di base può aiutare attrarre e trattenere persone fantastiche. Questo approccio garantisce un reddito minimo durante i periodi di magra, che aiuta a mantenere alto il morale e riduce al minimo il rischio di perdere personale esperto. Un programma completo dei benefici può aiutare a competere per i migliori venditori, e il riconoscimento del pubblico è un altro modo per incoraggiare e premiare prestazioni eccezionali


Ottenere formazione formale gestione delle vendite per la tua squadra -.. E voi stessi


Investire in una qualche forma di formazione alla vendita professionale per tutto il personale, al fine di garantire che tutti i membri del team hanno un elevato livello di conoscenze e competenze. Prendere in considerazione la formazione alla vendita on-line che le ripetizioni possono iscriversi a vivere insieme, ma completo al proprio ritmo e secondo i propri tempi. Un programma di certificazione on-line offre il vantaggio di credenziali ufficiali di vendita, che può essere una forte motivazione. Ma don &'; t trascurare le proprie esigenze di formazione, perché anche i migliori gestori hanno margini di miglioramento. Se &'; re nuovo al vostro ruolo, cercare la formazione gestione delle vendite progettato per aiutare a fare la transizione verso un ruolo di supervisione. . Se &'; re un responsabile vendite veterano, cercare attività di formazione a livello di esperti di gestione delle vendite


Seguendo questi passaggi, si può mettere il team di vendita - e la vostra carriera - saldamente sul percorso verso il successo
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