È il vostro Busyness uccidere il tuo business

Quindi, sei stato occupato ultimamente

Se &';?? Re come professionisti più indipendenti, la risposta è un sonoro “! SI &"; Tra rispondere al telefono, rispondere alle e-mail, la gestione di informazioni per più progetti, controllando le cose da fare fuori le vostre liste, al passo con Quickbooks, correndo verso la banca, lasciando cadere i pacchetti fuori presso l'ufficio postale, si &'; re la fortuna di avere tempo per il pranzo !

Per molti imprenditori, la frenesia ISN &'; t si traduce in deposito più controlli, che è il punto di tutto questo trambusto, giusto

1?. Può riguardare? Ti senti mai come te sono semplicemente troppo occupato per la tua attività
&'; s il classico dilemma:? C'è così tanto da fare che don &'; t hanno il tempo di fare ciò che è più importante: trovare nuovi clienti. Ehi, io ain &'; t puntare il dito … Posso essere altrettanto colpevole come il prossimo ragazzo. La nostra operosità può essere il nostro destino se aren &';. T attento

Quindi, che cosa fa il occupato one-man-show super-imprenditore fare per evitare la trappola frenesia

2?. Leverage tanto lavoro amministrativo possibile. La maggior parte professionisti indipendenti hanno bisogno di valutare il loro tempo di almeno $ 100 all'ora. Così facendo, si rende conto rapidamente quanto costoso è per voi di fare $ 15- $ 35 per compiti ora! È veramente sta tagliando nella vostra linea di fondo quando si appendono a tali responsabilità … invece, compilare il vostro programma con $ 100 per lavoro ora e pagare qualcun altro $ 15- $ 35 all'ora per gestire i dettagli. Non abbastanza lavoro $ 100-per-ora per tenerti occupato? A maggior ragione perché si dovrebbe far leva-leva-leva in modo da poter concentrarsi sulla ricerca di nuovi clienti e incasso di assegni
Se don &';! T sentono che è possibile sfruttare queste attività fuori subito, almeno li compartimenti stagni nelle serate o nei fine settimana e dedicare le vostre migliori ore per trovare o offrire lavoro $ 100 all'ora.

3. Trascorrere del tempo vostra attività di marketing ogni singolo giorno. Mark LeBlanc, autore di crescere il tuo business, raccomanda che ogni singolo giorno, si fa tre attività di elevato valore (denominato “ ad alto valore Attività &";) incorniciati da tempo, quantità e denaro (cioè “. Spendere 30 minuti su un nuovo articolo , &"; “ Partecipare a un evento di networking, e" o “ Invia le 250 cartoline alla mia lista &";), per crescere il vostro business. Lo scopo di queste attività (che sono generalmente allineati con il tuo Marketing Gameplan) è quello di aiutare a trovare e convertire più prospettive.

Questa fase non è opzionale. Lo so, lo so … si &'; re occupato! Benvenuto nel club. La domanda è: … vuoi controllare le cose dalla vostra lista, o assegni di cassa? Serviamo i nostri clienti e noi stessi al meglio quando teniamo le nostre priorità, creando il flusso di cassa di assumere e /o in outsourcing per la squadra che darà ai nostri clienti un servizio favoloso e ci danno il tempo e la qualità della vita che vogliamo. Ricordate, non c'è nulla di più importante per il successo del tuo business che mettere sforzo verso la ricerca di nuovi clienti ogni giorno.

4. Eliminare i blocchi mentali che ti impediscono di uscire nel mercato. Spesso, il motivo per cui abbiamo procrastinare nostri sforzi di marketing è perché aren &'; t fiduciosi nella nostra capacità di connettersi con e attirare le prospettive

Carl Potter, speaker professionista e autore di chi è responsabile per la sicurezza ?, ricorda un tempo. nella sua attività, quando ha lottato con questa cosa. “ Come la maggior parte oratori, autori, formatori, facilitatori, consulenti (si ottiene la deriva), ho lavorato duramente per crescere la mia attività ogni anno. Nel 2001, dopo otto anni di lavoro permanente, ho chiesto a mia moglie Deb a partecipare al business con l'idea che lei avrebbe venduto i miei servizi mentre lavora al suo dottorato di ricerca

“. Poche settimane dopo abbiamo cominciato a lavorare insieme , ho notato che Deb stava lottando con la commercializzazione. Così ho detto a lei: Tutto quello che dovete fare è dire alla gente quello che faccio! Con una voce stressato, Deb rispose, ma io don &'; t so cosa dire loro che non! E 'stato un momento cruciale della nostra attività.

