Ya Devo credere

Nel corso di un 1973 rimonta improbabile da ultimo posto per il primo posto nel mese finale della stagione, un lanciatore di New York Mets è stato accreditato con la frase che divenne il grido di battaglia della squadra e città – “ tu hai bisogno di credere &"!; Quella frase è stata ampiamente accreditato con aiutando la squadra va 20-8 per finire la stagione in modo incredibile.

Mi permetta di chiederle questo. . .

Che importa se gli altri credono in te?

Se la soluzione sia differenza nella vostra performance?

La vostra esperienza e un sacco di ricerca mostra che lo fa.

La fede, si scopre, è davvero un grosso problema.

Nel 1912 George Bernard Shaw ha scritto una commedia chiamato Pigmalione, in seguito adattato e oggi più popolare come il My Fair Lady musicale e di film, dove un professore, su una scommessa, prende un giovane signora incolto e aiuta il suo essere visto come una giovane donna aristocratica. La storia mostra la potenza del professor Higgins &'; fede nella giovane Eliza.

Nel 1968 gli scienziati sociali Robert Rosenthal e Lenore Jacobson ha riferito sulla ricerca per quello che chiamano l'effetto Pigmalione. Nella loro ricerca si è dimostrato che quando le aspettative superiori sono posti sulle persone, eseguono meglio. . In altre parole, quando si vede un maggiore potenziale, e crediamo altri a livelli più alti, in modo positivo impatto loro prestazioni

Come si è visto, è vero il contrario troppo – se le aspettative e le convinzioni sono più bassi, le prestazioni degli altri tende a ridursi così.

Potrei citare più ricerca e dare altri esempi, ma in fondo si sa questo è vero. Pensate a come le modifiche delle prestazioni basate sulla convinzione di coloro che vi circondano. Quando le aspettative sono allevati tendiamo a lavorare un po 'più difficile, si tende ad allungare un po' più di – tendiamo a vivere fino a quelle aspettative, don &'; t noi

E la risposta qui è solo a livello conscio – vi è in realtà un bel po 'di più che sta succedendo a livello subconscio pure.

Dal momento che stai leggendo questo probabilmente come un leader, mi permetta di mettere tutto questo in una prospettiva molto schietto.

The Bottom Line

In qualità di leader che si vogliono e hanno bisogno le persone della tua squadra e sulla vostra organizzazione per svolgere al meglio. La loro migliore performance è nel migliore interesse di voi e la vostra organizzazione, così come gli interessi dei singoli, e, auspicabilmente, i vostri clienti. Quando metti questo fatto insieme con quello che ho appena condiviso sopra, puoi &';. T evitare questo fatto

Se don &'; t credere nel vostro popolo, non dovreste &';. T essere alla guida o di coaching

Per portare o allenatore qualcuno che don &'; t credere può avere successo, che don &';. t credere ha la capacità di eccellere, si preclude da aiutarli a raggiungere in nessuna parte vicino il loro massimo potenziale

Il Due scelte

Questo vi lascia con due scelte fondamentali se si vuole più elevati livelli di prestazione – trovare una ragione per credere, o trovare qualcun altro ad allenare loro.

E se sei un manager nel bel mezzo di una organizzazione, la seconda opzione potrebbe non, soprattutto nel breve periodo, sia una valida opzione. . . così, let &'; s parlare di come trovare qualcosa in cui credere

Inizia con i loro punti di forza.. Cercate le cose che la gente fa eccezionalmente bene. Quando si inizia a notare persone s 'punti di forza vi sarà comincerete a vedere più chiaramente. Ricordate anche che le persone s 'maggiori punti deboli (come le vediamo) sono spesso strettamente legate ai punti di forza. Quali stai guardando e concentrandosi su?

Pensate potenziale. Quando si crede davvero in qualcuno, si riconoscono i loro difetti attuali, ma concentrarsi sul loro potenziale. Quando siete giù su qualcuno, si fa il contrario. Entrambi sono una scelta che si fanno. Se si vuole aiutare le persone crescono, concentrarsi sul loro potenziale.

Condividi ciò che si vede. Una volta che si vede il loro potenziale e le ragioni di credere in loro, lasciare che l'altra persona sa. Lasciate che vedano ciò che state vedendo. Mentre la nostra fede nella loro importanza, così fa la loro fiducia in se stessi. Condividi ciò che vede e aiutarli a vedere troppo. Incoraggiarli e dare loro un quadro più ampio di quello che possono ottenere

Quando si fanno queste cose, si mette l'effetto Pigmalione di lavorare in modo positivo; e vince tutti.

Anche se nessuno di questo sforzo garantisce che l'altra persona crescerà e le loro prestazioni aumenteranno, è la cosa migliore che puoi fare per influenzare le scelte e gli sforzi che fanno.

Alla fine, se si vuole condurre e pullman altri con successo, tu hai bisogno di credere Hotel  .;