* Gulp! *

Vi suona familiare? Se articolando il vostro valore al mercato ti ha bloccato, è necessario farne una priorità per scollare il più presto possibile. Collegamento con prospettive è il primo passo nella ricerca di clienti. Se puoi &'; t gestire questo passaggio, si &'; re morto. Capire il vostro valore ai vostri clienti, e articolarlo in una o due frasi. Che &'; è tutto il tempo che avete in un mercato affollato per collegare

5!. Impegnarsi per la coerenza! Oltre cattivo posizionamento (vedere 3 #), cattiva esecuzione è il killer numero uno di successo di marketing. Si consideri che ci vogliono 5-7 tocchi entro un ragionevole periodo di tempo (due o tre mesi) prima le vostre prospettive si compartimentazioni superiore della loro mente (questo è indicato come la Regola Marketing di 7). Da lì, si e' ll bisogno di avere un problema che la soluzione possa risolvere prima che vi esorto

Jay Conrad Levison, autore di Guerilla Marketing, la mette in questo modo:

. psicologia del marketing richiede una conoscenza di base del comportamento umano. Gli esseri umani non piace prendere decisioni in fretta e non sono pronti a sviluppare relazioni. Essi &'; ve stato punto in passato e don &'; t vogliono essere pungere di nuovo.

Che &'; s il motivo per cui elaborare le vostre comunicazioni di marketing nella loro mente inconscia, alla fine arrivare a loro decisioni a causa di una ragione emotiva, anche se possono dire che stanno decidendo basati sulla logica. Essi fattore molto di te nella loro decisione finale — quanto tempo &'; ve sentito parlare di voi, dove compare il marketing, come si guarda e si sente a loro, la qualità della vostra offerta, la vostra comodità o la mancanza di esso, ciò che altri hanno detto su di te, e soprattutto, come la vostra offerta loro possono beneficiare.

Anche se affermano che ora vogliono quello che &'; re di vendita, e lo fanno in modo molto consapevole, si può essere sicuri che sono stati guidati dai loro mente inconscia. La comunicare coerente dei vostri benefici, il vostro messaggio e il tuo nome è penetrata la loro mente inconscia sacro. Essi &'; ve venire a sentire che si può fidare e così decidono di acquistare

La coerenza costruisce la consapevolezza e la fiducia con i potenziali clienti, due importanti componenti del loro processo di acquisto.. Hai il potere di dare a entrambi — e si deve se si vuole che diventino un cliente! Buon marketing eseguito funziona in modo coerente. Quando viene eseguito male, it &';. Una perdita di tempo e denaro

6. Creare piani di marketing che possono essere eseguiti con il minimo “ pensiero &"; possibile. Così spesso, il motivo per cui abbiamo aren &'; t eseguire i nostri piani di marketing è perché … non esiste un piano! Richiede tanta energia emotiva e mentale di capire “ cosa fare dopo &"; per il nostro marketing che ogni giorno noi abbandoniamo le nostre buone intenzioni e concentrarsi sui compiti che possiamo spuntare le nostre liste, suggellando così il nostro destino.

Se vi permetterà di trascorrere un paio d'ore, all'inizio della settimana o mese (o anche l'anno!) per determinare la frequenza delle vostre iniziative di marketing e dei singoli passaggi per ogni strategia di marketing attivo (es. assicurando di avere la copia di vendita, pezzi disegnati, spese postali, ecc a portata di mano per eseguire la strategia), è virtualmente garantire il vostro successo.

7. Diffidare di personalizzare il lavoro. Avete mai avuto una richiesta del client che si parla di loro gruppo, ma invece della presentazione normale, vogliono di parlare su un argomento diverso? Oppure avete mai avuto qualcuno che vuole a consultare con loro, ma invece del normale processo, vogliono di concentrarsi su alcune altre aree che hanno bisogno di aiuto

Se è così, si &';? Ve probabilmente dovuto spendere un extra dieci o venti ore (o più!) personalizzare il lavoro per questo client, e che probabilmente haven &'; t hai pagato più di quanto l'ultimo cliente che ha acquistato i vostri servizi pre-confezionati per lo stesso importo. Prima di conoscerla, si &'; re in media $ 10 l'ora per il vostro tempo. Come frustrante

Una volta &';! Ve determinato come meglio servire il mercato, sviluppare le tue offerte in modo che possano essere forniti con ciò che Mark LeBlanc chiama “ a zero prep &"; E se un cliente vuole che tu deviare dal vostro processo, assicurarsi che si stanno pagando molto bene a farlo!

(Quindi, avete uno o due offerte primarie che si stanno attivamente promuovendo sul mercato, ? giusto aren &'; t confondere la gente dicendo loro di fare 10 cose diverse sono voi)

8?. Prima di iniziare una nuova attività, come te stesso, e" Come questo aiutarmi a crescere la mia attività &"; Questa è una domanda potente! Semplicemente facendo uno sforzo cosciente per assegnare priorità alle attività che si sviluppano il vostro business, sarà naturalmente concentrarsi sui compiti di maggior valore e “ procrastinare &"; le attività che don &'; t. sostengono la vostra linea di fondo

9. Creare sistemi di risparmio di tempo per rendere l'esecuzione di compiti di routine un gioco da ragazzi. Può essere molto utile per semplificare le attività amministrative in modo che non interferiscano con il “ un sacco di soldi &"; .. lavoro di trovare nuovi clienti e fornire il vostro lavoro $ 100-or-more-per-ora Hotel